Dette gode Google-verktøyet kan bidra til å øke avkastningen
Google AdWords-plattformen er en utrolig effektiv og kostnadseffektiv måte å markedsføre virksomheten din på. Fra tekst- og bannerannonser til video-, søk- og appannonser gir Google deg de verktøyene du trenger for å spre ordet om virksomheten din raskt og enkelt.
Uansett hvilken annonsetype du velger å gå med (og du kan velge å bare holde seg til tekstannonser eller en markedsføringsblanding av alle typer annonser), kan du nå et stort publikum over et nettverk på over 2 millioner nettsteder og apper.
Men når AdWords-kampanjen din er oppe, har du ikke råd til å bare lene deg tilbake og la den gjøre sine ting. Ved å bruke konverteringssporing kan du gjøre en god kampanje til en god en, og få flere kunder til å forbedre ditt avkastning (Return on Investment).
Hva er konverteringssporing?
I et nøtteskall er AdWords konverteringssporing verktøy et kraftig stykke programvare som lar deg identifisere hvor godt kampanjen din utfører i bestemte områder. Disse inkluderer blygenerering, nedlasting, e-postoppmeldinger, nedlastinger og mer.
Hver virksomhet er annerledes, og konvertering kan bety forskjellige ting for ulike bedriftseiere. For deg, kan det være så enkelt som noen registrerer seg for et nyhetsbrev. For noen andre kan det bety å foreta et kjøp, ringe et nummer eller laste ned en PDF.
Hva som er bra med AdWords, er at det lar deg velge hvilke kundehandlinger du klasserer som konverteringer, og i løpet av noen få enkle trinn kan du spore disse konverteringene og justere kampanjen tilsvarende.
Hvordan konfigurerer du konverteringssporing?
Det kunne ikke vært enklere. Hva du trenger å gjøre det, genererer et lite stykke HTML som du legger inn i koden for nettsiden din nettstedbesøk etter at de har fullført prosessen du regner med som en konvertering. Dette kan være bestillingsbekreftelsessiden, en taktside (enten for å bestille eller laste ned et nyhetsbrev), eller en annen side du har på nettstedet ditt, som du vil vurdere å være en konvertering.
Når kunden besøker den siden, blir konverteringen koden aktivert, og en flurry av data sendes tilbake til Google AdWords. Dessuten kan du opprette en annen konverteringskode for hver side du vil spore.
Hvordan bruker du konverteringssporingdata?
Dette er nøkkelen til en vellykket kampanje. Når du har begynt å samle konverteringssporingsdata, kan du bruke den til å gjøre justeringer til kampanjene dine. Du må la konverteringssporingsdataene akkumulere i minst noen få uker (med mindre du kommer ut av porten med en utrolig mengde trafikk).
Når du begynner å se et betydelig antall kunder som rammer konverteringskoden du plasserte på nettstedet, kan du finne ut hvordan de kom fram.
For eksempel kan mer spesifikke søkeord forbedre konverteringen av kampanjen din, MEN det vil føre til færre trafikk. Men du vil ha kvalifiserte kundeemner, så de vage vilkårene som førte dem til nettstedet ditt, vil ikke være effektive ved konvertering.
La oss se på følgende fire nøkkelord:
- Klokker
- Vintage klokker
- Vintage Brietling Klokker
- Vintage Mens Brietling Klokker
Det første søkeordet er stort. Faktisk vil det bli for vagt og generisk å føre til den typen konvertering du vil ha hvis du selger high end vintage klokker.
Noen som ønsker en $ 25 Casio, vil ikke konvertere. Så, selv om du kan få god trafikk med det første resultatet, får du en mer kvalifisert og interessert kjøper med den fjerde.
Du kan gå et skritt videre og legge til prispoeng for annonsen, slik at folk vet at de skal forkalle over $ 1000 for et hvilket som helst klokke de kjøper. Igjen, bør du ikke bekymre deg for å skremme bort kunder som ikke har råd til det uansett.
Endelig - Test, revidere, teste og revidere litt mer.
Konverteringssporingen Google har satt på plass hjelper deg med å opprette målrettede kampanjer med målbare resultater. Dette er ikke ulikt direkte postkampanjer som brukte deltestestmetoden til å identifisere den beste utførende reklamen.
Så, test forskjellige måter å bringe kunder til nettstedet ditt. Prøv også negative søkeord foreninger. Hvis vi fortsetter klokkenes analogi, kan du inkludere ord som "billig", "røverkjøp" og "salg" som negative søkeord.
Dette vil sikre enda større omregning ved å ekskludere prospekter som ikke er i markedet for high-end tidtabeller.
Med konverteringssporing kan du styre markedsføringskampanjen nøyaktig og gjøre konstante kurskorrigeringer for å forbedre avkastningen.