Overskriften
La oss starte med overskriften. Dette er den MEST kritiske delen av brevet. Hvorfor? Fordi det er det første, vil de fleste potensielle kunder lese. Hvis overskriften ikke tar dem, vil brevet ditt gå direkte inn i den ulastede sirkulære filen.
Sett din sterkeste ide eller produktfordel i overskriften. Ikke prøv å stikke alle mulige fordeler i, bare velg den beste og lage en overskrift rundt den. Kort overskrift er best fordi de er enklere å lese. Hvis du ikke er sikker på hvor du skal begynne, ta en tur til din lokale matbutikk og skann magasindekslene i utsjekkingsbanene. Dekselet "callouts" er utformet for å fange oppmerksomheten din - fordi de ofte er det eneste som magasinredaktører må selge for deg.
Kroppen
Når overskriften din er ferdig, kan du gå videre til kroppen. Storytelling er en effektiv strategi - folk har en tendens til å være interessert i historier om folk akkurat som dem. Vi tenker på historier som underholdning, så vi er mer sannsynlig å lese dem enn direkte salgskopi. Historiefortelling er også en fin måte å involvere prospektets følelser på. Og hvis du ikke gjør det, har du ikke sannsynlig en god responsrate.
Det er to grunnleggende emosjonelle salgsstrategier : å spille på håp og spille på frykt.
Hvis du velger å spille på prospektets forhåpninger, vil du male et bilde av hvor stor personens liv vil være når de kjøper produktet. Jo mer tydelig og detaljert bildet, desto bedre. Hvis du spiller på deres frykt, beskriv noen av de heslige tingene som kan skje med utsiktene ... og forklare hvordan produktet ditt kan forhindre dem.
Hold avsnittene korte, så de er enklere å lese, ikke forsøm dine fordelord - praktisk, sparer penger, sikkert, osv. - og alltid inkludere et kall til handling. Hvis du ikke forteller prospektene dine hva de skal gjøre neste, vil selv det mest utsøkte skriftlige salgsbrevet ikke levere.
Oppfordring til handling
Gi dine prospekter flere forskjellige svaralternativer (telefon, e-post, nettside, faks, postkort, etc.). Du trenger ikke å inkludere hvert enkelt svaralternativ, men prøv å ha minst tre. Tanken er å gjøre det så enkelt som mulig for potensielle kunder å komme i kontakt med deg.
Ferdig? Prøv å lese brevet høyt. Det er en fin måte å få øye på steder der kopien din falter. Målet er et brev som flyter jevnt, er tydelig skrevet og interessant gjennom hele.