En god USP er en kraftig måte å skille ditt produkt fra konkurransen. Mange prospekter ser rett og slett ikke stor forskjell mellom de ulike produktene i bransjens nisje, så de velger hvilken som skal kjøpes basert på pris - ikke en god situasjon for deg! Å ha en sterk USP tar produktet ut av varekategori og gjør det til noe som har verdi utover hva som tilbys av konkurransen.
Finne riktig USP
Den beste USP for din situasjon er ikke alltid åpenbar. Charles Revson, grunnleggeren av Revlon, sa famously at "Vi selger håp, ikke sminke." Når du velger USP, må du finne ut hva kundene dine står for å få fra produktet eller tjenesten, og baser din USP rundt det.
En annen faktor å vurdere er at en USP ikke bare må være unik, det må være viktig og positiv til dine potensielle kunder. For eksempel, hvis du selger en klokke som er den største klokken på markedet, og dine prospekter foretrekker mindre klokker, så gjør størrelsen på klokken din USP ikke kommer til å gjøre deg noen favoriserer.
Finn en annen unik kvalitet - er klokkebatteriet mye enklere å bytte enn lignende klokker? Bruker du overlegne materialer? Tilbyr du den beste garantien i bransjen? Med produksjonsprosessen kan du tilby klokken til en pris under konkurransen, uten å ofre kvalitet?
Mange selskaper bruker en USP for deres slagord.
For eksempel, ta Milky Way's slagord, "Den søte du kan spise mellom måltider uten å ødelegge din appetitt." Det er en vanlig uttalelse om hvordan Melkeveisstenger er forskjellige fra andre candy barer: de vil ikke fylle deg og ødelegge middagen din. Vurder om firmaets slagord også kvalifiserer som grunnlag for en god USP. Hvis det gjør det, kommer din USP med en stor fordel: Det er noe kunder og prospekter har sikkert hørt tusen ganger, og kan recitere av hjertet, så det vil holde seg til dem.
Noen selskaper har en vanskelig tid å finne en god USP fordi de vet at deres produkt ikke nødvendigvis er det beste i markedet. Smarte selgere kan omdanne dette og peke på hvordan en oppfattet ulempe faktisk er en fordel. Et klassisk eksempel er bilutleiefirmaet Avis, som startet langt bak sin sterke konkurrent Hertz. Avis lanserte en ny annonsekampanje basert på slagordet "Vi er nummer to. Vi prøver hardere, "og tredoblet sin markedsandel på bare fire år.