Din lokale by eller fylke bibliotek er ikke bare et sted du går for å finne en ny roman uten å betale for det. Biblioteker abonnerer på en rekke forskjellige virksomhets kataloger, noe som gjør dem til et perfekt sted å få ledninger gratis - spesielt for B2B- selgere. Disse katalogene er ikke begrenset til ressurser som Internett-omvendt oppslag, selv om et slikt verktøy kan være svært nyttig hvis du leter etter bedriftsledninger. Mange bedrifter gjør det til sin virksomhet å organisere informasjon om både selskapet og deres forbrukere. Denne informasjonen er samlet inn i en stor database, og denne databasen er rent gull for enhver selger som ønsker å lage en ny lederliste.
Et ord om databaser
Mens de fleste papirkopieringskataloger er plassert i Referanse-delen av det offentlige biblioteket, bør du fortsatt spørre Referansebibliotekarens hvilke databaser de har og hvor de skal finne dem. Hvis det lokale biblioteket ikke har katalogen du trenger, legger du en forespørsel fra bibliotekaristen fordi bibliotekaristen ofte vil kunne abonnere på kilden du leter etter. Mange biblioteker har datamaskiner satt opp slik at lånere som deg kan gå online hvis du foretrekker den elektroniske versjonen. Når det er sagt, har ikke alle disse databasene blitt konvertert til e-versjoner.
Følgende er seks forskjellige databaser tilgjengelig i hard copy eller online på ditt lokale bibliotek.
01 InfoUSA.com
Denne online ledetjenesten lar deg søke både bedrifter og forbrukere. Bedriftssøkalternativene inkluderer virksomhetens type, virksomhetsstørrelsen, SIC-koden, virksomhetsstedet og mer. Forbrukerens søkealternativer inkluderer inntekt, aldersgruppe, plassering og så videre. Lederlistegenerering krever at du (eller biblioteket) har en betalt konto, men den grunnleggende oppslagstjenesten er gratis.
02 SalesGenie
På samme måte som InfoUSA, er SalesGenie et Infogroup-produkt. SalesGenie tilbyr mye de samme søkealternativene som InfoUSA, og dataene kommer fra de samme kildene. Forskjellen mellom de to tjenestene er at SalesGenie er utviklet spesielt for selgere, mens InfoUSA er utviklet mer for markedsføringskampanjer. SalesGenie kommer også med en kort gratis prøveversjon, slik at du kan eksperimentere med det selv om biblioteket ditt ikke abonnerer.
03 Hoover's
Hoover's tilbyr målrettede lederlister og andre ressurser for både salgs- og markedsføringspersonell. De tilbyr også salgsverktøy, for eksempel "Call Prep Sheets", med nyttige bransjefakta som vil hjelpe deg som ekspert. I tillegg vil Hoover's integrasjon med mange CRMs , noe som til slutt vil spare deg for mye tid. Hvis biblioteket ditt ikke abonnerer på Hoover's, kan du registrere deg for en gratis prøveversjon av Hoover's service i stedet.
04 Standard og Poor's
Standard og Poor's er et av verdens mest prestisjefylte selskaper. Hvis du er kjent med det amerikanske aksjemarkedet, vet du at selskapet publiserer S & P 500, en indeks av de 500 mest lovende store børsnoterte selskapene i ulike bransjer. Standard og Poor er også priser og gir indekser for mindre selskaper. Selskapets rapporter fokuserer på finansiell informasjon og kredittvurdering, og kan være svært nyttig når det gjelder å spore lederne i finanssektoren.
05 Plunkett Research
Plunkett tilbyr både trykte og elektroniske almanakker og andre forretningsdata for en rekke bransjer, inkludert en spesiell pakke for biblioteker. I tillegg til offentlige selskaper har Plunkett Research data om myndigheter, utdanningsinstitusjoner og individuelle forbrukere. Du kan også bruke onlinetjenesten til å følge bransjens trender og statistikk.
06 Gale
Gale er et e-forskningsverktøy som tilbys av Cengage Learning. Den er hovedsakelig utviklet for skoler og utdanningsforskning, men kan også være nyttig når det gjelder å generere salgslister. Gale publiserer over 600 databaser, både i hard copy og online. Disse databasene inneholder både forretningsinformasjon og samlinger av artikler om ulike fag. Artikkellister er spesielt nyttige når du samler lister over publikasjoner relatert til din bransje.