Hvordan øke salget
I sin bok "Komme i gang som frilansskribent", beskriver Robert Bly sin høyteknologiske tre-trinns prosess for å komme seg ut av et skrivefall. Klar? Her går:
- Gjør noe
- Gjøre mer
- Fortsett å gjøre det
Mens denne strategien er utformet for å skrive nedslag, virker det like bra for å erobre en dårlig salgsnedgang.
Gjør noe
Når du har en mislykket dag, er det deprimerende. Når du har en mislykket uke , kan det føre til en følelse av panikk.
Jo lengre et salgsslipp fortsetter, desto sterkere blir instinktet for å holde seg i sengen med dekslene trukket over hodet og unngå menneskelig kontakt.
Siden salgssjefen din sannsynligvis ikke vil la deg gjøre dette, er neste tilnærming - og den mange forhandlere vedtar - å unngå å selge noe. En selger som har problemer kan begrave seg selv i papirarbeid, ta 3-timers "business" lunsjer, planlegg avtaler en times kjøretur unna for å tilbringe så mye tid som mulig på veien, etc.
Problemet med denne håndteringsstrategien er klart - hvis du ikke selger, vil du ikke gjøre noe salg. Dette er blindingly åpenbart for noen i en klar tilstand, men hvis du er mentalt lammet av mangel på salg, tenker du nok ikke på det. I stedet for å unngå salgssituasjoner må du søke dem så mye som mulig for å bryte ut av nedgangen. Prøv å avlevere så mange ikke-salgsrelaterte oppgaver som mulig før du går ut av nedgangen.
For eksempel, se om du kan unnskyldes fra stabsmøter og gi av papirarbeid til en administrator.
Gjøre mer
Hvis du vanligvis vil lage 20 kalde anrop per dag, gjør du i stedet 40 eller 50. Eller du kan bare bestemme å fortsette å ringe til du har fem avtaler, selv om det betyr at du bruker ti rette timer på telefonen.
Snakk med alle eksisterende kunder og se om du kan oppsøke dem nye produkter, eller be dem om henvisninger.
Uansett salgsaktiviteter du vanligvis driver, gjør flere av dem - mye mer. Nå er det også på tide å prøve salgsteknikker utenfor din normale komfortsone, enten det sender ut en direktepostpakke eller lansering av en sosial nettverkskampanje på Twitter. Har du en konto på LinkedIn? Slå opp kontaktene dine for henvisninger eller til og med kaste dem direkte.
Fortsett å gjøre det
Du ser sannsynligvis ikke umiddelbare resultater på hvilke strategier du adopterer. Hvis du fortsatt er i panikkmodus, vil du være tilbøyelig til å slippe den og prøve noe annet. Motstå trang. Salgsteknikker gir sjelden øyeblikkelige resultater selv i beste tider, og selvfølgelig, hvis du har dårlig salg, er du ikke i beste tider.
Gi hver salgsmetode en sjanse til å jobbe ... noen dager til en uke minst. Hvis du fremdeles ikke høster noen fordeler, så skriv den og prøv noe annet. Og hvis du begynner å se resultater på en bestemt strategi, gjør mer av det! Stædighet og utholdenhet er nøklene til å beseire et dårlig salgsslag, og det er kvaliteter de fleste selgere har i overflod.