Det er ikke uvanlig at den øverste selgeren på teamet blir fremmet til en salgsansvarlig rolle. Tross alt, dette er noen som har mestret salg, så han må være den perfekte fyren til å drive et salgsteam, ikke sant? Det er bare ett problem: salgsstyring krever en helt annen holdning og ferdighet sett fra salg. Så før du vurderer å forfølge en salgsledelse karriere, spør deg selv om du har følgende attributter.
01 Fungerer bra med andre
02 Komfortabelt avhengig av andre
Selgere er ansvarlige for sine egne kvoter . Hvis en selger ikke klarer å gjøre sitt salg, kan han klandre økonomien eller uflaks, men han kan ikke klandre sitt eget lag. Men for salgsforvaltere er deres mål basert på hvor godt andre mennesker gjør. Hvis hans lag lykkes, lykkes han. Dette sitter ikke bra med mange mennesker - særlig tidligere selgere.
03 Er en firmaperson
En av en salgsansvarligs viktigste oppgaver er å formidle informasjon fra overordnet ledelse til salgsteamet. Når som helst det er en endring i kompensasjonsplanen, et nytt produkt eller en territoriumrevisjon , må salgssjefen forklare det for salgsteamet. Men bare å forklare er ikke nok - han må i hovedsak selge dem på endringene. Hvis teamet ikke liker eller godtar ledelsens retningslinjer, vil det være alvorlige problemer, og det er opp til salgssjef for å holde det på plass.
04 Kan håndtere møter ... Mange møter
Hvis du hater salgsmøter, gjett hva: salgsforvaltere må delta i mange av dem. Salgsforvalter driver ikke bare de ordinære salgsmøtene, han har også en-mot-møter med individuelle gruppemedlemmer, møter med markedsføring, møter med overordnet ledelse osv. Under møter med selgere er salgsansvarlig ansvarlig for å koordinere ting og se til at møtet er produktivt. Med andre avdelinger og øverste ledelse må salgssjefen representere sitt salgsteam.
05 Stikker til kontoret
I motsetning til de fleste selgere som tilbringer mye tid ute og rundt å besøke prospekter, bruker salgsforvaltere det meste av tiden sin på kontoret. Det kan være sporadiske off-site møter eller ri-alongs, men for det meste må en salgssjef være på sitt kontor hvor han lett kan nås av sitt salgsteam.
06 Har ledelsesevner og erfaring
Få selgere har noen erfaring med ledelsen . Selvfølgelig må alle starte med noe nytt ferdigheter, men å hoppe inn i salgsledelse uten ledelseserfaring gjør overgangen mye, mye vanskeligere. En selger som er sterk i andre salgsledelsesferdigheter, vil ha en bedre sjanse enn en som allerede sliter med på andre områder.
07 Kan se det store bildet
En selger er ansvarlig for sin egen kvote og kontoer. Men salgsforvaltere må sjonglere hele lagets behov. Dette kan være et reelt problem når flere selgere trenger hjelp på en gang. Salgsledere er også ofte ansvarlige for å sette kvoter, utarbeide salgsplaner og prognoser, noe som krever mye analytisk tenkning. En salgsansvarlig som ikke kan planlegge godt, kan ende opp med å torpedoere sitt eget lag.