Hva er et kortsiktig mål?
Et kortsiktig mål er alt du planlegger å oppnå på mindre enn et år. De fleste kortsiktige mål vil bli satt tre til seks måneder i fremtiden.
Vanligvis vil et kortsiktig mål være noe lettere å oppnå enn de store, flerårige målene som "Jeg vil være Chief Sales Officer i et multi-billion dollar selskap i ti år."
Kortsiktige mål er mer sannsynlig å være i tråd med, "Jeg vil øke provisjonene mine med 25% innen seks måneder." Disse målene er ikke like store som de langsiktige, men de er betydelige - og de At du kan oppnå dem på mindre enn et år, er ganske motiverende av seg selv. Du kan også bruke kortsiktige mål for å bevege deg langs veien mot å oppnå langsiktige.
Fordeler med kortsiktige mål
Når du velger et mål og setter deg selv en tidsbegrensning, øker du oddsen for å oppnå det målet med en stor faktor. Bare å sette et bestemt mål for deg selv, bidrar til å motivere deg til å sette inn de ekstra kalde samtalene i løpet av pause, for å kutte ut takknemmene for hvert prospekt og for å perfeksjonere presentasjonen.
Og når din ekstra innsats beveger deg langs tidslinjen, får du en annen stor moralforhøyelse.
Et kortsiktig mål kan være en skritt på veien til et større mål. For eksempel, hvis du ønsker å bli en CSO, kan noen rimelige kortsiktige mål være ferdigkurs i salgsstyring , søke etter ledende stillinger og finne en karriere mentor.
Hvis ditt store mål er å bli millionær om ti år, kan din kortsiktige stepping stone være å skygge salgsteamets beste utøver og bruke strategiene sine til salget. Selvfølgelig kan dine kortsiktige mål også være noe som ikke er relatert til et større mål, for eksempel å spare nok penger til å kjøpe en ny bil innen seks måneder.
Kompilere din liste
Hvis du ikke er sikker på hvilke mål du vil sette, sett deg ned og skriv ut noen av dine ambisjoner. Vær så ærlig som mulig, selv om du tror at drømmene dine er frivoløse. Det er ikke noe galt med et hemmelig ønske om å tur Peru med varmluftsballong eller eie en lys rød Ferrari. Skriv ned alt du kan tenke på, og sett deretter denne listen til side. En gang om dagen eller to har gått, velg den listen opp igjen og les den over. Se om det finnes noen elementer du vil legge til eller fjerne fra listen. Din endelige liste vil være den motiverende faktoren bak målene dine.
Noen av ambisjonene du har oppført, kan oppnås innen seks måneder, mens andre vil kreve en lengre innsats. I sistnevnte tilfelle kan du likevel velge disse milepælsmålene for å få noe oppnådd over et kortere tidsrom.
Ikke prøv å oppnå ti mål samtidig fordi du vil splitte din energi i for mange retninger for å få noe gjort.
Velg ut to eller tre mål som er høyest prioriterte, og start med dem. Skriv dem ned på et stykke papir og legg dem et sted hvor du ofte ser dem, som ditt speil på badet. Deretter skriver du på trinnene du vil ta for å nå disse målene på et annet ark.
For et karriereorientert mål kan disse være noe som "Delta fem nettverkshendelser per måned" eller "Send ut 15 e-postmeldinger til nye prospekter hver morgen." Hvis du sikter mot et stort kjøp som den nye bilen, finne ut hvor mye penger du trenger å sette til side hver uke og bestemme hvordan du vil presse ut disse midlene - kanskje ved å hoppe over de daglige kaffebesøkene dine og bytte til en billigere kabelpakke i noen måneder. Bare ved å skrive ned disse aktivitetene, vil du gjøre det lettere å holde fast ved dine planer.