Å få en salgsavtale er ikke lett, spesielt hvis du selger B2B . Alle er for opptatt av å bruke mye tid på å lytte til deg, og selge dem. Så det vil være sjelden at du er villig til å få noen til å forplikte seg til lengre enn en 30 minutters avtale for ditt første møte. Slik kan du få mest mulig ut av dine 30 minutter.
Vær tidlig ute. Du vil definitivt ikke være sen når tiden din allerede er begrenset.
Ikke bare viser det mangel på respekt for prospektet ditt, men det er usannsynlig å gi deg ekstra tid ved slutten av møtet hvis du savnet de første minuttene. Planlegg ankomst i minst 10 til 15 minutter før møtet er planlagt å begynne. På den måten, hvis du kommer til tung trafikk eller andre forsinkelser, vil du fremdeles være i tide i stedet for sent.
Skriv opp en agenda på forhånd. Når du har god tid til å leke med, har du råd til å fly på sitteplassen til buksene dine - men når tiden din er strengt begrenset, må du planlegge for å få mest mulig ut av hvert øyeblikk. Hold dagsordenen enkel for dette første møtet; Målet ditt vil nok være å få prospektet interessert nok til å planlegge et lengre møte enn å prøve å lukke ham under første avtale.
Øv din presentasjon. For å være sikker på at du kan passe alt i et 30 minutters vindu, løp gjennom presentasjonen du har tenkt å gi minst to eller tre ganger.
Hvis du kan, trene foran et publikum, eller tape deg selv og hør deretter på opptaket. Du vil få alt gjort innen tidsbegrensningen uten å høres rushed. Hvis du har en 30 minutters avtale, bør du faktisk sikte på ikke mer enn 15 til 20 minutter å presentere. De første fem minuttene av avtalen din vil bli tatt opp med å utveksle hilsener, og kortlegger agendaen din til prospektet.
De siste minuttene vil være dedikert til å svare på spørsmål, løse innvendinger og sette inn en ny avtale.
Prioriter agendaen din. Hvis prospektet kjører sent eller har flere spørsmål enn du forventet, kan du ikke få hele 30 minutter. Planlegg å ta opp de viktigste punktene først, slik at hvis du får kort tid, vil du i det minste ha gjort størst mulig innflytelse. Og hvis prospektet trenger å kutte deg kort av en eller annen grunn, vær nådig om det. Tross alt er det den perfekte unnskyldningen å motivere utsiktene til å gi deg en annen avtale slot senere.
Vær minneverdig. Ikke utsett ditt potensial til 30 minutter kjedsomhet. Det er ikke akkurat følelsen av at du vil at de skal ta bort fra møtet ditt. En av de beste måtene å holde ting interessant er å gjøre presentasjonen så interaktiv som mulig. Hvis prospektet ditt er involvert i presentasjonen din i stedet for å bare sitte der og lytte, er han mye mindre sannsynlig å bli kjedelig. Still spørsmål og prøv å holde presentasjonen mer som en dialog enn en monolog. Hvis du kan, ta med noe som en gulvmodell eller et utvalg som potensielle kunder kan røre og samhandle med.
Legg til verdi . Ideelt sett vil du ha muligheten til å gå bort, føler at han har fått noe ved å gi deg dette møtet.
Gi et nyttig forslag, overlevere en kopi av en artikkel som er nyttig for prospektet, eller bare gratulere ham med en ny suksess (en kampanje, en ny produktlansering, etc.). Jo mer verdi du kan ta med til den første avtalen, desto bedre vil prospektet føle om å planlegge en annen.