Å vite hva de skal opp, gir deg den nødvendige ammunisjonen for å beskytte deg selv.
1. De Guilt tur deg
Cue Sarah McLachlan-musikken: "Mye markedsføring går på skuld," sier Martin Lindstrom, merkevareekspert, neuromarketingkonsulent og forfatter av "Small Data." Den spesielle følelsen er mer effektiv i å påvirke kvinners lommebøker enn det er for menn. Hvorfor? Forskning publisert i Spansk Journal of Psychology viser at kvinner ganske enkelt føler seg mer skyld - og det er i stor grad fordi de er sosialt betinget av.
Lindstrom sier at skyld-turen virker av to grunner. Den første er emosjonell i det produktet eller tjenesten du kjøper vil få deg til å føle deg som en bedre mor, en bedre kone eller en bedre venn. Den andre er rasjonell og fokuserer på bruken av produktet eller tjenesten ved at det vil løse et spesifisert problem som mangel på tid i tidsplanen. Hvis en annonse noensinne har ført deg til å kjøre til Whole Foods etter å ha tenkt: "Er jeg dårlig mor for å ikke føde barna mine økologisk mat?", Så jobbet skylden.
Bokstavelig.
2. De infiltrerer din fôr
Hvor ofte sjekker du Instagram? Nesten to tredjedeler av brukerne er på plattformen daglig, og mer enn en tredjedel av dem gjør flere pitstopp hver dag, ifølge Pew Research Center. Holde opp med Joneses har aldri vært enklere - og mer avhengighetsskapende.
Men det tar med seg press til å bruke. Sosiale kanaler gir deg muligheten til å "sammenligne deg med alle på tvers av hver dimensjon," forklarer Lindstrom. Resultatet er at stasjonen for å ha det "Instagram-verdige" livet aldri har vært større.
Annonsører vet dette selvfølgelig, og nå betaler kjendiser og "sosiale innflytelser" (dvs. folk som har store sosiale følger) for å markedsføre produkter og tjenester gjennom sine sosiale kanaler. Det kan være vanskelig å fortelle faktum fra fiksjon (hashtags som #ad og #spon er ment å varsle deg til betalt for innlegg, men de er ikke alltid til stede). En ting som er klart er at flere kvinner ser og liker. Blant Internett-brukere, Facebook, Pinterest og Instagram er de tre største sosiale medier-plattformene, og kvinner deltar mer enn menn.
3. De lager sammenheng
Ved markedsføring til kvinner er annonsører mer sannsynlig å legge til sammenheng for produktets bruk. Dette oppfordrer deg til å mulle på hva produktet vil se ut som innlemmet i ditt eget liv - og når du tar i besittelse av det på den (om enn imaginære) måten, forkorter kjøpsprosessen. Ta med elektronikk, for eksempel: "[Annonser rettet mot menn] har en tendens til å vise produktet i en abstrakt bakgrunn, eller de vil vise elektronikken i familierommet uten folk," sier Marti Barletta, forfatter av "Marketing to Women." " Men kvinner har en tendens til å hoppe over bildene uten folk ... hvis du viser konteksten til familierommet med folk som har mer stoppekraft. "
4. De lover å skru tilbake klokken
Er det en ungdomskilde? For markedsførere er det sikkert. Når folk tigger om flere timer om dagen - og prøver å tøffe effekten av aldring - er det ikke overraskende at forskning viser jo mer du bruker ordet "tid" eller referanse til det i en annonse, det konverterer direkte til salg, sier Lindstrom.
5. De krymper størrelsen på pakken
Har du lagt merke til at enkelte drikkevarer og produkter blir mindre? For eksempel oppdaget alkoholholdige drikker kvinner at de ikke kjøpte de fulle boksene av brus lenger, på grunn av helseproblemer knyttet til dem. Løsningen? "Design mindre bokser for kvinner, slik at de ikke ville føle seg så skyldige," sier Lindstrom. Forbrukerne betaler nå mer for mindre - og det fungerer. Tidligere i år annonserte Coke at salget av sine mindre pakker (dvs. 8-pakker med 12-ounce flasker og 7,5-unse bokser) fortsetter å stige, mens salget av sine større flasker og bokser fortsetter å falle.
6. De bringer ut din indre huntress
«Kvinner ønsker uønsket å jakte på en god avtale,» forklarer Lindstrom. "Jakten handler om å føle seg belønnet." For å aktivere denne virkemåten, slår lagrene opp sine tabeller og skjuler produktene. (Ja, du leser det riktig - og ja det virker.) "Hvis du har to bord ved siden av hverandre - en som er fin mot en som er rotete - det rotete bordet selger 17 prosent mer," sier han. Du blir enda mer konkurransedyktig når du handler med en kjæreste - og kan se den som underholdning - bruke opptil 12 prosent mer. Derfor er det best å jakte alene.
Musikk kommer også til spill, her. Ifølge Lindstrom, hvis beat er tregere enn hjertefrekvensen, kjøper kvinner 29 prosent mer. Hvorfor? Forskning viser at du er mer sannsynlig å gå langsommere og derfor bruke mer tid i butikken. En måte å unngå overspending på, er å finne alle produktene du vil kjøpe, forlate dem, og kom tilbake en dag senere. Den dopamin (følsomme kjemiske) reaksjonen du opprinnelig hadde da du først så produktene, er lavere andre gang. Resultatet? Halvparten av produktene forblir i butikken.
Med Kelly Hultgren