Vanlige metoder som gjør at du bruker penger
Reklame- og markedsføringsbyråer har en pose med triks for å trekke fra det som gjør kundene kitt i hendene. Håndverket av reklame selv er hundrevis av år, men det har sikkert blitt mer av en vitenskap i de siste 50-60 årene, med kreativitet og metodikk som fungerer hånd i hånd for å selge deg hardt.
Følgende 13 tilnærminger som brukes av annonsører har stor suksess i å selge produkter og tjenester, og selv i dag vil du bli utsatt for flere av dem.
Lær dem, og forstå hvorfor de er så effektive.
1. Skremme taktikk
Det er flere måter annonsører bruker frykt på . Mest åpenbart er det brukt av selskaper innen sikkerhet, personlig sikkerhet og helse. I utgangspunktet vil "dårlige ting trolig skje med deg hvis du ikke har dette produktet eller tjenesten." Men det er andre måter frykt kan krype inn i reklamestrategier. For eksempel blir "frykten for å gå glipp av" (også kjent som FOMO) stadig mer populær. I en tid hvor informasjon er så lett tilgjengelig, men så gjennomgripende, hvordan ser du på at du ser alt du skal se? Det er derfor du trenger denne telefonen, eller denne appen, eller denne TV-pakken. Husk, frykt er en ødemark-hjerne følelser. Det er primalt og lett å tappe inn i. Men det er også lett å stoppe og ta pusten. Skulle du være redd for ikke å ha det bestemte produktet eller tjenesten? 99% av tiden, nei, det burde du ikke. Du blir manipulert.
2. Lovende lykke
Langt den største metoden for å gripe nye kunder er lovende lykke. Det har gått sterkt siden reklamevolusjonen på 1960-tallet, og det er sterkere i dag enn det noen gang var. Det virker som dette: akkurat nå er du ganske ulykkelig; men du trenger ikke å være. Kjøp dette produktet eller tjenesten, og du vil bli fylt med glede.
Fra biler og smykker til datatjenester og elektroniske gadgets endres den grunnleggende forutsetningen aldri. Annonsører bryr seg ikke så glad du er nå, de forteller deg bare at du vil bli enda lykkeligere hvis du gjør det riktige kjøpet. Lykken er flyktig (noen kaller det detaljhandelsterapi) og ganske snart ser du etter en ny ting å bringe tilbake den følelsen du følte.
3. Attacking Your Social Standing
Kall denne "holde tritt med Joneses." Dette har også vært en velprøvd metode for å selge produkter i flere tiår, og det fungerer bra. Noen sa en gang «vi måler vår lykke eller suksess av våre naboer», og det er så sant. Hvis du har en 3 år gammel Honda-bil i fantastisk stand, og noen ved siden av deg kjører og gammel beater, tror du du har det bra. Hvis den samme personen kommer tilbake en dag med toppen av linjen, splitter ny BMW, føler du plutselig at du ikke gjør det også. Ingenting i livet ditt har endret seg, men du tror det har. På denne måten vil annonsører kontinuerlig presse deg for å få den neste store tingen. Du trenger dette, fordi alle rundt deg får det. Mange av oss faller til dette presset, og plutselig må alle ha en $ 700 smarttelefon.
4. Begrenset tilgjengelighet (aka Limited Edition)
En annen måte å si dette på er å skape kunstig knapphet, og det fungerer bra.
For eksempel vil mange produsenter sette ut temaversjoner av deres produkter for å knytte seg sammen med en nåværende film- eller tv-serie, og gi begrensede utgaver av dem. Folk vil gå ut for å kjøpe det som er et nesten identisk produkt til den vanlige, ganske enkelt fordi den har litt ekstra merkevarebygging på den. Selve produktet er ikke knappt i det hele tatt; bare variasjonen er. Og for å være ærlig kunne de få millioner. Nike produserer begrensede sneaker linjer, og folk betaler store penger for dem i annenhåndsmarkedet. Spør deg selv, trenger du dette bare fordi det ikke er mange av dem?
5. Bli venner med deg
Du stoler på vennene dine mer enn du gjør fullstendig fremmede, så annonsører har funnet måter å gjøre seg mer tiltalende for deg. Sosiale medier kampanjer har gjort en utrolig jobb med å komme inn i din vennekrets, med morsomme videoer og meldinger som gjør at du er mer sannsynlig å samhandle med merkevaren hver dag.
Når det kommer tid til å kjøpe et bestemt produkt eller en tjeneste, gjett hvem som er mest i tankene? Varemerker og de massive selskapene bak dem, vil ikke være vennen din; de vil ha pengene dine, og din lojalitet. Og de vil bare ha lojalitet fordi det betyr mer penger. Ikke la deg lure av denne tilnærmingen. Du kan like et merke, men legg det under samme granskning som noen andre.
6. Opprette Positive Foreninger
Det er kjendiser der ute med millioner av fans. De er likte, respekterte og beundret. Du kan elske Jerry Seinfeld, eller du kan finne Kim Kardashian det største navnet i stil. Merker tar denne positive foreningen og bruker den til deres fordel, får kjendiser til å godkjenne sine produkter slik at du vil kjøpe dem. Du har allerede en god følelse av den personen, så merket legger inn på det. Nike samarbeider med Michael Jordan, og mange andre sportsster, har skapt milliarder i omsetning. De er de samme skoene, de har bare et navn knyttet til dem. Merkene vil også sette seg inn i filmer og TV-programmer (kjent som produktplassering) for å få det samme resultatet.
7. Gjør deg latter
Hvorfor er så mange Super Bowl-annonser morsomme? Hvorfor gjør så mange sosiale medier innlegg etter merkevarer deg å le? Svaret er enkelt; latter er en positiv følelse, og når du knytter noe positivt til det merket, er du mer sannsynlig å huske det, og kjøpe det. Selv forsikringsselskaper og banker bruker humor, og dette er ikke et område som de fleste av oss ønsker å betro til en komiker. Men bunnlinjen er, humor fungerer mye raskere enn noe som gjør at du tenker litt, eller lar deg føle deg mildt innhold. Det er et kraftig verktøy i annonsørens arsenal, og du bør vite at den brukes til å bryte ned barrierer og få deg til å bruke penger.
8. Humanisering av ting og dyr
Det er kjent som antropomorfisme, og i reklame er det en sikker brannvei for å få deg til å sitte og legge merke til. Dyr som snakker (Geico Gecko, Aflac Duck, Tony Tiger) er et godt eksempel på denne teknikken. Det er uventet, det er vanligvis humoristisk, og det gjør det lettere for oss å koble til følelsesmessig med merkevaren. Andre teknikker inkluderer å gi menneskelige egenskaper til skrifttyper eller livløse objekter, og til og med gi disse objektene følelser (den vakre filmen fra Pixar som heter Luxo Jr. er et fabelaktig eksempel på denne teknikken, selv om den ikke ble brukt til å selge noe bestemt produkt). Når du ser annonser som humaniserer dyr og gjenstander, vet du at de gjør det som en måte å komme på god side og gaffel over penger.
9. Anvender omvendt psykologi
Det fungerer ikke bare på barn. Som voksne kan vi lett bli tatt inn av omvendt psykologimetoder som brukes i reklame. Det kan være så åpenbart som Patagonia berømte "Ikke kjøp denne jakken" -annonsen, eller mer subtil, som den utrolige "Citron" -annonsen til VW. De kalte bilen sin en sitron, men da du fant ut hvorfor, ønsket du det mer. Alt dette har å gjøre med den falske følelsen av kontroll og overlegenhet det gir forbrukeren. I virkeligheten, "Fortell meg ikke hva jeg skal gjøre eller tenke, det skal jeg selv gjøre." Plutselig finner du deg selv som vil argumentere med merkevaren, kjøpe den for å vise dem som har ansvaret.
10. Bruk av sex og provoserende bilder
Det selger. Det gjør det egentlig . I årevis har annonsører brukt seksuelt ladede bilder og språk for å overtale oss til å kjøpe ting, fra Coors Light tvillingene, til den halvaktige vindusvaskeren til Diet Coke. Sex selger drinker , biler, telefoner, klær, cheeseburgers (se på deg Carl's Jr.) og til og med møbler . Og ... vi alle faller for det. Det er et dypt primalt svar, og på slutten av dagen blir vi tatt inn av de tomme løftene og falske paralleller.
11: Å få deg til å føle seg tom inni
Dessverre leser du det riktig. Det er en felles strategi for annonsering som har blitt brukt vellykket i flere tiår, og den brukes fortsatt i dag. Selvfølgelig kommer annonsører ikke åpenbart til å si "livet ditt suger, men du vil føle deg mye bedre hvis du kjøper dette produktet." Men de kan foreslå det, og de gjør det bra. Bilder av folk som ser litt ned, kanskje går litt sakte, sammenlignet med at bildene av dem er lykkeligere nå, da de har den nye kappen, eller se eller bil. Ølannonser gjør det som om du bare vil nyte deg selv etter noen få pints. Og det er smykker annonser (for eksempel, han gikk til Jared) som viser hvor skuffet og forferdelig du vil både føle deg hvis du ikke får ringen fra riktig sted.
12: Koble produktet eller tjenesten med folk du liker (og stole på)
Celebrity endorsements er stor virksomhet. Faktisk, disse dager med plattformer som Instagram, Twitter og Facebook, er det større enn det noensinne har vært. Og grunnen er enkel - det virker. Et sminkemerke som er dvelende i uklarheten, kan kjøre en merkevare- og bevissthetskampanje med flere millioner dollar, eller det kan ganske enkelt spørre Kim Kardashian West for å godkjenne det på Instagram for 250.000 dollar og bli et øyeblikksslag. Det er riktig, Kim krever virkelig så mye å ta et bilde av seg selv med et produkt, men med over 105 millioner tilhengere, gir hun merker en masse bang for pengene sine.
13: Påstå at alle dine venner gjør det
Som forbrukere liker de fleste av oss ikke å være der ute på blødende kanten av et nytt produkt eller en tjeneste. Det er tidlige adoptere, og så er det massene som kjøper inn i det når det er fått nok popularitet. Så, ved å fortelle deg at du er en av de eneste menneskene i din kolleger som ikke kjøper X-produkt eller tjeneste, får de deg til å føle deg som en outsider. Alle har Netflix, hvorfor ikke du? Alle de kule barna har en iPhone, du vil ikke være den eneste som ikke, ikke sant? I utgangspunktet, hvis du ikke er med oss, er du ute av kontakt.