Anthony Robbins er kjent over hele verden for sine motiverende og inspirerende seminarer og multimedieprodukter. En del av hans suksess kommer direkte fra hans evne til å påvirke andre. Denne evnen gir ham evnen til å påvirke andre for å gjøre positive endringer i livet. Selv om hans evne til å påvirke kan være sikker, har han evnen til å lære andre, spesielt de som er i salg , å øke sine innflytelsesferdigheter?
Mens de fleste av Robbins produkter er rettet mot de som ønsker å gjøre endringer i livet, er "Mastering Influence" rettet mot de som er i salg, og som ønsker å øke effektiviteten. Den inneholder Robbins salgsteknikker, levert via innspilte live seminarer.
De som er kjent med Robbins arbeid, vil gjenkjenne flere av hans salgsteknikker som iterasjoner av Robbins 'andre arbeider og kan finne ut hvordan han spinner disse til salg som kraftig og gripende. De som er nye for Robbins og hans arbeid, vil finne et vell av verdifulle salgsfunksjoner som er enkle å lære, men utfordrende å søke og mestre.
Lydkvalitet og forteller
Som nevnt ovenfor ble flertallet av innholdet på hver av de 12 lydskivene hentet fra tidligere live-seminarer. Opptakskvaliteten er i beste fall god, ettersom de fleste av disse opptakene ble gjort tidlig i Robbins offentlige talerkarriere. Selv om kvaliteten kanskje ikke er "studio kvalitet", tar den ikke bort fra den generelle meldingen.
Hva tar bort fra meldingen er fortelleren. Robbins begynner introduksjonen og legger ut 10-dagers kursmål på plate 1, og deretter avgår til en gjestforteller.
Fortellingen gjør ingenting å legge til i programmet. Faktisk trekker fortelleren fra programmets verdi og er ofte mer av en irritasjon enn noe.
Å komme gjennom alle 12 av platene kan være utfordrende for noen og umulig for andre på grunn av fortellingen.
Innholdet som presenteres på platene, er nyttig, men metoden som brukes av fortelleren for å forsterke innholdet, faller veldig kort. Hvis du kan fange innholdet levert av Robbins og overse fortellingen, kan dette kurset vise seg å være av verdi for de som kommer inn i salg eller de som ønsker å forbedre sine salgsfunksjoner.
Salgsmetoder
Salg handler om følelser. Prøv å lage et salg med liten følelse, og sjansene for suksess er små. Prøv å lukke et salg til et prospekt som ikke har noe følelsesmessig vedlegg til det du selger, og sjansene dine er enda lavere. I "Mastering Influence" presenterer Robbins sitt salgssystem som fokuserer på å bygge og overføre følelser. Han gjør dette ved flere metoder, hvorav noen er svært effektive.
Det meste av dette programmet ble tilpasset fra boken "Effekt av innflytelse" av Robert Cialdini. Boken, "Influensjonsmakt", er et veldig vitenskapelig utseende i psykologien av innflytelse og hvordan folk blir svajd til å gjøre eller ikke gjøre en bestemt ting. Robbins 'trekker sterkt fra de eksperimentelle funnene som Cialdini presenterer, og gjør hans funn til salgsteknikker.
Det er ingen benektelse at konseptene som Cialdini presenterer er kraftige, og Robbins 'gjør en veldig god jobb ved å slå vitenskapelige data til kraftige salgsverktøy.
Leser boken av Cialdini bør være obligatorisk lesing for alle som er i salg eller er interessert i å starte en karriere i salg. For de som leser boken og anerkjenner salgsfordelene i den, kan Robbins kurs være det perfekte mediumet for å skifte en vitenskapsbok inn i en salgsbok.
Å kjøpe eller ikke å kjøpe?
Til tross for den noe dårlige lydkvaliteten og mye mindre enn effektiv fortelling, er "Mastering Influence" et solid salgskurs som sikkert vil øke effektiviteten i salget. Imidlertid, mens evnen til å påvirke andre er kritisk viktig, er kundene i dag mistenkelig for et snakkespor som høres ut som old school-salg.
Med dette i bakhodet, bør dette og eventuelle salgskurs filtreres som om gjennom en kundes tanker.
Kostnaden for dette programmet er ganske høyt i forhold til flere andre salgskurser, så den endelige avgjørelsen om å kjøpe eller ikke kommer ned til budsjettet. Kjøpe Cialdini-boken bør være ditt første kjøp. Basert på hvor mye du føler at funnene i den boken vil påvirke dine salgsfunksjoner positivt, bør også være en faktor i din beslutning.
Alt i alt gir jeg "Mastering Influence" 3-Stars. Det gir absolutt noen kraftige og effektive salgsverktøy, selv om leveringsmetoden mangler. Hvis kostnaden var halvparten av hva kurset for tiden selger for på tidspunktet for denne artikkelen, vil jeg foreslå det for kjøp. Til slutt kommer det ned til budsjettet ditt og om du finner Cialdinis bok nyttig eller ikke.