Men bare å vite hvordan kvoten din ble bestemt, gjør ikke kvoten din hver måned enklere. For å få din tildelte kvote, tjene du i stedet for å være en evigvarende påminnelse om dine ansvarsområder, må du lære hvordan de mest vellykkede salgspersonene ser kvotene sine og hvordan du bruker kvoten din som en veiledning til salgsaktiviteten din.
"Eier kvoten din"
Å ha en positiv holdning gir uten tvil fordeler i praktisk talt alle områder av livet ditt. Og mange (inkludert forfatteren av denne artikkelen) tror at salgspersoner som vedtar en positiv holdning til deres tildelte inntektskvoter, er ofte de mest vellykkede.
I de fleste tilfeller, når du aksepterer en salgsposisjon, godtar du salgsinntektskvoten samtidig. Ved å godta stillingen aksepterer du også kvoten. Hvis du klager senere om din tildelte kvote, skriver du i hovedsak at du har gjort en feil og burde aldri akseptert stillingen i utgangspunktet.
Å eie kvoten betyr at du er fullt klar over at du har forventet å levere en forhåndsdefinert kvote, og at du forstår at din "treffer" kvoten din er en del av jobben din. Det betyr at du godtar kvoten din og på ditt ansvar som en ansatt som tilfeldigvis blir tildelt en kvote.
Å eie kvoten betyr at hvis du ikke liker å ha en kvote og hate som forventes å levere på kvoten din, bør du ikke være i salg.
"Se å treffe kvoten din som den andre viktigste delen av jobben din"
Uten tvil, er alle salgs profesjonelle første jobb å ta vare på sine kunder.
Et nært sekund er å oppnå eller over-oppnå din tildelte kvote. Den heldige tingen om salg er at fokus på å ta vare på første prioritet, sørger ofte for at den andre prioriteten din også er fornøyd.
Et fantastisk og bemyndigende motto til å leve med er at din viktigste jobbplikt er å "lønnsomt betjene dine kunder." Å holde dette mottoet i bakhodet gir deg både et fokus for å ta vare på kundene dine og å tjene din stilling hos din arbeidsgiver.
De mest vellykkede salgspersonellene tar vare på sine kunder som nummer 1 prioritet og har sjelden problemer med å slå sine kvoter. De tenker alltid "vinn-vinn" og tror fullt ut at deres produkter eller tjenester er de beste produktene eller tjenestene til sine kunder.
"Vet hvor mange salg du trenger for å slå kvoten din"
Salg er et tall spill og forstå tallene bak din posisjon er svært viktig. Du må ta fullt ansvar for den tildelte kvoten din og vet nøyaktig hva du trenger å gjøre for å slå kvoten din.
Hvis du har en månedlig tildelt kvote, bør du avgjøre hvor mange salg du må lukke månedlig for å slå kvoten din. For å gjøre dette, bare beregne din gjennomsnittlige salgspris (asp) per avtale og del din kvote av din asp.
Resultatet blir hvor mange salg du trenger for å lukke hver måned for å slå kvoten din. Enkel matte å gi veiledning for en svært vanskelig industri.
Til slutt, hvis du er ubehagelig med å ha en kvote, innser du at hvert yrke er utstyrt med forventninger. Den grunnen til at jobber er opprettet, er å løse et problem og å levere et bestemt resultat. I den fantastiske verden av salg, kalles det spesifikke resultatet din salgskvote.