Slik selger du ideen på 60 sekunder eller mindre
Du trenger ikke å være i heis for å gi en heisplass. Faktisk skjer det veldig sjelden. Så, hva er egentlig en heiskast? Vel, selv om du ikke har hørt begrepet, betyr det ikke at du aldri har gitt en. Her er den grunnleggende forutsetningen:
Selg noen din ide i 60 sekunder eller mindre
Det er det. Det er i utgangspunktet en utfordring å overbevise noen om at ideen din, enten det er en ny annonsekampanje, et nytt produkt eller en tjeneste, eller selv, er en god i tiden det tar for heisen å reise flere etasjer.
Og hvis du ikke kan gjøre det på den tiden, har du problemer. Det betyr at du har overkomplisert hele greia.
Hvorfor er Heisplassen viktig?
Hvis du har en ide å selge og du møter en potensiell kjøper, må du hoppe på den muligheten og legge den til den personen raskt, og med tillit. Hvis de er en travel konsernsjef, vil du ikke ha lenge. Du må lage en solid presentasjon, komme over hovedpunkter i produktet eller tjenesten, og la et minneverdig inntrykk.
Du kan støte på en av disse potensielle kjøpere når som helst, det være seg en fest, på gata eller, som tittelen antyder, i en heis. Når den personen spør "så hva gjør du?" eller du får sjansen til å lage en åpningsgambit, må du være forberedt.
Hva er nødvendigheten av en god heisplass?
Dette varierer avhengig av hva du selger. Det er noen tankeskoler på dette, inkludert denne gode en av Expert Alyssa Gregory, men det finnes flere vanlige elementer.
Definer problemet og løsningen
Dette er nøkkelen. I de første par sekunder av banen viser du et problem som eksisterer, ved hjelp av språk som trekker inn lytteren. Vanlige måter å starte banen på er:
"Ikke hater det når ..."
"Det største problemet med ..."
"Hva er avtalen med ..."
Etter at du har identifisert problemet, presenterer du løsningen din, ved hjelp av flertallet av gjenværende tid for å skissere hvordan produktet eller tjenesten din oppfyller kravene.
Den bør være bred nok til å unngå teknisk sjargong og figurer, men være spesifikk nok til å tydelig løse problemet.
Hvert ord teller
Det er ikke plass i en tone for noe blomstrende språk eller ekstra verbiage. Du har bare 60 sekunder, eller mindre, for å få noen interessert. Så skriv tonehøyde, rediger den, finjuster den, klipp den, øve den, klipp den igjen, og fortsett til hvert ord du bruker er viktig.
Spørsmål
Du ønsker å engasjere publikum. Den beste måten å gjøre dette på er å ta opp spørsmål på banen. De startende spørsmålene som er nevnt tidligere er gode, men du kan alltid inkludere mer. Bare husk de "w" ordene du lærte på skolen:
- HVA er din største utfordring akkurat nå?
- WHO er din største demografiske?
- Hvorfor skal folk komme til deg?
- Når vil du være klar til å ta et stort skritt?
- Hvor ser du bedriften din om fem år?
Og HOW selvfølgelig:
- Hvordan er virksomheten?
- Hvor lenge har du hatt problemet?
- Hvor lang tid har du?
Vær Conversational, men profesjonell
Du går en fin linje. Ingen ønsker å høre en foreldet, forberedt tonehøyde. Det burde føles naturlig, som en samtale. Det burde ikke føles som om du sverger prospektet med 60 sekunder med over-rehearsed fluff. Men samtidig vil du ikke være så avslappet som å virke uprofesjonell, uforberedt, stammende eller glemsom.
Hold det kult, tenk utsikten er en kollega du kjenner og stoler på, og snakk respektfullt, men med lidenskap og kjøring. Tenk på Columbo . Alltid respektfull, alltid nysgjerrig, alltid magnetisk, og han forlater aldri uten å plante en idé i hodet ditt.
Vær entusiastisk
Hvis du ikke er interessert i hva du må si, hvorfor skal noen andre være? Du må ha en ekte lidenskap for hva du selger, enten det er en stor plan for en soldrevet bil, eller en ny annonsekampanje for papirklipp. Du selger ikke bare ideen, du selger deg selv (se denne artikkelen for feil du bør unngå). Og fremfor alt, ha det gøy med det!