Hvorfor prisen?
Et produkts høye pris er et symptom, ikke en sykdom.
Den virkelige skyldige er kostnaden. Et selskap som lager og selger hårbørster, kan ikke vilkårlig sette prisen på $ 1000 en børste fordi ingen ville kjøpe dem; dusinvis av andre hårbørsteprodusenter har allerede satt prisene lavere enn det. Så en vares pris kan ikke overstige prisen som er satt av andre selskaper som lager den gjenstanden. Et selskap kan bare sette sin pris høyere enn gjennomsnittet hvis det kan komme med en forklaring -luxmaterialer, for eksempel, eller et produkt som fungerer raskere eller mer pålitelig enn andre.
For å være i virksomhet må et selskap ha en pris som er høyere enn kostnadene for å gjøre det produktet. Ellers vil det tape penger på hver enhet det selger. Et selskap er bundet til å bruke en pris som ligner på sine konkurrenter. Det eneste de kan kontrollere er kostnadene. Så bedrifter bruker de mest effektive og billigste måtene å produsere og selge sine produkter, for å få nok av fortjeneste til å trives.
Et selskap som kommer opp med en billigere måte å lage sitt produkt, har muligheten til å holde prisen på samme nivå eller ellers overføre besparelsene til forbrukerne ved å slippe prisene. I praksis velger selskapene nesten alltid å senke prisene. Årsaken er at lavere enn normale priser uten dårligere kvalitet vil tiltrekke seg stort antall kunder som normalt kjøper fra konkurrenter.
Ved å øke sin markedsandel (prosentandelen forbrukere som kjøper fra ett selskap spesielt), kan det gi mye høyere fortjeneste enn det ville ved å forlate prisen på samme måte.
Pris og konkurranse
Selvfølgelig vil selskapets lavere priser og økende markedsandeler straks konkurrere om å senke sine priser som svar. Samme med penetreringsprising. Noen av disse konkurrentene vil finne måter å redusere sine kostnader og holde seg i virksomheten, mens andre ikke vil kunne gjøre det og vil ende opp konkurs. Det endelige resultatet er en lavere pris samlet. Så mens et selskap ville elske å belaste en høyere pris, tvinger virksomheten i en gitt industri hverandre til å tilby de lavest mulige prisene.
I sjeldne tilfeller vil en gruppe konkurrenter i samme bransje være enige om å belaste samme (høye) pris. Dette arrangementet kalles et kartel og er ulovlig i mange land, inkludert USA. Ikke bare karteller setter bedrifter i fare ved å åpne dem opp for påtalemyndighet for å bryte anti-trust lover, men de er også iboende ustabile. Før eller senere vil en av medlemmene "jukse" og tilby en lavere pris for å lokke kunder og tvinge sine konkurrenter til å gjøre det samme.
Noen ganger vil en regjering eller en annen juridisk gruppe gripe inn ved å sette en kunstig lav pris på et bestemt produkt, som USA gjorde på 1970-tallet på bensin. Resultatet er alltid mangel på det produktet som forårsaker mer smerte for forbrukerne enn prisøkningen noensinne kan. De kunstig lave prisene fører til at selskaper skifter lagerbeholdning til andre markeder hvor de lovlig kan kreve høyere priser. Igjen er dette ikke på grunn av "grådighet", men fordi selskapene i mange tilfeller ikke kan holde seg i virksomhet til disse prisene, så de har ikke annet valg enn å finne et nytt marked eller gå til grunne. Den eneste måten å virkelig redusere prisene på er å senke kostnadene for å lage produktet. Å forsøke å løse problemet ved å sette en lav pris, er som å dunke et termometer i isvann og erklære feberen kurert.