Hvordan virker en reklamepitch, og hva er involvert?
Hvis du ser på noen TV-programmer eller filmer som involverer reklame, vil du etter hvert høre spillerne snakke om pitching. Faktisk var det enda et vellykket TV-show på AMC kalt "The Pitch."
Men hvis du ikke er innebygd i reklame- og markedsføringsindustrien, kan du kanskje ikke vite hva som er spesielt involvert i pitching, og hvordan hele prosessen fungerer. Det er absolutt ikke det samme for alle byråer og alle klienter, men her er en ganske typisk ide om hva pitcheprosessen innebærer.
Trinn 1: Alt starter med en klient som ønsker en ny reklamekampanje.
Denne klienten kan ha et reklamebyrå allerede kjent som den etablerte, eller det kan ikke være aktuelt med et byrå. Uansett har klienten bestemt at den nye kampanjen trenger nytt blod, og byråer vil kjempe mot hverandre for å vinne den virksomheten. For den etablerte, er det ikke så mye å vinne ny virksomhet som å holde tak i det.
Dessverre bruker mange byråer pitching prosessen som en måte å lette en brann under deres etablerte, uten reell intensjon om å ansette et nytt byrå. Byråene som er involvert i prosessen vet hva som skjer, og innser at de blir brukt som innflytelse, men dette er bransjen. Pluss, hvis arbeidet er godt nok, kan det resultere i en uventet seier.
Trinn 2: Klienten legger ut en forespørsel om byråer til pitch.
Dette er vanligvis kjent som en RFP, eller Request for Proposal. Dette vil skissere omfanget av arbeidet, hva som må gjøres, når det skal gjøres, og annen informasjon som potensielle byråer trenger å vite.
Mens RFP kan gå litt detaljert om målgruppen, produktet eller tjenesten som blir annonsert, og til og med budsjettet, er dette ikke en kreativ kort. Det er rett og slett å legge ut skjelettet av kampanjen.
I de fleste tilfeller blir reklamebyråer ikke betalt til tonehøyde. Det ses som et jobbintervju, og du vil ikke bli betalt for å intervjue for en ny stilling, ikke sant?
Vel, dette er langt mer involvert, og det kan være veldig dyrt og tidkrevende å kaste for en ny konto. Det spiser ressurser, det kan inkludere tusenvis av dollar i forsyninger, fotografering, utstyr og byrå tid, og det kan også være demoraliserende. Tross alt, vil du ønske å jobbe alle timer på dagen og natten gratis, i håp om at det kan være noe på slutten av det? Av denne grunn nekter flere organer å pitche med en "pitch fee", som kan være alt fra $ 5000 til $ 20.000 (noen ganger enda mer, avhengig av arbeidet og klienten).
Trinn 3: Klienten velger byråer til kort.
Veldig populære, blue chip klienter vil bli oversvømt med tonehøyde forespørsler. De kan ikke se dem alle, så de vil velge en håndfull til kort. Ofte vil de sende RFP bare til byråer de vil jobbe med. Oppstart av bedrifter, eller bedrifter med dårlig rykte, vil ha mindre interesse, og dermed vil klienten være mer åpen for å se byråer med mindre fremtredende. Noen ganger vil byråene møte personlig med klienten for å motta den kreative korte seg selv og stille spørsmål.
I sjeldne tilfeller vil byråene alle motta kort på samme tid, i samme møte.
Det kan imidlertid gjøre ting rotete og klossete i begynnelsen av prosjektet. Byråer vil ikke ønske å stille visse spørsmål fordi det kunne avsløre strategien deres til de konkurrerende lagene, noe som betyr at klienten må tilbringe ekstra tid etter at det har blitt sparket ut bestemte felt fra bestemte organer.
Trinn 4: Byråets hovedpersoner vil kortlegge lagene.
Etter å ha mottatt kortfattet og annen informasjon, skal prinsippene og kontotteamet lage en intern kreativ brief for den kreative regissøren og kunstregissøren / copywriter-teamet som arbeider på banen. Dette er drivkraften på banen i et reklamebyrå. Plasser er som moteshow. De er ikke alltid et eksempel på hva som skal gjøres, men hva kan gjøres. Det er en sjanse for byrået å trekke ut alle stopp, og virkelig wow klientene.
"Bare tenk hvor vi kunne ta deg?"
Trinn 5: Kreativ avdeling skaper kampanjer
Flere kreative lag vil bli gitt kreative kort, og vil umiddelbart begynne å lage ideer. Dette kan ta en uke, eller enda mindre, eller det kan ta måneder. Alt avhenger av tidslinjen gitt til byrået av klienten. I løpet av denne tiden vises ideer til den kreative regissøren, som vil forme og fremme noen ideer og avvise andre. Deretter blir kontoholdet tatt inn i prosessen for å gjennomgå arbeidet.
Det er verdt å merke seg at pitcher har en tendens til å være hektisk, og byrået går ofte inn i noe som kalles "tonehøyde" eller "tonehøyde". Dette er en slags slipp alt mentalitet, selv om det egentlig er mer som "gjør alt arbeidet du normalt gjør, pluss alt dette nye arbeidet, og gjør det på kort tid." Kreative lag og kontoadministrasjon har vært kjent for å spise, sove og dusje på byrået under en tonehøyde.
Trinn 6: Byråets prinsipper Velg kampanjen som skal plasseres
Når både kontogruppen og CD-en er fornøyd med arbeidet, vil de ansvarlige for byrået få se det, og velg en kampanje som skal utvikles. Dette er det som byrået vil kaste sin vekt bakover, skape mock-ups av annonser og nettsteder, og til og med skytte noe materiale spesielt for banen. Hvis byrået var heldig nok til å motta et beløpsgebyr, er det her pengene vil bli brukt.
TRINN 7: Byrået polerer og praktiserer plassen internt.
Øv, øve, praktisere. Byrået vil sørge for at alt er riktig. De vil ta med forskning for å støtte deres ideer. De vil ha brett laget som ser fantastisk ut. De vil kutte sammen prøvevideoer. De vil til og med ansette skuespillere eller modeller. Dette er på tide å fjerne glitches, sparke dekkene, og sørg for alt er så perfekt som det kan være. Hvis det er feil, er det på tide å stryke dem ut. Selvfølgelig betyr det også at endringer i siste øyeblikk vil være påkrevd, noe som betyr mer sen netter, tidlig morgen og rushavgifter.
Trinn 8: Pitch Time. Klienten mottar presentasjonen.
En etter en, vil byråer møte kunden, vanligvis på klientens hovedkontor, for å gi sin tonepresentasjon. For en klient kan dette ta opp en hel dag. Byråer må kanskje gå langt for å kaste, noen ganger flyr rundt i landet for et 1-timers møte. Hvis det er potensial til å vinne millioner av dollar i ny virksomhet, er det verdt det. Teknologi har betydd at klienter og byråer kan gjøre dette via videokonferanser, men få ønsker å gjøre det på den måten. For en start, hvis et annet byrå gjør møtet i kjødet, vil byrået ringer inn en umiddelbar ulempe. Det er også tekniske problemer som kan hjemsøke en videosamtale, og svært få byråer vil risikere risikoen for at ny virksomhet forsvinner fordi et stykke utstyr er nede.
Trinn 9: Kunden velger et byrå.
Etter mye overveielse vil klienten la vinnende byrå vite hvem de er, og la de andre ned. Mange tror at det beste arbeidet vinner, men det er naivt. Klienten vil ta hensyn til mange faktorer, inkludert pris, avstand, personligheter, byråskultur og evner. Hvis de liker arbeidet fra et annet byrå bedre, er det ikke uvanlig å se overflaten uansett. Det er ikke akkurat moralsk, men det er veien til verden.
Trinn 10: Byrået jobber med den nye kampanjen.
Når banen er vunnet, kommer arbeidet inn i byrået, og det virkelige arbeidet begynner. Nå blir ting litt mer ned til jorden. Den vinnende banen kan ha vært fantastisk, men nå vil klienten se en mer realistisk versjon uten alle klokkene og fløyter. De vil be om ting å bli tonet ned. De vil be om mindre budsjetter. Dette er bare det som forventes. Veldig sjelden gjør det arbeidet som vant banen, det til skriveren eller TV-skjermen uberørt. Og nå har byrået klienten på sin liste.
Inntil det blir den etablerte med en brann om å bli tent under den, og sirkelen begynner igjen.