Lær måter å motivere deg selv i salg

En god salgsansvarlig vil gjøre sitt beste for å holde laget sitt pumpet opp og selge lykkelig, men selv den beste salgssjef kan ikke pusse deg opp hver time hver dag. Top-tier-selgere tar ansvar for sine egne liv og vet hvordan de skal fortsette å selge selv når alt ser ut til å gå galt. Du kan også motivere deg selv med følgende triks.

  • 01 Angi spesifikke mål

    Ja, du har nesten sikkert kvoter overlevert fra øverste ledelse. Men skal du virkelig la noen andre bestemme hva du er i stand til? Se på din egen fortid, se på hvor mye penger du vil ta med hjem i neste kommisjonskontroll, og sett deg et bestemt mål som er tilpasset deg.

  • 02 spor aktiviteter

    Salgstallene dine kan være dårlige denne uken, men hvis du kan se tilbake og minne deg på at du har gjort 300 kalde anrop, vil du føle deg bedre om det faktum at du faktisk legger innsatsen og snart vil bli belønnet med suksess. Selvfølgelig, hvis du ser tilbake på postene dine og oppdager at du har gjort fem kalde samtaler hele uken, vil det gi deg en inkling av hvorfor du ikke lykkes og hvordan du kan fikse det.

  • 03 Velg mini-mål

    Bestemme at du vil sikte på 500 salg dette kvartalet er bra. Men det gir deg ikke mye å sikte på på kort sikt. Du bør også angi mindre og raskere oppnåelige mål, slik at du kan få den spenningen av prestasjon når du arbeider deg mot ditt endelige mål. Dette kan være like enkelt som å dele hovedmålene dine i mindre komponenter - si, med sikte på 40 salg i uken, slik at du kan være sikker på å slå ditt eventuelle mål. Du kan også sette aktivitetsrelaterte mål, for eksempel å sende ut 20 takknemmene hver torsdag.

  • 04 lover deg selv en belønning

    Bestem på forhånd hvordan du vil belønne deg selv når du treffer en av dine mini- eller hovedmål. Middag på den fancy restauranten du elsker? En ettermiddag på golfbanen? En tur til ballpark med hele familien din? En stille kjøretur til stranden hele deg selv? Velg noe du virkelig vil ha eller vet at du vil nyte, og nå dine mål blir all søtere.

  • 05 Ikke utsettes

    Å sette ut de ubehagelige delene av jobben din, vil bare gjøre dem verre. Hvis det er en oppgave du virkelig dreading, få det gjort første ting om morgenen. Ikke bare vil du føle deg mye bedre når det er gjort, men du vil heller ikke ha det hengende over hodet hele dagen. Pluss, når du har polert av en vanskelig jobb, vil alt annet virke lettere ved sammenligning. Bare si til deg selv: "Hvis jeg kunne komme igjennom å fortelle Mr. Jones at de delene han desperat trenger, gikk tapt i transitt, så blir disse kalde samtalene et stykke kake."

  • 06 Husk dine triumfer

    Når du gjør noe bemerkelsesverdig, kan du lukke fem salg på en dag eller snakke konkurrentens største kunde til å kjøpe fra deg i stedet, skrive ned en oppsummering av suksess og holde den opp på veggen eller på siden av skjermen. Når du føler deg nede , se over listen over tidligere suksesser og påminn deg selv om at neste store suksess ligger rett rundt hjørnet.

  • 07 Bryt store jobber i små stykker

    Å sette seg ned med en splitter ny lederliste som er 50 sider lang, kan være ganske skremmende. Så i stedet for å tenke, "Jeg må ringe 600 fremmede nå," nærmer jobben i stykker. Kanskje du gjør noen raske undersøkelser på de ti første navnene, så ring dem, og skift deretter til en ikke-relatert oppgave i noen minutter. Ved å endre oppgaver jevnlig i løpet av dagen, blir du frisk og vil ha mye mer energi til å gjelde for hver enkelt.