Kjenn produktet
Hvis du ikke forstår hva du selger, kommer du til å miste mye salg.
Du vil ikke vite den beste kunden passer til produktet, så du vil ikke kunne gjøre en god jobb med kvalifiserende potensielle kunder. Du vil ikke kjenne alle fordelene til produktet, noe som betyr at du hele tiden vil savne sjansene for å forbli potensielle kunder. Og hvis et prospekt spør deg om et teknisk spørsmål, vil du ikke vite svaret ... som tar bort muligheten til å presentere deg selv som en ekspert eller en konsulent. Selge uten produktkunnskap er som å kjøre en maraton med et ben bundet bak ryggen.
Hedre dine fremtidsutsikter
Hvis du føler forakt for dine potensielle kunder, vet de det - uansett hvor hardt du prøver å gjemme det. Du må sette deg inn i en respektfull, hjelpsom tankegang før du så mye som å hente telefonen. De fleste tenker på selgere som egoistisk og ute for å hjelpe seg selv, og derfor er den rådgivende tilnærmingen så effektiv - det blir stereotyp på hovedet.
Men hvis du faktisk setter deg selv først, vil dine potensielle kunder være fiendtlige og ulykkelige, selv om du klarer å presse dem til å kjøpe.
Som betyr at de nesten uunngåelig vil fortelle sine venner, familie og kolleger hvor mye de ikke liker deg. Dette er ikke det muntlige omdømme du vil opprette!
Vær sannferdig
En annen selgerstereotype som du må overvinne, er den uverdige tricksteren. Selgeren som selger produkter som bryter ned i en uke eller ulemper til å kjøpe mange unødvendige tillegg.
Som den forrige stereotypen, er måten å overvinne denne uheldig følelsen å gjøre akkurat det motsatte. Ved å være helt grei og ærlig med dine potensielle kunder, vil du skape et positivt inntrykk som vil holde dem komme tilbake for mer (og forhåpentligvis send vennene dine til deg også).
Vær liknende
På mange måter kommer suksess i salget til personlighet. Spør hundre stjerne sælgere hvilken tilnærming de tar, og du vil få hundre og ett svar - men det de alle har til felles er likeability. Nesten all motstand mot kjøp kjøler ned for å frykte på prospektets del. Hvis de ikke liker den personen som prøver å selge dem noe, er de usannsynlig å kjøpe, uansett hvor stor produktet selv er. Men hvis de liker og føler seg komfortabel med en selger, er de mye mer sannsynlig å ta sjansen.
Aldri slutte å vokse
Grunnleggende om salg er alltid det samme, men verktøyene og teknikkene som du kan bruke til å bruke dem, er i stadig endring. Som leger og advokater må selgere holde seg på toppen av disse endringene. Dette inkluderer interne selskapsendringer, for eksempel policyendringer og produktoppdateringer, og eksterne endringer, for eksempel økningen av sosiale medier eller nye statlige og føderale forskrifter for din bransje.
Selgere kan aldri slutte å lære og vokse. Men det er egentlig ikke en ulempe fordi hvis du stadig lærer og utvikler dine ferdigheter, er du ikke sannsynlig å bli lei av jobben din. I stedet for å gi samme utsikt til de samme utsiktene dag etter dag, kan du utforske ny taktikk, snakke med nye mennesker og fortsette å strekke seg selv på nye måter.