Er Broadcast Advertising riktig for merkevaren din?
I en dag og alder når folk blir stadig mer irritert av tv-reklame, har kringkastingsannonsering blitt en utfordring for annonsebyråer rundt om i verden. Produkter som The Hopper fra Dish Network, og andre DVR, gjør det veldig enkelt å hoppe over tidligere kringkastingsannonser. Faktisk, tenk tilbake til siste gang du, som forbruker, satt gjennom en kringkastingsannonse på TV. Fikk du oppmerksomhet? Var du surfer på nettet på smarttelefonen, eller hoppet du over på toalettet?
La oss være ærlige ... når var den siste gangen du nettopp så på TV-live? Sannsynligvis en sportsbegivenhet som Super Bowl, ikke sant?
Det er derfor en fin linje mellom å ta oppmerksomheten til seerne og irriterer dem. Men i en stadig desperat innsats for å få tak i deres oppmerksomhet, angriper industrien forbrukerne med all den irriterende lidenskapen og fastheten til en telemarketer på sprekk.
Men før vi går inn i mutter og bolter av disiplinen selv, la oss ta en rask titt på definisjonen av dette mediet, og hva det koster.
Definisjon:
Begrepet kringkastingsannonsering gjelder reklamefilmer som sendes på enten fjernsyn eller radio, som er typiske kalt flekker. Det er også kjent som air-reklame, og det er den primære inntektsgeneratoren for kommersielle fjernsyns- og radiostasjoner. Dette anses alle å være over-the-line annonsering. Imidlertid blir mange sendingsannonser nå utgitt på nettet samtidig, via et nettsted som YouTube, for å øke bevisstheten og beseire annonse-hoppeteknologien i stuer.
Broadcast Advertising Kostnader
Som annonsør betaler du et sted basert på flere overveielser, inkludert lengde, tidspunktet hvor stedet går ut, hvilken kanal den er på, og viktigst, hvilket show som flyr på den tiden.
Dette kjøpet vil bli håndtert av medieavdelingen til et reklamebyrå , eller et mediekjøpsbureau, hvis jobb er å forhandle om de beste prisene og tider for reklamefilmer.
Spots kan variere i lengde, noen er bare 5-10 sekunder, andre går så lenge som hele kommersiell pause. De fleste stedene er imidlertid enten 30 eller 60 sekunder på fjernsynet, og 15, 30 eller 60 sekunder på radio.
Et sted som lukker i den kommersielle pause på et førsteklasses show vil være veldig dyrt, mens steder som luften på mindre så på kanaler etter 12.00, vil bli mye rimeligere, og prisen på $ 5 per 1000 seere er typisk. Men du vil få færre øyeannonser på annonsen din. Hvis du vil ha et massivt publikum, er en Super Bowl-spot veien å gå, men kostnaden på bare 30 sekunder skal løpe rundt $ 1 - 2 millioner!
Opprette plasser for kringkastingsreklame
Selvfølgelig, før du kjøper luft, må du også produsere den kommersielle, også. Det anslås at gjennomsnittskostnaden for å produsere et 30 sekunders sted er rundt $ 350 000, og det er ikke inkludert kostnadene ved å kjøpe lufttiden. Men hvis du er smart, og ha en god ide som ikke krever et stort budsjett, kan du produsere et sted for så lite som $ 1000. Det ville bety å ekskludere et reklamebyrå og gjøre det selv, noe som aldri er tilrådelig.
Infomercial som et salgsverktøy
En annen form for kringkastingsreklame som viser seg å være svært populær for å generere salg, er direkte respons-tv (DRTV).
Dette er reklame som ber om salg, og gir deg mulighet til å bestille direkte via informasjon gitt i annonsen. Dette er ikke konseptdrevet reklame, og følger vanligvis formelen for demonstrasjoner og en gjentakelse av fordeler.
Den sene Billy Mays var en mester i dette håndverket, og genererte tusenvis av dollar per sekund under et populært sted. Det er vanligvis to former for DRTV, kortformet kommersielt som varer 1-2 minutter, og den lange formversjonen som varer rundt 30 minutter og ofte har et levende publikum, flere demonstrasjoner og mange sjanser til å ringe og bestille. Det mest populære navnet på denne typen reklame er infomercial.
Hvis du noen gang har hørt frasen "men vent, er det mer", vil du være kjent med hvordan infomercial fungerer, når tilbudene blir raskt nedsatt for å oppfordre folk til å hente telefonen og ringe.
Ron Popeil, skaperen av Showtime Rotisserie, er en legende i denne form for reklame. Det er imidlertid frowned på av de fleste store reklamebyråer som en billig, ned og skitten måte å få salg på, og anses ikke som en god måte å bygge et kvalitetsmerke (ville du kjøpe Nike sko fra en infomercial?)
Før Internett var kringkastingsreklame den mest populære måten å nå et massemarkeds publikum. I disse dager, med internett som er så utbredt, og digitale videoopptakere (DVR) redigering av annonser, er kringkastingsannonsering ikke den hellige kua som det pleide å være.
Det store spørsmålet: Skal du velge for kringkastingsannonser?
Det er som å spørre hvor lenge en streng er. For noen er kringkastingsannonsering fortsatt en fantastisk måte å øke bevisstheten og få folk til å snakke om produktet eller tjenesten. Men uten en link til et nettsted eller en annen direkte salgsbane, regnes det ofte som det ... og bevissthetsverktøyet, ikke en salgsdriver.
Det er også spørsmålet om budsjett. Hva har du råd til? Hvor kan du sette den? Hvor mange mennesker vil se det? Tilbringer du hele årlige budsjettet på et splashy 30-sekunders Super Bowl-sted i håp om å få nok bevissthet til å vare deg hele året? Eller sprer du det ut, og går lavt budsjett, men viral?
En ting er sikkert. Ditt sted må kunne leve på nettet, og bør finne en ny leiekontrakt der, lenge etter at den ikke kjører på TV.