Email tilbyr også potensial for blygenerering, siden selskapene kan kjøpe et selskaps e-postmarkedsføringsliste eller betale dem for å markedsføre selskapet på egne markedsføringsemails. De fleste markedsføringseksperter anbefaler at bedrifter bruker minst 10 forskjellige blygenereringsmetoder for å sikre at rørledninger forblir fulle.
Kvalitet er like viktig som kvantitet
Fordi blygenerering er det første trinnet i salgsprosessen , er både kvalitet og kvantitet viktige faktorer. Kvalitetsledninger fører til at selger har en god sjanse til å lukke, noe som betyr at de i det minste må ha potensial til å bli kunder. Hver lederliste vil ha en rekke søppelpostkunder - folk som ikke er kvalifisert til å kjøpe produktet av en eller annen grunn - men jo mindre prosentandel av dårlige kundeemner, desto mindre selgere vil kaste bort mens de behandler den listen. Mengde er også viktig fordi selv en selger med en liste med 100% gode kundeemner vil ikke kunne lukke hver enkelt av dem.
En selger med 100 gode kundeemner vil kunne gjøre 10 avtaler, hvorav 4 vil lukke salget. Derfor, hvis en selger har en kvote på 40 salg per måned, trenger hun 1000 gode kundeemner per måned bare for å gjøre det minste nødvendige antall salg.
Hver blygenereringsteknikk har vanligvis en bytte mellom kvalitet og kvantitet.
For eksempel kan et skjema på selskapets nettside som besøkende fyller ut for å be om en tilbakekalling generere høykvalitets kundeemner - disse besøkende vil sannsynligvis kjøpe siden de er interessert nok til å høre mer - men sannsynligvis vil det ikke generere mange ledere. På den annen side kan en lederliste som er basert på en nyhetsbrevabonnementsliste fra et annet selskap generere mange ledere, men de vil ikke være like interesserte eller kvalifiserte. Denne ulempen er en annen grunn til at selskapene er klokt å bruke mange blygenereringsmetoder.
Lead Generation Services
Mange markedsføringsbyråer tilbyr ledende generasjonstjenester for virksomheter som ikke ønsker å utvikle sine egne systemer. Disse byråene vil ofte ha et nettverk av selskaper og nettsteder som den bruker til å markedsføre sine klientbedrifter. Når en besøkende uttrykker interesse for en av byråets kunder, passerer byrået som fører tilbake til klienten. Ofte vil byråer fremme sine kunder gjennom en katalog eller liste over leverandører, og når en besøkende ber om et tilbud for en bestemt tjeneste, informerer byrået den aktuelle klienten. De fleste byråer vil tillate kundene å spesifisere hvilken type kundeemner de ønsker å motta. For eksempel kan et selskap velge å begrense fører til en bestemt geografisk region.
Søkemotorer gir også ledende generasjonsalternativer. Enhver virksomhet med et nettsted kan vises på en søkemotoroppføring for relaterte søk, og besøkende kan da klikke på en lenke og bli tatt til selskapets nettside. Noen søkemotorer tilbyr imidlertid også et valg for lønnsom generasjon av lønnsomhet. Søkemotoren posterer en link til selskapets nettside øverst i søkeresultatet, noe som gjør det mye mer sannsynlig at potensielle kunder vil velge å besøke nettstedet. Men når en besøkende klikker på linken, belaster søkemotoren dette firmaet en liten avgift, i motsetning til de gratis 'generelle' oppføringene. Bedrifter som bruker pay-per-click-annonsering anbefales å bevege seg forsiktig i begynnelsen, da en altfor vellykket kampanje kan ende opp med å koste langt mer enn forventet!