Del 2 av 2: Vinneren
I del 2 av denne artikkelen drøfter vi noen få ting som ikke vil gjøre folkens liste når du sammenligner smarttelefoner . Ting som profesjonalitet , fokus, produktivitet og immaterielle ressurser.
Hvem er dine kunder?
Generelt kjøper folk fra folk de liker, og generelt kjøper folk fra folk som ligner på dem.
Dette betyr at hvis to personer har flere ting til felles, har de økt sjanse til å "likne" hverandre i forhold til to personer som ikke har mange ting til felles.
Sælgere forsøker ofte å bygge rapport med sin kunde gjennom å identifisere områder av prospekt / kundeinteresse som de har erfaring med. Noen ganger er det vanskelig å finne en rapportbyggende samtale, og selgere føler seg tvunget til å komme opp med noe. Før du spør om været, selger salgseksperter på teknisk felt ofte etter elektroniske enheter for å utløse en samtale. Smarttelefonen festet til en kundes belte eller sitter på skrivebordet er en ofte brukt samtale starter.
Selv om dette kan virke som en strekk, innser du at mange mennesker er lidenskapelige om sine enheter, inkludert smarttelefonene. Mange samtaler har vært sentrert rundt en bestemt app, smarttelefonspill eller hvordan det nyeste operativsystemet eller telefonmodellen sammenligner med andre.
Apple har de mest lidenskapelige og lojale kundene, og gir iPhone et poeng for økt evne til å starte en rapportbyggende samtale rundt.
Blackberry = 3, iPhone = 2, Android = 2
Blending ditt personlige liv
Å ha en sunn balanse mellom arbeid og liv er viktig for de fleste for å opprettholde langsiktig suksess. Hvis alt som er tenkt på arbeid, vil ditt personlige liv uunngåelig lide.
Med Internett-tilgang, apps designet for å gjøre alt fra å drepe noen griser ved å lansere kamikaze fugler til å lage middag reservasjoner for din betydelige andre bursdag, alle tre smarttelefoner kan levere. Men Blackberrys presentasjon av sine apps og deres mangel på apptilgjengelighet gjør virkelig mange mennesker unna. Både iPhone og Android har et forbløffende antall apper, og antallet apps fortsetter å vokse hver dag. Mens Apple har flere apper, skriver både iPhone og Android et poeng i denne kategorien.
Blackberry = 3, iPhone = 3, Android = 3
Fokus på Business
Denne artikkelen fokuserer ikke på hvilken telefon som er en mer utstyrt og dyktig smarttelefon, men hvilken smarttelefon passer best for salgspersonell. Bryte slipset er hvilken smarttelefon som tilbyr mindre distraksjoner og Blackberry vinner på grunn av en anerkjent svakhet.
iPhones og Androids har et utrolig antall ikke-forretningsfokuserte apps tilgjengelig for nedlasting. Når installert er en salgs profesjonell, men noen få fingersveier vekk fra å spille Angry Birds, Cut the Rope og tusen andre spill. Salgsrepresentanten kan enkelt sjekke poengsummen til Yankees-spillet, ta en oppskrift eller se hvordan deres eBay-auksjon går.
Mens et stort utvalg apps er en styrke, er det også en svakhet for iPhone og Android-baserte smarttelefoner. Blackberry- telefoner er mer som forretningsverktøy enn de andre konkurrentene. Deres enkelhet og mangel på tilgjengelige distraksjoner er kraftige utelatelser som ikke bare holder nettverksadministratorer fornøyd, men fjerner potensielle forstyrrelser i en salgsfaglig dag.
For de selgerne med disiplinen og fokuset som holder dem fra fristelsen til å spille et raskt videospill i stedet for å ta en kald samtale, er den beste smarttelefonen for dem i stor grad et spørsmål om smak. Alle tre er flotte telefoner.
Men for en salgs profesjonell som trenger et verktøy som er designet for å hjelpe dem i deres daglige forretningsaktiviteter og ikke er designet for å gi enkel tilgang til distraksjoner, er Blackberry det beste valget.
Blackberry = 4, iPhone = 3, Android = 3