Planlegge på forhånd
En effektiv salgskampanje krever litt planlegging og forethought.
Det første trinnet er å bestemme kampanjemålene dine. Deretter må du angi kampanjeparametrene dine - hvor mye du vil bruke på materialer, hvilke salgskanaler du vil bruke, hvilken type spesielle tilbud du har i løpet av kampanjen, hvor lenge den vil kjøre, og muligens ekstra mål og bonuser for salgsteamet.
Når du angir målene dine , må du være spesifikk. Det bidrar ofte til å sette hovedmål og strekkmål - for eksempel kan hovedmålet være å selge 5000 enheter av ditt nye produkt, og et strekkmål kan være å selge 8000 enheter. Målene dine vil hjelpe deg med å bestemme resten av kampanjens skjema, fordi du en gang vet du målet ditt, vil du omtrent vite hvor lang tid det skal ta for å nå disse målene (og dermed hvor lenge kampanjen skal løpe), samt hvor mye penger det gjør fornemmelse å bruke på kampanjen din.
Hvis målet ditt på 5.000 enheter som selges, vil koste deg omtrent $ 50 000 i fortjeneste, er det fornuftig å bruke $ 2000 for å organisere kampanjen din - men det gir ikke mening å bruke $ 40 000, siden det ville ganske godt tørke ut fortjenesten din selv om du oppnår målet ditt .
Lag opplærte tilbud
Din forventede fortjeneste vil også avgjøre arten av spesialtilbudet hvis noe, som du gir til potensielle kunder. Enhver kampanje vil gjøre det bedre hvis du kan tilby en avtale siden et "begrenset tidsbud" gir en følelse av haster som motiverer utsiktene til å kjøpe raskt. Det appellerer også til det naturlige ønske om å få noe for ingenting - eller i det minste noe for mye mindre enn det er verdt.
Men du må velge et spesialtilbud som ikke vil grave for dypt inn i fortjenesten. Unntaket til denne regelen er kampanjen "tapsleder". Denne typen salgskampanje er utformet for ikke å tjene penger, men å lokke potensielle kunder til å bli kunder, selv om selskapet ikke profitterer umiddelbart. En kampanje for kampanjer fungerer bra hvis du har andre produkter du kan selge til eksisterende kunder som vil tjene deg mye penger.
Et klassisk eksempel er sjekkkontoen. Bankene vil gi penger eller gaver til kunder når de åpner en sjekkkonto fordi de vet at kunden sannsynligvis også vil åpne andre kontoer, for eksempel spare- og investeringsprodukter, og disse kontoene er hvor bankene tjener pengene sine.
Motivasjon er nøkkelen
Når du har bestemt deg for vilkårene i kampanjen, må du tenke på hvordan du kan motivere salgsteamet ditt for å få kampanjen til å lykkes. Uten samarbeid fra selgerne i grøftene, vil selv den best planlagte kampanjen mislykkes. Så de fleste salgskampanjer er best ledsaget av litt ekstra kompensasjon for salgsteamet.
Det enkleste og muligens mest motiverende verktøyet er selvfølgelig kontanter. Hvis for eksempel kampanjen din er ment å markedsføre det nye produktet, kan du kanskje tilby salgsteamet deres normale provisjon for det aktuelle produktet.
Eller du kan sette opp en konkurranse, hvor selgeren som selger de fleste enhetene i det nye produktet får en stor bonus. Hvis finansieringen går litt kort, kan du også prøve noen ikke-monetære belønninger. Hvis du ikke er sikker på hva du skal tilby salgsteamet, gå til kilden - spør selgerne hva slags belønninger (annet enn penger) de ønsker å få.