Uutnyttede henvisningskilder - Tenk utenfor boksen
Uansett hva du selger, er det mange mennesker der ute som kan dra nytte av å kjøpe den. Spørsmålet blir hvordan man finner og kontakter dem. Noen folk du regelmessig eller ikke-så regelmessig krysse stier med kan ofte introdusere deg til sagt folk. Ikke begrenset deg til å spørre bare dine egne kunder for henvisninger. Tenk utenfor kundeboksen.
01 venner og familie
Onkel Fred er kanskje ikke et kvalifisert prospekt , men han kjenner nok noen som er. Din familie og venner kan være en stor hjelp hvis du utdanner dem litt om hvem dine potensielle potensielle kunder er. Gi dem noen få visittkort og be dem om å holde ørene åpne.
02 Profesjonelle kontakter
Fungerer du med en regnskapsfører? En advokat? Selv en renseri? Alle disse er gode kilder til henvisninger. De snakker med kunder hele dagen, og mange kan være gode muligheter for deg. Bare la profesjonelle vite hva du selger, gi dem en stabel med visittkort, og takk dem et par dusin ganger! Hvis du finner at du kan henvise folk tilbake til disse fagpersonene, får du virkelig en entusiastisk hjelp fra dem.
03 Andre selgere
Se etter selgere som er inkompatible bransjer og danne en henvisningspakt. Hvis du selger møbler, snakk med en interiørarkitekt og foreslå at du handler henvisninger frem og tilbake. Hvis du selger treningsmedlemskap, vennligst venn med teamet på din lokale atletiske skohandel. Mulighetene er endeløse.
04 Tidligere kollegaer
Du har sikkert jobbet et annet sted før du tok din nåværende salgsstilling, selv om det bare var en sommerjobb på McDonald's. For all del, hold kontakten med gjengen på ditt tidligere arbeidssted. Med mindre de er direkte konkurrenter av din nåværende arbeidsgiver, kan de være en fantastisk kilde til henvisninger.
05 Online-kunnskaper
Har du en Facebook-side? Hva med LinkedIn? Nevn hva du selger i ditt bio, så spesifikt som mulig. Du kan til og med gjøre opp uformelle konkurranser, som lovende å kjøpe iskrem til den første personen som sender deg fem henvisninger. Ikke trykk for hardt, skjønt, eller folk vil begynne å slippe av nettverket ditt.
06 Gutten står bak deg i kø
Når du står rundt og venter på å kjøpe billetter til en film, for å få bildet tatt på DMV, eller å betale for dagligvarer i supermarkedet, slår du en samtale med personen ved siden av deg. Du trenger vanligvis ikke å kaste dem hardt for å få henvist - ofte alt som trengs, er å forklare hva du selger, og de vil spontant tenke på en venn som er i markedet.
07 Avslutning av avtalen
Ikke glem å sende en takknemme når en av dine henvisere kommer gjennom for deg og sender deg en betalende kunde. Han vil huske deg, og navnet ditt kommer til å tenke neste gang han snakker med noen som er på markedet for å kjøpe tjenesten eller produktet du selger. Han vil sannsynligvis fortelle personen å se deg opp. Kanskje han selv har noen av de visittkortene du ga ham til side.