Motiver kundene dine for å trekke utløseren
Du har sendt ut det beste direktemeldingsstykket du noensinne har sett. Din katalog tilhører Smithsonian. Brosjyren din er slitt kopiert av de i din bransje, og du opprettet en online kampanje som ville gjøre Internett-gudene gråte tårer av glede.
Så hvorfor er ikke salgsordrene strømmer inn?
Det er noen grunner til at dette kan skje. Hvis du hyret et toppmarkedsføringsbureau og ikke engang konkurrenten din kan utsette produktet ditt, er det på tide å ta en hard titt på banen du sender ut.
Og viktigst, call-to-action.
Med en markedsføringskampanje er det avgjørende at du får potensielle kunder til å handle uten å nøle. Her er ti teknikker du kan bruke til å opprette en call-to-action som vil få nye ordrer å strømme inn og overskuddsmarginene dine skyver.
Gi en frist for bestilling
Vi har alle mottatt en form for salgsfremmende materiale som har en frist for bestilling. Tilbudet kunne ende på den datoen. Eller du kan bruke tidsfristen i forbindelse med en oppgradering eller gratis gave. For eksempel, "Bestill innen 15. i måneden, og du vil motta et gratis XYZ-produkt."
Prøv å lagre dato i samme måned som materialene dine vil bli mottatt. På den måten vet dine potensielle kunder at de bare har begrenset tid til å svare, og de vil ikke bruke pengene sine andre steder - spesielt produkter som tilbys av konkurrenten din.
Advarer kunder med en prisøkning
Alle - uansett hvor velstående de er - liker en god avtale.
Hvis prisen din vil øke på en bestemt dato, la kundene dine vite det. De vil ønske å kjøpe før prisen går opp. Et godt eksempel på dette er online behemoth Amazon, som kunngjorde lanseringen av en Prime økning måneder før det faktisk skjedde og opplevde en stor spike i Prime-medlemskap.
Opprett en prøveperiode / innledende periode
Prøveperioder er en fin måte å få nye kunder på. Tilbyr en spesiell avtale, ekstra service eller en lavere pris i prøveperioden / introduksjonsperioden. Og når det kommer til å avbryte kampanjen, sørg for at det ikke er en lang, vanskelig prosess. Du vil ikke få folk til å hate deg .
Tilbyr en gratis gave
Ingenting tiltrekker seg nye kunder som gratis gaver. Igjen, selv velstående mennesker liker freebies. Som et ekstra incitament til bestilling, kan du prøve å tilby din gratis gave til de første 100 personene som svarer.
Prøv en risikofri forsøk uten risiko eller risiko
Folk liker å handle med å vite at det ikke er noen risiko involvert. La nye kunder vite om de ikke er fornøyd med produktet eller tjenesten, de kan avbryte av hvilken som helst grunn før prøveperioden utløper.
La folk vite at den bare er tilgjengelig online
Er produktet ditt eksklusivt til postordre? Hvis produktet ikke er tilgjengelig i butikkene, sørg for å fortelle kundene at de bare kan kjøpe det på nettstikkontakten.
Tilbyr en gratis oppgradering
En enkel linje kan øke salget dramatisk. "Bestill innen 10 dager, og vi vil oppgradere deg til deluxe-modellen." Folk elsker å få noe ekstra i form av et høyere kvalitetsprodukt, og fortjenesten din vil ikke bli påvirket fordi du raskt vil selge mye mer beholdning.
Gi ut gratis forsyninger og tilbehør
Du har sett denne teknikken som brukes med salg av datamaskiner. Kjøp en datamaskin og motta en gratis skriver. Eller kjøp en skriver og motta gratis blekk. Dette fungerer med en hel rekke produkter. Men vær sikker på å inkludere en dato på tilbudet ditt. Dette oppfordrer høflig folk til å utnytte tilbudet før tiden går ut.
Henvis til en venn
Dette er en prøvd og sann tilnærming som fungerer bra hvis du er i servicebransjen. Det er lett nok for en forbruker å henvise en venn til en helseklubb, og i prosessen får de en gratis massasje eller rabatt på treningsutstyr.
Bruk kraftig handlingsfras s
Uansett hvordan du nærmer deg din egen handling, må du huske å inkludere handlingsfraser som noe av følgende:
- Ring nå .
- Tollfri.
- 24 timer om dagen.
- Send denne kupongen i dag i porto-betalt konvolutt.
- Send oss en e-post med spørsmål.
- Instant melding oss nå.
- 10 artikler igjen på lager.