Å ansette en selger som ikke kommer til å lykkes, er bortkastet tid og deres. Hver leder vil gjøre en ansettelsesfeil før eller senere, men ved å være nøye i hver fase av prosessen kan du minimere disse feilene.
01 Gjennomgå jobbåpningen
02 vet hva du vil ha
Når du legger inn jobbåpningen din, vil du sannsynligvis ende opp med en snøstorm av jobbsøknader. Opptil 90% vil ikke være kvalifisert eller ellers dårlig egnet og kan gå rett inn i resirkuleringsbeholderen. Men de resterende kandidatene vil nok fortsatt være mer enn du vil ta med til intervjuer. Før du går gjennom kvalifiserte applikasjoner, fyll ut en liste over dine kvalifikasjoner (utover minimumskravene fra jobbåpningen) og bruk denne listen for å prioritere applikasjonene.
03 Klargjør dine spørsmål
Skriv ut intervjuespørsmålene dine i god tid, og bruk samme sett med spørsmål ved hvert intervju. På den måten kan du se på hver kandidat basert på samme type informasjon. Du kan ønske å legge til noen tilpassede spørsmål for noen av kandidatene dine, men kjernen sett med spørsmål skal være det samme for alle.
04 Hold spørsmålene dine åpne
Å stille brede spørsmål gjør det vanskeligere for kandidaten å finne ut hvilket svar du leter etter, noe som betyr at du er mer sannsynlig å høre sitt virkelige svar. For eksempel, hvis du spør noe om "Hvor ofte prøver du å lukke et prospekt?", Vil du sannsynligvis høre "Jeg gjør det alltid" fra alle kandidater. I stedet spør du noe, "Hva gjør du på en tid med et prospekt?" Og lytt deretter etter hva de sier om å lukke.
05 Merk deres utseende
Utseende betyr ikke bare utseende, selv om det er en viktig del. Det inkluderer også ting som demeanor, klær og kroppsspråk. Noen som søker om salgsposisjon, bør være spot-on i alle disse kategoriene. De skal kle seg og handle på en profesjonell måte.
06 Selg deg selv
Uansett tilstanden på arbeidsmarkedet har salgsstjerner vanligvis valg av stillinger. Du må gjøre en del salg for å overbevise en slik kandidat til å jobbe for deg. Forbered noen opplysninger om selskapet generelt, samt salgsteamet og stillingen du ansetter for.
07 Få vanskelig
Når du intervjuer en selger, gir du dem en sjanse til å vise deg hvordan de selger et produkt: i dette tilfellet, seg selv. Ikke nøl med å få dem til å jobbe for det litt. Kast noen innvendinger på sin måte, for eksempel å handle skeptisk til noe kandidaten har sagt, og se hvordan de reagerer. En VP av Salg fra et Fortune 500-selskap liker å teste søkere han intervjuer ved å plutselig stå opp og si: "Jeg beklager, men jeg tror ikke dette kommer til å fungere. Lykke til deg. "Dette er når det virkelige intervjuet begynner, da han nå kan vurdere hvordan kandidaten reagerer på en betydelig innvending.
08 Lytt etter ledetråder
En god selger vil bruke sine salgsfunksjoner under intervjuet. Han vil vise at han har undersøkt bedriften din ved å stille inn intelligente spørsmål. Han vil sjekke innvendinger ved å spørre deg om tilbakemelding. Han vil nok prøve å lukke deg ved slutten av intervjuet. Og han vil følge opp etter intervjuet med et takknemål . Alt dette er tegn på at du ser på en dyktig selger.