Ord som lover alt, men lever ingenting
Dette er jobben til mindre anerkjente copywriters, og deres reklamebyråer.
De har til oppgave å snu alt klienten gir til det mest overbevisende argumentet som vil gjøre et salg. Nå, for å være rettferdig, jo bedre informasjon fra klienten, jo mindre vil byrået "spinne" det. Men på slutten av dagen vil et godt reklamebyrå ikke ty til denne typen tull. Disse setningene er misvisende, og her er 10 av de største lovbrytere.
1. Vitenskapelig formulert.
Du hører denne setningen brukt i annonser for diettpiller, skjønnhetskremer og til og med kjæledyrsmat. Det er et uttrykk som er skrevet spesielt for å høres imponerende, men betyr ingenting . Hva selskapene som bruker dette uttrykket, håper du får fra det, er at det er vitenskapelig bevist. Men det er et helt annet ballspill. Hvis de trekker det uttrykket ut, må de sikkerhetskopiere det med all slags statistikk og testresultater. Sjansen er, de kan ikke, eller de vil bruke den . Så, de stoler på uttrykket som høres veldig likt, men faktisk er tom verbiage.
Alt det betyr er at dette produktet ble satt sammen ved hjelp av en slags "vitenskapelig" metode. Det kan være så enkelt som å blande noen få ingredienser, eller utviklet av noen som kan bevise at han eller hun er en forsker av noe beskrivelse. I utgangspunktet ... laget vi dette produktet ved hjelp av kjemikalier og ingredienser som vi blandet sammen.
Vel, er det ikke så mye ingenting?
2. Når de er borte, er de borte.
Noen ganger, veldig sjelden, vil dette faktisk bety hva det står. Du kan være på en markedsplass og eieren hadde bare fem stykker kjøtt igjen. Når de er borte, er de borte. Slutt på historien. Mesteparten av tiden vil du imidlertid høre dette uttrykket i infomercials, på radioannonser og på sen kvelds TV-steder. Uttrykket betraktes som en "motivator" eller "oppfordring til handling". Det legger til haster, og får folk til å hente telefonen eller logge på. Men sjansene for at produktet faktisk er borte er nær null. Faktisk er det ønskelig tenkning. Det er en svindel . Og hvis de noen gang er "borte", vil de bestille mer. Du må kanskje vente litt, men du får det. Produktprodusenter vil alltid gjøre sitt ytterste for å møte etterspørselen med tilbud. Hvis du vil ha det, får du det.
3. Hjelper med å ...
... bekjempe fett. Hjelper å myke håret. Hjelper med å redusere akne. Hjelper til å styrke neglene. Og så videre. Hva betyr "hjelper" egentlig mener selv? Og hvor mye hjelper det? Hvis du ser noen har stanset bilen sin, og trenger et trykk, kan du hjelpe ved å kaste all vekten inn i den. Eller du kan skyve bilen med pekefingeren din. Begge hjelper, men man gjør faktisk ikke mye for å forandre situasjonen.
Tanken om at et produkt bidrar til å gjøre noe, er meningsløst uten å si hvor mye det hjelper, og hvordan det gjør det. Neste gang et produkt eller en tjeneste hevder å hjelpe deg med noe, ta det med et stort saltkorn. Det kan ikke skade situasjonen, men det er ingen garanti for at pengene du bruker, er verdt resultatet.
4. Nei [Produkt / Service] er bedre!
Tenk på den setningen nøye for et sekund. Du kan også bytte ut adjektivet til en av dine valg - raskere, jevnere, tykkere, større, større, mindre og så videre. Først er du under inntrykk av at produktet eller tjenesten som blir annonsert, er den beste i sin klasse. Men det er ikke hva uttrykket sier. Hva det egentlig betyr er at dette bestemte produktet eller tjenesten ikke er verre enn hva som er tilbudt. For eksempel kan noen vaskemidler kreve "ingen såpe renser bedre", men det betyr ikke at det er det beste.
Det betyr bare at det er så godt som de andre. Tricky språk sikkert, men helt meningsløs. Det samme gjelder også uttrykket "uovertruffen".
5. Opptil [XX Prosent] Av!
Snakk om villedende . Når du ser et overskrift eller salgstegn som gjør dette kravet, tenk på hva det egentlig betyr. Hvis noen fortalte deg at de ville betale deg opp til $ 10 for å gå hunden sin, ville du forvente $ 10? De er innenfor deres rettigheter til å gi deg en enkelt, ensom $ 1 regning for tjenesten. Det er nøyaktig. $ 1 er opptil $ 10. Når butikkene bruker dette, vil de sannsynligvis ha ett eller to elementer som er på den grensen; de sier opptil 75 prosent av, og på baksiden av butikken, på en støvete hylle, er et gammelt DVD-sett markert med 75 prosent. Resten av butikken er "opptil 75 prosent av", som kan være så lite som bare 1 prosent av den opprinnelige prisen. Vanligvis ser du det meste av salget varer er mellom 10-25 prosent av. Svært få vil slå det magiske nummeret, selv når en butikk er under likvidasjon. Du får best mulig scenario for å spare penger, men du kan bare få så mye av ett eller to produkter, hvis du er heldig.
6. En del av en ...
... komplett frokost. En del av et balansert kosthold. En del av en sunn rutine. Vel, la oss analysere det for et øyeblikk. Kväve er en del av luften vi puster, og det er også karbondioksid og metan. Men vi vil ha 21 prosent av luften som er laget av oksygen. Døden er en del av livet. Urinering er en del av din daglige rutine. I nesten alt er det både gode og dårlige deler. Så sier noe er "en del av" noe sier ikke så mye. Og selv om det er bra, hvor mye er det nødvendig for å bli betydelig? Kan du spise en hel bolle med Frosted Flakes til frokost og få den ernæringen du trenger, eller er det bare en del av det? Hvor mye? Uten spesifikasjoner er det bare vaffel.
7. Designet til [Sett inn krav her].
La oss forestille deg at du ser på en TV-annonse for en ny type blekemiddel, og annonsen sa "XYZ blekemiddel er designet for å fjerne hver eneste flekk på badet ditt uten at du løfter en finger." Vel, det er flott! Men bare fordi noe er laget for å gjøre noe, følger det ikke alltid med at det faktisk vil gjøre det. Du kan lage en fruktglatt som er designet for å øke energinivået med 50 prosent. Hvis det bare øker dem 2 prosent, har det mislyktes ... men intensjonen står fortsatt. Så vær veldig forsiktig med noe som hevder at det var laget for å gjøre noe, eller formulert for å gi et bestemt utfall. Med mindre det kan sikkerhetskopiere det med lovlig testing og forskning, er det bare et hul uttrykk. (Forresten, denne artikkelen er utformet for å informere og underholde deg. Forhåpentligvis gjør det ... men det er ingen garanti.)
8. Laget med 100 prosent [produkt].
Her er et annet krav som sier ingenting og betyr likevel så mye. Du vil se den på alle typer produkter. Laget med 100 prosent ren tranebærjuice. Laget med 100 prosent brasilianske kaffebønner. Laget med 100 prosent bomull. Her er saken. Påstanden sier ikke at produktet faktisk består av 100 prosent av noe. Det er bare å si at en del av det brukte noe rent. Tenk på det. Tranebærcocktail som hovedsakelig er eplejuice, er fremdeles laget med 100 prosent ren tranebærjuice; det utgjør bare om lag 10 prosent av innholdet, men det var en ren ingrediens når den gikk inn. At de brukte en ren ingrediens, er meningsløs uten den andre delen av ligningen - nemlig hvor mye av den ingrediensen er i sluttprodukt. Bare da er det informativ.
9. Dette produktet kunne ...
... spare deg 15 prosent eller mer på din bilforsikring. Dette produktet kan hjelpe deg med å gå ned i vekt (som en del av et kalori-kontrollert kosthold med mye trening). Dette produktet kan få deg til å se 20 år yngre. Kunne er ikke vilje. Det indikerer bare muligheten for at noe kanskje eller ikke kan skje. President Trump kunne trekke seg i morgen; Det er ikke sannsynlig, men det er mulig. Intelligent liv kan bli funnet på andre planeter neste uke. Igjen, sjansene er imot det, men er det mulig? Selvfølgelig. Så når et slagord bruker "kunne" må du minne deg på at løftet er verdiløst. Ja, det kan hjelpe deg med å gå ned i vekt, men det kan også få deg til å gå ned i vekt. Det kan få deg til å se yngre ut, men igjen, det kan få deg til å bryte ut i en forferdelig utslett. Kunne ikke ha noe sted i en merkevareerklæring. Det er fluff.
10. Risikofri
Et annet populært uttrykk fra infomercials verden og hard-selling direkte markedsføring TV-steder er den gamle "risikofri" perlen. "Ring nå for en risikofri prøve!" "Det er risikofri. Hva har du å tape ?! "Vel, la oss tenke på dette et øyeblikk. Risikofri betyr bokstavelig talt "fri for fare eller fare for skade; et trygt sted. "Hvordan gjelder dette for å bestille en ny kjøkkenutstyr fra et TV-sted? Det er litt vanskelig ordlyd som gjør mange mennesker til å tro at tilbudet selv er gratis. Det er selvsagt ikke sant. Det vil være en måte for deg å få pengene tilbake, men det kan ikke inkludere alt du opprinnelig betalte ut. Og det er mulig at du kan være fast i telefonen i flere timer, eller må hoppe gjennom en rekke hoops for å få en oppløsning du er fornøyd med. Dekler hele "risikofri" verbiage den prosessen? Hvem er å si, egentlig? Var livet ditt i fysisk fare? Har du til enhver tid blitt skadet? Har du endelig fått pengene tilbake? Det er et uttrykk som lover mye, men leverer svært lite stoff. Og skal du tenke at risikofri garanterer deg resultatet du vil, tenk igjen. Det er ikke et juridisk begrep, og du har det vanskelig å bekjempe selskapet i retten, hvis det skulle komme til det.
Se opp for setninger som disse, og hold et åpent sinn når du ser eller lytter til annonser av noe slag. Det som i utgangspunktet lyder imponerende, kan faktisk være en stor, ingenting burger.