Hva skal du selge?
Hvis du liker å se kriminelle show eller lese mysterium romaner, er du sannsynligvis kjent med de tre elementene som politiet bruker til å bestemme hvem som begikk en forbrytelse: betyr, motiv og mulighet. Merkelig nok er disse tre faktorene også de viktigste elementene i å starte en bedrift.
Midler
Alle er gode på noe. Det første trinnet i å sette opp din egen bedrift er å identifisere ditt personlige ferdighetssett og tilpasse det med et potensielt produkt eller en tjeneste. Noen bedrifter krever et bestemt født talent, som å bli en profesjonell sanger. Andre krever trening og ferdigheter som kan ta år å skaffe seg, for eksempel advokater. Lag en liste over dine ferdigheter og talenter, selv de minste. Disse ferdighetene og talentene vil danne grunnlag for din nye virksomhet.
Det andre trinnet er å avgjøre om du realistisk kan bruke disse ferdighetene. Hvis du har alle de ferdighetene du trenger for å lykkes på llama oppdrett, men ikke har land, lama mat, lager eller ressurser til å skaffe de nødvendige nødvendigheter, så er lama oppdrett ikke den rette virksomheten for deg. Du må vurdere om det er praktisk å forfølge drømmeforretningen din på dette tidspunktet. Selvfølgelig kan forholdene endres i fremtiden.
Hvis neste år du arve onkel Jimmys femti hektar med beite, kan du revidere ideen om å starte din lama gård på det tidspunktet. I mellomtiden må du imidlertid fokusere på hva du sannsynligvis vil kunne oppnå.
Motiv
Ta nå listen over dine talenter og ferdigheter som du nettopp har satt sammen og krysser av alt du hater å gjøre, selv om du er god i det og vet at det er lukrativt.
Din småbedrift er noe du vil leve med og tenke på 24 timer i døgnet, syv dager i uken, for en stund. Hvis du er en god kokk og vet at du kan tjene penger som en matleverandør, men hater å lage mat til fester, kommer du til å være elendig som en caterer, uansett hvor vellykket du blir.
Selvfølgelig kan du starte en cateringvirksomhet hvor du gir ledelsen og dine ansatte gjør matlagingen ... men i så fall bruker du ledelseskompetanse og kunnskap om oppskrifter, ikke den avkledde matlagingskvaliteten selv.
Mulighet
Den siste tingen å vurdere er om du får muligheten til å selge det du vil selge. Er det et marked for ditt produkt eller din tjeneste? Er det noe du kan tjene penger på å selge - i det minste, nok penger til å støtte deg selv? Hvis det ikke er nok potensielle kunder til din bedrift, vil det mislykkes, selv om du er ekstremt god til det. Identifisere dine potensielle kunder og bestemme hvordan det beste å nå dem er kritisk for en vellykket bedrift.
Hvordan kan du selge den?
Du har avgjort det beste produktet eller tjenesten du vil tilby. Nå må du identifisere målmarkedet og velge en salgskanal (eller kanaler) for å nå dem.
Telefon salg : Sannsynligvis den billigste og enkleste metoden til å begynne med, siden alt du trenger er en liste over tall og en fungerende telefon.
Du må begynne med å få sammen noen ledere. Jo bedre kvalifisert din lederliste er, jo mer effektiv blir samtalene dine. Likevel, selv en ganske dårlig lederliste kan være effektiv hvis du gjør nok samtaler.
Internett-salg: Nettsteder er et kritisk verktøy for bedrifter av enhver størrelse. Å bygge en effektiv nettside kan være dyr i både tid og penger. Imidlertid er det nok av gratis web hosting selskaper som gir brukervennlige verktøy som er tilstrekkelig til å legge ut et enkelt nettsted.
Direct Mail: Å sette sammen en god adressepakke, få en liste over potensielle kunder og skrive ut og sende brevene, er det dyreste alternativet til alle, men det kan også ha betydelig avkastning. Med en direktepostpakke kan du nå tusenvis eller til og med millioner av prospekter samtidig.