5 måter å nå en unnvikende beslutningsmaker

Å identifisere den riktige beslutningstakeren, få av noen gatekeepers , og faktisk nå personen som er ansvarlig i stedet for deres telefonsvarer, kan være en episk reise i seg selv. Så når du endelig har det som virker som en god samtale med den beslutningstakeren, sier han at han kommer tilbake til deg ... og da kan du aldri nå ham igjen, det er ganske frustrerende.

Hvis en beslutningstaker setter anropene dine, betyr det noen ganger at han ikke har tenkt å kjøpe fra deg. I disse tilfellene er det ikke noe poeng i å forfølge dem videre. Men hva med beslutningstaker som er interessert, men gir deg lavere prioritet enn alle de andre tingene han håndterer akkurat nå? Noen ganger er alt du trenger å gjøre for å lukke salget, få ham til å sitte stille lenge nok til å lytte. Hvis det beskriver din nåværende situasjon, prøv ett av disse triksene for å få oppmerksomheten sin.

  • 01 Prøv forskjellige tilnærminger

    Du ringer og ringer og ringer, og får aldri den levende personen (eller en tilbakekalling). Noen hater bare telefonsamtaler og foretrekker ikke å gjøre forretninger på den måten. Andre får en konstant flyt av telefonsamtaler hele dagen, og er tøffe å fange mellom samtaler. For begge disse beslutningstakerne er svaret å prøve å nå dem via en annen kanal. Vanligvis er det mest effektive alternativet e-post . Skriv inn en rask oppdatering på den forrige samtalen og / eller den siste telefonsvarmeldingen du dro, ta en fordel eller to for å motivere beslutningstakeren, og informer ham om klokkeslettet og datoen du neste gang ringer til ham.
  • 02 Innhente innsiden Hjelp

    Hvis du snakker med en gatekeeper hver gang du ringer, har du lykke til. Hvorfor? Fordi du ikke kan snakke talepostroboten til å hjelpe deg, men med et menneske har du en ganske god sjanse. Første gang du snakker med en gatekeeper, skyter du ned navnet hans og henger på det. Når du ringer tilbake og får samme person, hilser henne med navn - hun vil bli smigret at du husket henne. Enkel høflighet er ofte nok til å få henne på din side og aktivt hjelper deg med å nå beslutningstakeren. Hvis hun hjelper deg med å endelig få en avtale med beslutningstakeren, sørg for å sende henne en takknemøte eller til og med en liten gave som en eske med godteri.

  • 03 Oppnå hjelp utenfor

    Internett kan gi en utrolig mengde informasjon om den gjennomsnittlige personen hvis du vet hvor du skal se. Hvis beslutningstaker er en bedriftseier eller leder, prøv LinkedIn. Med held vil noen du kjenner bli oppført som en av hans kontakter, og du kan be om at gjensidig bekjentskap for en introduksjon. Hvis du selger til en forbruker, kan du prøve Facebook eller andre sosiale medier. Hvis alt annet feiler, nå ut til medlemmer av nettverket ditt som kanskje kjenner beslutningstakeren.

  • 04 Ankomme i person

    Når andre kontaktforsøk feiler, la du en beskjed informere beslutningstakeren om at du vil være "i området" på et bestemt tidspunkt og vil stoppe ved kontoret for å si hei. Med held kan du få dem til å gi deg en rask presentasjon. Hvis beslutningstaker ikke er tilgjengelig, kan du i det minste forlate kortet ditt og kanskje en brosjyre eller to.

  • 05 Bruk * 67

    Neste gang du ringer den unnvikende beslutningstaker, trykker du på * 67 før du ringer nummeret sitt. Dette vil blokkere ditt telefonnummer fra å vises på hennes oppringer-ID. ADVARSEL: Kontroller statlige og lokale telemarketingregler før du prøver dette lille trikset. På enkelte områder er det ulovlig for telemarketers å ringe fra et blokkert nummer.