Et velskrevet salgsbrev kan gjøre salget
Selv i denne digitale tidsalderen kan et salgsbrev konvertere prospekter til kunder hvis du vet hvordan du skriver en. Å lære denne ferdigheten vil hjelpe deg med å nå en rekke mennesker. Skrive salg bokstaver trenger ikke å være begrenset til direkte post, skjønt. Du kan skrive et salgsbrev til ditt nettsted, dine e-postkilder og annen markedsføringskommunikasjon også. La oss begynne.
Først må du identifisere målgruppen din
Du må vite nøyaktig hvem målgruppen din er før du skriver salgsbrevet.
Lag en liste over lederne dine og hvem disse menneskene skal bli kjent med din potensielle kunde. Hvis du ikke vet hvem du selger til, vet du ikke hvordan du skal selge dem. Forstå hvem som kjøper produktet ditt, hvem du sender salgsbrevet til og rediger salgsbrevet direkte til dem.
Kjenn kunden din etter navn
Ta deg tid til å adressere kundene dine ved navn på utsiden av konvolutten og i salgsbrevet ditt også. Et brev som sier: "Kjære Mrs. Johnson," sier mye mer til din ledelse enn en som lyder, "Kjære potensielle kunder" eller "Kjære herr / fru".
Skriv en kraftig, engasjerende overskrift
Et godt skrevet overskrift setter scenen for et effektivt salgsbrev. Du kan få det til å skille seg ut ved å sentrere det, og gjøre skrifttypen stor, fet eller med en lys farge. Bare vær sikker på at du velger de riktige ordene for å ta tak i kundens oppmerksomhet helt fra starten. En 100-punkts overskrift i fet skrift, rød skrifttype, må skrives godt, eller din potensielle kunde vil slutte å lese.
Utforme en spennende introduksjon
Innføringen bør IKKE være tørr eller fotgjenger. Det er vanligvis hvor du lager eller bryter sjansen for et salg, så gjør det telle. Ditt intro kan stille et spørsmål. Det kan utgjøre et problem scenario, og deretter gir du løsningen. Bare vær sikker på at introduksjonen ikke gir kunden en enkel vei ut.
Hvis du for eksempel bruker et spørsmål som en introduksjon, må du sørge for at kunden ikke bare kan svare med et "nei". Hvis du spør et ja eller nei spørsmål, kan du enkelt miste kunden fordi de ikke har det problemet du har stilt inn i spørsmålet ditt. De slutter å lese, og brevet går i papirkurven.
Utfør din salgsmelding ved hjelp av undertekster
Skriv salgsbrevens underposisjoner slik at de hjelper til med å bryte opp teksten til brevet i seksjoner. Du vil ikke drone på for tre sider fylle papiret med ord etter ord. Bruk underheader, for å oppsummere hver seksjon, inviter leseren inn i den delen og, viktigst, la dem lese salgsbrevet helt til slutten.
Du bør alltid forbinde med kunden
Koble til din potensielle kunde så ofte du kan, ved å bruke en personlig, vennlig tone. Bruk denne samme tonen gjennom salgsbrevet. Identifiser med kundens problem og gi dem løsningen. Ved å skrive brevet som om kunden er vennen din, gjør salgsbrevet mer innflytelse enn et brev som føles som et tett selskap som prøver å få kunden til å kjøpe noe.
Sett et problem, men gi alltid løsningen
Hvordan vil kundene vite at de trenger produktet hvis de ikke engang vet at de har et problem du kan fikse?
Skriv salgsbrevet fra kundens synspunkt. Selv om noen er en mester sømstress, og du selger et lim som klær i løpet av få minutter, gjør hver kunde føler at de ikke kan leve uten ditt produkt. I dette eksemplet har du muligheten til å nå folk som riper lommen eller trenger en rask hemme uten å ha mye tid på å fikse problemet. Produktet hjelper dem med å gjøre akkurat det, uansett hva deres syerfaringsnivå. Bare å bruke litt av din spesielle lim hjelper deg med å få dem på vei.
Angi funksjonene og fordelene ... igjen og igjen
Du har gitt problemet og gitt kunden løsningen. Ikke stopp nå. Fortsett å angi fordelene og egenskapene til produktet ditt. Hvis du ikke holder momentet i gang, vil salgsbrevet ditt miste damp og ikke bidra til å flytte kunden til slutten av salgsbrevet.
Hvorfor er produktet ditt bedre? Hvordan vil det hjelpe kunden direkte?
Bruk Bullet Points for enkel forståelse
Når du oppgir fakta om ditt produkt, egenskaper, fordeler, etc., kan det være lett å bli fanget i en felle ved å bruke setning etter setning som en forklaring. Gå tilbake til den gamle, "Keep It Simple Dumb," filosofi. Bruk kulepoeng i stedet for lange kjedelige setninger. Kuler bidrar også til å bryte opp visuelt, noe som også gjør salgsbrevet mer innbydende til kundene dine.
Kundeuttalelser er svært overbevisende
Hvis du har kundeanmeldelser , kan de være et godt salgsverktøy. De gjør deg og ditt produkt troverdig, samtidig som kundene dine oppgir nøyaktig hva det er de liker om produktet ditt. Bruk testimonialer sparsomt og forkort dem. Noen av de kraftigste testimonialene er kortest i lengden. Hvis en anbefaling er for lang, trim den fordi du ikke vil miste utsiktene dine i en lang, uttalt testamente.
Gi et incitament til å hjelpe Lukk Salg
En gratis prøveperiode, ingen risikoforpliktelse eller en spesiell gave er bare noen av de insentiver du kan bruke til å skape interesse for produktet ditt. Ved hjelp av et incitament gir salgsbrevet mer kjørelengde med kunden fordi du tilbyr dem noe bare for den valgte gruppen av folk som mottar brevet.
Gjør god bruk av din oppfordring til handling
Din oppfordring til handling forteller kundene hva du vil at de skal gjøre. Ring nå! Skynd deg før dette tilbudet slutter! Dette tilbudet er ikke tilgjengelig i butikkene. Få en gratis oppgradering bare for å ringe. Bruk oppfordringen til å lede kunder til neste trekk, få dem et skritt nærmere salget.
Ikke glem å legge til en PS
En PS er en gylden nugget du bør bruke i salgsbrevet. Du kan bruke PS-en til viktig informasjon du vil lagre til slutten, minne folk om at et tilbud vil avsluttes på en bestemt dato eller bruke den til å avsløre annen relevant informasjon du vil forlade folk med som en endelig tanke. Mange ganger, folk som kan skumme salgsbrevet, leser PS. Hvis de er sterke og overbevisende nok, kan de bestemme seg for å lese hele brevet når de ikke ellers ikke har det.