"De eneste gamle i salget er de som ikke er gode nok til å ha blitt markedsført."
"Gamle selgere er for langt bak tiden for å være effektive."
Hvis du lurer på om du kan være for gammel til å være i salg, har du kanskje hørt disse kommentarene før. Kanskje du selv følte eller føler på samme måte. Spørsmålet kjernen er om det er en aldersgrense for de som er interessert i en salgskarriere eller ikke?
Hvis ja, hva er en moden profesjonell ment å gjøre hvis ikke hva de har lidenskap og ferdigheter for? Hvis det ikke er noe slikt som for gammelt for salg, hvilke hindringer bør en tenured salgsrepresentant forvente å møte?
Et par vanlige tro
I mange salgsorganisasjoner er salgsteamet yngre enn ledelsen, som ofte er yngre enn seniorledelsen. Denne commonality er langt fra å være universell, men generelt sett er dette det som ofte finnes i mange salgsteam.
Mange føler at en ung salgsrepresentant tjener kampanjer, klatre opp bedriftens stige og til slutt går ut av næringen mens du nyter en ledelse eller senior lederrolle. Hvis en salgsrepresentant ikke får det til å klatre, men i stedet forblir i en direkte salgs stilling, anses repet som ikke å ha de nødvendige ferdighetene til å fremme, er for lat til å bli tilbudt en kampanje eller ikke interessert i fremskritt.
Dette er de vanligste troene når det gjelder modne salgsrepresentanter, og mens disse troene har sin fortjeneste og kan være nøyaktig riktig i mange tilfeller, er de langt fra å være absolutte.
Passion og ferdighet vet ingen alder
Sannheten er at en salgsalders alder er langt mindre viktig enn lidenskap og dyktighet. Noen kan hevde at med avansert alder kommer et lavere energinivå, men de fleste representanter som viser energi i jobbene sine, er enten hardwired for å være energiske eller drevet av deres lidenskap for jobben sin.
Det er energetiske salgsrepresentanter i alle tyverier over hele verden som er modne, og det er de som viser svært lite energi som nettopp har startet sin karriere.
Visst, med alderen kommer en naturlig reduksjon av kroppslig energi, men med mindre en salgsrepresentant er i en veldig fysisk krevende industri, er det lidenskap og ferdighet som skaper den energien som trengs for å lykkes , ikke ungdom.
Bransjer Varighet
Til tross for flere lands arbeidslov som forbyr aldersdiskriminering, vil det være salgsindustrier som er tungt skrå mot ungdommen og som fraråder eldre salgsrepresentanter fra selv å søke om salgsposisjon. Som et eksempel, hvis et selskap selger produkter rettet mot 20-åringer, vil deres salgsstyrke gjenspeile sin kundebase. Mens det er langt fra å være universelt, er det flere 20 og 30-åringer som selger sosiale medierbaserte produkter enn det er 50, 60 og 70-åringer.
Markedet skaper salgsstyrken.
Omvendt finner du flere 40, 50 og 60-åringer som selger Financial Services and Insurance enn du vil 20-åringer. Hvorfor? I noen bransjer vil forbrukerne være mer tillitsfulle av en salgsrepresentant med erfaring (både industri og liv) enn noen som bare får karrieren deres startet.
Men dette betyr ikke at en eldre person ikke kan lykkes i en bransje rettet mot en yngre generasjon, og det betyr heller ikke at en 20 noe år gammel kan være en topp produsent i en mer moden industri.
Igjen kommer det ned til lidenskap og dyktighet.
Siste tanker
I all ærlighet er det ingen aldersgrense for suksess i salget, men det vil være enten fordommer eller hindringer for mer modne salgsfagfolk som prøver å enten tjene suksess eller komme inn i noen bransjer. Det er hva det er.
Men hvis dine ferdigheter er skarpe og din forpliktelse til kundeservice og suksess er sterk, betyr ikke datoen på førerkortet noe. Vær smart om bransjen du søker å selge inn, så vis verden fordelene med erfaring bringer!