Hvordan lage en heisplass
Din heis tale bør kort svare på fem spørsmål: hvem, hva, hvor, når og hvorfor.
For eksempel, la oss si at du selger forsikring. Du vil ønske å arbeide i følgende typer svar:
Hvem er du / din bedrift? Ditt svar kan være: "Vi er en livsforsikringsleverandør."
Hva gjør du for kundene dine? Dette bør være en fordelsfras, som "Vi gir dem trygghet og trygghet."
Hvor finner du kunder? Snakk om din ideelle kunde, for eksempel "Familier med små barn."
Når / i hvilket område er bedriften din bedre enn dine konkurrenter? Det er din USP (unikt salgsprosjekt), for eksempel "Vi har de beste kundeserviceverdiene i staten for vår bransje."
Hvorfor skal jeg bry meg? Her kan du nevne et problem som produktet løses, for eksempel, "Vårt produkt holder sørgerfamilier fra å måtte takle økonomiske problemer."
Når du har de grunnleggende komponentene i heisbanen din, kan du stryke dem sammen i en effektiv og ikke for ordlig form. Ideelt sett må det ferdige svaret ha mellom 25-35 ord og ta ikke mer enn 15 sekunder å si.
Ved å bruke eksemplet ovenfor som utgangspunkt, kan den endelige heisepoken lyde slik:
"ABC Life tilbyr forsikringsprodukter som gir foreldre trygghet fordi vi tar godt vare på våre kunder, og de vet at barna skal bli tilbudt om noe skjer med dem."
Du kan også omorganisere talen din slik at den passer til publikum.
Hvis du snakket til noen som ikke er forelder, kan du endre den delen av svaret ditt på noe som "gi ektemenn (eller hustruer) ro i sinnet, fordi deres ektefeller ..." eller så videre. Hvis du snakker med noen i din bransje, kan du kaste inn de tekniske ordene og akronymer, men har alltid en ikke-teknisk versjon som er lagret for pitching til en lekmann.
Heisplasser gjelder ikke bare for å selge selskapets produkter og tjenester. Du kan utvikle lignende taler som vil hjelpe på mange områder av livet ditt. For eksempel kan du lage et jobbjaktrespons som fokuserer på dine talenter og suksesser eller en nettverkskonsentrasjon som fokuserer på hvor godt du er med å henvise ledere.
Uansett det spesifikke målet du prøver å oppnå, gjør en god heiskryssing at folk vil vite mer. Hvis du rattle av heisen din og få svaret, "Egentlig? Fortsett, "eller" Hvordan fungerer det? "Du har gjort en god jobb. Nå er du sjansen til å si, "Hvorfor legger vi ikke tid til å komme sammen og gå over dette mer detaljert? Er du ledig torsdag klokka 2:30? "Plutselig har du plukket en avtale utelukkende på grunnlag av din 15-sekunders tale.
Du kan til og med komme sammen med resten av salgsteamet ditt og lage en "gruppe" tonehøyde.
Å ha hele salgsteamet bruker samme innledende svar gir kunder og prospekter en følelse av konsistens. Bare ikke rulle den av som en telemarketer som leser fra et skript, eller talen din sannsynligvis vil komme tilbake. Øv det å si det til det høres fint og naturlig ut. Hvis et uttrykk høres ubehagelig eller bare feil, kan du prøve å grave ut synonymordboken din og se om et ordsubstitusjon eller to vil gjøre heisens tale lyd mer som noe du vil si i hverdagen.