Avgrens dine overtalelsesevner med disse topplestene
I teorien blir det bedre å selge seg, det er veldig enkelt å forklare: du blir bedre på salg, og overbeviser flere mennesker om å kjøpe produktet. Men selvfølgelig er det aldri så enkelt, egentlig. Du trenger kunnskap, ferdigheter og empati. De beste selgerne har en dyp forståelse av psykologi, menneskelig oppførsel, strategi, har laget en lang og kortsiktig plan og er eksperter på næringene av seg selv og deres kunder. Og salgsbøker er en stor ressurs for å utnytte disse egenskapene. Les videre for å finne de beste salgsbøkene å kjøpe for nybegynnere og erfarne selgere.
Best Overall: Bygg en historieBrand: Forklar meldingen din så kundene hører
Merket ditt er mer enn bare et produkt: Det er en ide og en historie. Denne 2017-boken fra Donald Miller topps Amazon Bestseller-listen i salg og salg av en grunn. I boken bygger Miller en metode for å forbedre salget ved hjelp av syv universelle prinsipper som fokuserer på å fortelle overbevisende historier og lærer selgere hvordan de skal empati og forbinde med sine kunder. Boken forklarer ikke bare hvordan man forteller en historie, men hvordan man forteller om publikum er tvunget av det. Det går også deg gjennom trinnene for å skape effektive meldinger for alle medieplattformer, samt for reklame.
Mange lesere på Amazon har gitt boken en femstjerners vurdering. Som en av disse korrekturleserne sier det: "Jeg lærer mer om markedsføring fra denne boken enn jeg lærte i MBA min!"
Best Classic: SPIN Selger av Neil Rackham
Denne klassikeren fra 1988 av Neil Rackham er en klassiker av en grunn. All nyfisket forskning og psykologi i verden vil ikke gjøre deg til en stor selger, med mindre du vet hvordan du skal bruke den på jobben din - og bruk den til å forsegle avtalen. Du må kjenne de riktige spørsmålene å spørre og rekkefølgen for å spørre dem. Du må sørge for at kundene forstår at de trenger noe, og at alt som hjelper dem, blir bare løst når de kjøper produktet. Du må være kunde-sentrisk og du må være empatisk.
SPIN, bokens tittel, er et akronym for typen spørsmål som skal stilles: situasjon, problem, implikasjon og need-payoff. Disse fire kategoriene ble bestemt etter å ha intervjuet tusenvis av selgere over hele landet, og når de praktiseres, forstås og brukes riktig, vil disse teknikkene også gjøre deg til en bedre selger.
Forvirret? Vel, heldigvis vil de 197 sidene i Rackhams bok forklare alt.
Best av en administrerende direktør: Psykologien til å selge: Øk salget din raskere og enklere ...
Jo, mange mennesker kan skrive en flott bok og lover suksess etter suksess. Men er det ikke fornuftig å stole på noen med beviste resultater? Forfatteren av dette arbeidet, Brian Tracy, er administrerende direktør i sitt eget selskap - og pleide å være konsernsjef for et utviklingsselskap på 265 millioner dollar.
Så, hva er i boka selv, annet enn tiår med erfaring?
Leksjoner om å forbedre selvtillit og selvtillit gjennom grunnleggende psykologi. Det høres enkelt, men det pakker en kraftig slag. Ikke bare vil du lære å bruke vitenskap til å motivere deg selv - du vil også lære å motivere andre gjennom følelser og logikk på alle deler av salget. Hvis du trenger en oppfriskning på det grunnleggende, er dette definitivt en bok for å holde på hyllen din - men hvis du er erfaren, vil du også bli betjent av den koncise og praktiske strukturen.
Best for Wolf Of Wall Street: Vei av Ulven: Straight Line Selling ...
Om du har sett den galne filmen med Jonah Hill og Leonardo DiCaprio, hvis du har Wall Street-ambisjoner, vil du lese denne boken.
I den utrolige 256 sider, Jordan Belfort, den virkelige maven filmen ble basert på, tar deg trinn for trinn gjennom prosessen med å bli ekspert på å lukke avtaler og tjene deig. Tidligere belastet Belfort nesten $ 2000 og ba deg om å ta en online opplæring for å lære denne metoden, så $ 15 eller så du vil bruke på denne boken, er en relativ stjele. Uansett hvor gammel du er, er du sikker på å lære noe fra denne boken. Aspirerende ledere, selgere, konsernsjef og entreprenører vil dra nytte av vedlagte tips og hemmeligheter.
Mest allsidig salgsbok: Selg eller bli solgt: Hvordan komme seg i bedriften / Livet
Denne boken lærer deg ikke bare hvordan du selger ting: Den lærer deg hvordan du overbeviser alle som en ide er en god. Enten du legger et produkt til et team av potensielle investorer, forteller sjefen din om et system du vil implementere, selge en plan til en klient eller til og med prøve å overbevise deg selv om å bruke treningsstudioet i kjelleren mer enn en gang i året, du har definitivt mye å lære av denne boken. Forfatteren av denne boken, Grant Cardone, er ekspert på grunnleggende salgsprinsipper som kan gjelde for enhver bransje. Det lærer deg også ferdigheter som vil hjelpe deg med å klare å ikke gjøre et salg, avvisning og bygge motstandskraft. Som en bonus vil du lære å selge i en dårlig økonomi og bekjempe frykten din.
Denne boken kan forbedre arbeidslivet ditt - men det vil definitivt forbedre ditt overordnede perspektiv på overtalingsprosessen.
Best for Motivation: Drive: Den overraskende sannheten om hva som motiverer oss
Selge ting tar å vite hvordan man forteller en god historie og vet hvordan man overbeviser noen selvfølgelig. Men en viktig del av å være en stor selger som ofte overses, er å vite hvordan man motiverer de rundt deg, både kunder og høyere-ups, samt venner, familie, studenter og barn.
Du tror kanskje at penger er den beste måten å inspirere noen til handling eller gjerning, men Daniel H. Pink, forfatteren av dette og 10 andre bestselgende bøker, tenker ellers. Hans sentrale teori er at vi alle har et sterkt ønske og trenger å være kreative og i kontroll, samt å forbedre oss selv og de rundt oss.
Leser du tror det er alt en gimmick, roser Pink opp sitt arbeid med førti år med psykologisk forskning.
Best for høyere salg: Trading Up: Hvorfor forbrukere vil ha nye luksusvarer
Til tross for trengsler av velhavende yogier og minimalister som utnytter en livsstil hvor mindre er mer, er alderen på luksus langt fra død. Administrerende direktører og deres sekretærer bruker fortsatt på komfortabel kvalitetsklær, god mat og vin og toppen av linjen sportsutstyr. Selvfølgelig kommer disse produktene med en pris: og det er opp til deg å lære å overbevise folk om å kjøpe flere av dem.
Denne fascinerende historien sporer den historiske økningen av hva forfatterne Michael J. Silverstein, Neil Fiske og John Butman ser som de kulturelle kreftene som skapte markedet for luksusvarer og dagens sluttbrukermarked. Interessant nok er det middelklassen, ikke nødvendigvis verdens rikeste, som kjøper flere og flere av disse varene. Oppveksten av sosiale medier påvirker og tradisjonelle kjendiser likt, er nøkkelen til å forstå denne trenden - men en dyp dykk inn i selskapene som selger luksusvarer er også i orden, og gitt av denne boken.
Uansett hvilket produkt du selger, lærer du å kommandere en premiumpris for det, er det sikkert nyttig.