Hva er det som å være en reklame salgsrepresentant?

Karriereinformasjon

En salgsrepresentant selger plass i trykte publikasjoner, på nettsteder og på utendørs media til selskaper som ønsker å annonsere sine produkter. Han eller hun kan også selge lurtid under radio eller fjernsynsutsendinger. Annonsesalgsrepresentanten må overbevise annonsørene om at dette er den beste måten å nå forbrukerne på.

Også kjent som en salgsagent eller annonsesalgsperson, bygger han eller hun en kundebase ved å sette opp møter med potensielle kunder, vurdere deres behov og presentere forslag til dem.

Et forslag gir detaljer om annonseringsplanen og gir sine kostnader og fordeler. Annonsesalgsrepresentanten er klientens primære kontaktpunkt, besvare spørsmål, løse eventuelle problemer som oppstår og foreslå nye annonseringsplaner. Han eller hun analyserer også kundens salgsdata og utarbeider rapporter.

Kjappe fakta

• I 2015 oppnådde annonsesalgsrepresentanter en median årslønn på $ 48.490. Inntekter består vanligvis av en grunnlønn pluss en provisjon som er basert på salg.
• Dette feltet sysselsatte nesten 168 000 personer i 2014.
• De fleste arbeidsplasser er minst på heltid. Mange annonseringssalgspersoner jobber overtid.
• Arbeidsperspektivet for dette feltet er dårlig. Sysselsettingen forventes å synke gjennom 2024, ifølge The US Bureau of Labor Statistics.

En dag i en reklame salgsrepresentant liv

Vi så på jobbseddelinger på Indeed.com for å finne ut hva arbeidsgiverne sier at reklame salgsrepresentanters plikter er.

Vi lærte de:

• "administrere hele salgssyklusen inkludert: prospektering, feilsøking, presentasjon, forhandling og lukking av nøkkelforetak og merkevarekontoer"
• "administrere og generere inntekter fra utviklingssalgsliste"
• "samhandle med ulike interne avdelinger for å utføre kundekrav som planlegging av reklame"

• "reagere på innkommende kundeforespørsler via telefon og på nettet"
• "bruk telefon og e-post, og gjør sporadiske ansikt til ansikt salgssamtaler"
• "utvikle relasjoner for langsiktig vekst"
• "bistå kunder med grunnleggende annonseutforming og design og utvikle spesifikke annonser"

Hvordan bli en reklame salgsrepresentant

Du trenger ikke en høyskole grad å være en reklame salgsrepresentant siden du vil motta trening på jobben. Imidlertid foretrekker mange arbeidsgivere jobbkandidater som har oppnådd en bachelorgrad med kurs i reklame, markedsføring og virksomhet .

Hvilke myke ferdigheter trenger du?

Her er flere egenskaper som gjør noen mennesker spesielt godt egnet for denne okkupasjonen, så vel som andre salgskarrierer .

• Kommunikasjonsferdigheter: Du må kunne kommunisere med dine kunder. Dette krever gode lytte- og snakkevner .
• Persistens: Det tar ofte flere møter med en potensiell klient for å overbevise ham eller henne om å kjøpe reklameplass eller teletid fra deg.
• Organisatoriske ferdigheter : For å holde oversikt over flere kontoer må du være godt organisert.
• Interpersonell ferdigheter: Dine samspill med kunder og potensielle kunder krever at du har gode overtalelses- og forhandlingsevner. Du må også være sosialt opptatt, noe som betyr at du enkelt kan finne ut hva noen tenker uten at han eller hun forteller deg.

Hva vil arbeidsgivere forvente av deg?

I tillegg til ferdigheter og erfaring, hvilke egenskaper jobber arbeidsgiverne etter når de ansetter arbeidere? Her er noen krav fra faktiske jobbmeldinger funnet på Indeed.com:

• "Sterke media matematikk ferdigheter og forståelse av industrien forskning verktøy / beregninger"
• "Motivated, lidenskapelig og en ekte lagspiller"
• "En stor innbydende personlighet som oppfordrer relasjonsbygging"
• "Kan multitasking og arbeide i et raske miljø"
• " Profesjonell og entreprenørånd"
• "Evne til å overvinne innsigelser og arbeide under press, møte tidsfrister og salgsmål"

Er denne yrken en god passform for deg?

• Hollandsk kode : ECA (initiativrike, konvensjonelle, kunstneriske)
• MBTI-personlighetstyper : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara og Tieger, Kelly.) (2014) Gjør hva du er . NY: Hatchette Book Group.)

Yrker med relaterte aktiviteter og oppgaver

	Beskrivelse	Median Årslønn (2015)	Minst nødvendig utdanning / opplæring
Salgsrepresentant	Selger produsentens produkter	$ 48 490	Ingen formelle krav; bachelor grad foretrukket
Salgsingeniør	Selger avanserte tekniske og vitenskapelige produkter til bedrifter	$ 97 650	Bachelor i ingeniørfag eller et relatert felt
Forsikringsagent	Selger forsikringspolicer til enkeltpersoner, familier og bedrifter	$ 48 200	Bachelorgrad i næringsliv eller økonomi

kilder:
Bureau of Labor Statistics, US Department of Labor, Occupational Outlook Handbook , 2016-17 (besøkt 26. oktober 2016).
Sysselsetting og opplæring, US Department of Labor, O * NET Online (besøkt 26. oktober 2016).