Nettverk er i hovedsak relasjonsbygging.
Du lager en gjensidig fordelaktig forbindelse med noen, av forretningsmessige grunner. Høres ut som å selge, ikke sant? Mange ferdigheter du trenger for å bygge og vedlikeholde et nettverk, er de samme ferdighetene du allerede bruker til å selge produktet eller tjenesten din. Så i tillegg til nettverkets andre fordeler, er det en flott mulighet til å polere salgsferdighetene dine.
Møt de riktige menneskene
Det første trinnet er å komme i kontakt med de riktige personene. Din nærmeste handelskammer er et flott sted å starte - disse organisasjonene er utformet for å fremme nettverk mellom lokale bedrifter. Det er også en rekke salgsorganisasjoner som vil hjelpe deg med å få kontakt med andre salgsfagfolk. Slike profesjonelle kan hjelpe ikke bare med kundeemner , men også med muligheter for jobb og salgstrening.
Industrikonvensjoner er et perfekt sted å møte og hilse på potensielle kontakter. Hver deltager som ikke er selger fra et konkurrentfirma, er en potensiell kunde.
Selv de andre selgere kan være nyttige kontakter, så mange vil være fra selskaper hvis produkter kompletterer din, i stedet for å konkurrere direkte med deg.
Sosiale nettverk
Internett tilbyr enorme muligheter for å sette opp nettverk. LinkedIn er et forretningsmessig nettverksside som er designet for å gjøre det enkelt for deg å komme i kontakt med potensielle ressurser.
Det er også vertskap for treningsmateriell og veiledningsgrupper. Andre kjente sosiale nettverkstjenester, som Facebook og Twitter, er også ideelle steder å lete etter nye forbindelser.
Frivillig arbeid er en fantastisk måte å møte folk og også gjøre noe bra. Du kan frivillig til ideelle organisasjoner, kirker, mentorprogrammer, samfunnsoppsøkingsprogrammer, bransjelaterte grupper og dusinvis av andre lokale og nasjonale organisasjoner. Frivillige stillinger krever vanligvis en betydelig tidsforpliktelse, men de vil også gi deg mulighet til å møte folk du ellers ikke kunne nå og gi en enkel måte å bygge rapport med de menneskene på.
Uansett betyr at du bruker for å utvide nettverket ditt, må du holde alles informasjon organisert. Det er ikke bra å få fem kontakter i forsikringsbransjen hvis du ikke kan huske navnene eller telefonnumrene sine! Et visittkort skanner kan hjelpe; Du kan skanne et nytt kontaktkort og holde informasjonen i digitalt format. Mange skannere kan automatisk eksportere dataene til CRM etter eget valg. Men hvis du ikke vil investere i spesialisert maskinvare, kan et grunnleggende regneark - eller den gamle standbyen, Rolodex - fungere helt fint. Trikset er å velge et system som passer deg og oppdaterer det regelmessig når du samler kontaktinformasjon.
Øv på tålmodighet
Det er fristende å forsøke å selge produktene dine til nettverkskontaktene dine, spesielt når du mangler målet ditt for måneden, men motstå trang. Å gjøre salgsstrek til en kontakt endrer statusen din fra 'forretningsforbindelse' til 'irriterende selger.' Det er greit å la networkees vite hva du gjør og kanskje fortelle dem litt om dine produkter og tjenester, men alltid feil på siden av forsiktighet.
Når du har bygget grunnlaget for nettverket ditt, kan du ikke bare stoppe og hvile på laurbærene dine. Dine kontakter krever samme type oppmerksomhet og gi og ta som du vil gi i et hvilket som helst forhold. Hvis du bare ringer kontaktene dine når du trenger en tjeneste, vil du snart finne deg selv henvist til talepost uten håp om å ringe tilbake.
På den annen side, folk liker å gjøre favoriserer for andre mennesker, så lenge de ikke føler at du utnytter dem.
Hvis du observerer de grunnleggende sosiale høflighetene - ring eller e-post regelmessig for å hente opp, hjelpe kontaktene dine når de trenger det, og takk dem raskt når de hjelper deg - du vil oppdage at de fleste kontaktene dine vil være ivrige etter å hjelpe deg .