Ville folk foretrekke fullstendig ærlighet?
1: Kommisjonens løgn.
Dette er den enkleste å kategorisere. En kommissionsløgn er en blatant, skallet ansiktserklæring som er det motsatte av sannheten. For eksempel, hvis noen på jobb stjeler lunsjen din, ser du dem gjøre det, og de sier "jeg stjal ikke lunsjen din", det er en kommandolov.
Dette er løgnene som ville gjøre Pinocchios nese til å vokse en fot eller to.
Annonsering gir sjelden, om noen gang, annonser som inneholder løgner i kommisjonen. Det er bare for mange advokater som venter på å hoppe på dem. Bait-and-switch er et godt eksempel på når disse løgnene brukes, men selv de blir straffet.
2: Løg av utelatelse.
Dette er et mye vanskeligere scenario. Løgnene er utelukkende løgner. De er vanligvis sannheter, men med noe ganske viktig mangler for å skape en misforståelse. For eksempel kan du kjøpe en bil, og selgeren vil si "det er en fin motor, vedlikeholdt regelmessig, ny malingsjobb." Det de ikke forteller deg, er at det ble betjent regelmessig fordi det er en sitron med konstante problemer, og den nye malingsjobben er fra en ulykke som bilen var i.
Det er her reklame er mest hjemme. Snakk om fordelene; ignorere ulempene. Det er ingenting "galt" med denne tilnærmingen i reklame, du bare forteller folk om alle de gode tingene dine produkter eller tjenester gjør.
Hvis du selger et hus, er dette imidlertid ikke helt fullstendig avsløring.
3: Lie av innflytelse.
Tenk på dette som en liten svikt på hånden, men med ord i stedet for magiske triks. Med en løgn av innflytelse står løgnen overfor det faktum at sannheten ikke er på deres side. Sannheten gjør vondt dem, og de vil ikke snakke om det.
Så, de vil gi deg et annet stykke informasjon som vil forsøke å svinge din mening. For eksempel kan du spørre noen "stjal du $ 20 av lommeboken min" og de kommer tilbake med "Jeg frivillig hver søndag i et suppekjøkken, høres det ut som noe jeg ville gjøre?" De prøver å påvirke din mening med en positiv uttalelse.
Annonsering elsker også påvirkningsløg. Det er derfor du ser så mange kjendiser som godkjenner produkter. De gir en viss grad av innflytelse med dem, så du tenker "vel, hvis hun drikker det, det må være bra." Nei. Hun blir betalt.
Innenfor hver av disse kategoriene finner du mange andre typer løgner. De inkluderer hvite løgner, dissembling, halv sannheter, overdrivelser og fabrikasjoner.
Nå, å vite hva vi gjør om løgner, og hvordan de blir fortalt, synes det rettferdig å stille spørsmålet ... vil folk foretrekke ærlige annonser, eller vil de bli "løyet" til?
Hva om annonser var 100% ærlige?
Hvis vi er helt ærlige med oss selv, vet vi som kunder, kontoansvarlige eller reklamer, vi ville sette oss en umulig oppgave.
Det er ikke å si at vi ikke er ærlige i hva vi gjør. Men kom igjen, ingen sprer noen gang på Axe deodorant og blir jaget av kvinner fra Victoria's Secret-katalog.
Menn blir ikke mer attraktive for kvinner når drikkeølen. Kvinner får ikke en feilfri hud ved å legge litt grunnlag på.
I annonsering overdriver vi fordelene, og vi sier ikke noe om de negative sidene av produktet.
Hva om anti-perspirantannonser kom ut og sa at "dette gjør at duene er lukter fine, men det etterlater hvite merker på t-skjorter. Og du vil ikke være mer attraktiv for motsatt kjønn." Ville dette fungere?
På kort sikt, ja, det ville egentlig. Fordi det er en ny tilnærming. Du kan kalle det "Ærlig Joe's Pit Rescue" og forbrukerne ville skynde seg i kjedene fordi de liker noe nytt.
Komediefilmen som våget å inkludere ærlige annonser
I en film kalt "Crazy People", med hovedrollen Darryl Hannah og sen Dudley Moore, ble en annonse kreativ innlagt til en mental institusjon for å våge å lage annonser som snakket hele sannheten.
Dette var en fyr på slutten av tauet hans, lei av å gjøre falske påstander og gjøre kjedelig arbeid. Det som resulterte i, var en serie med annonser som ved et uhell gikk ut for å skrive ut.
"Kjøp Volvos. De er lette, men de er gode."
"Jaguar. For menn som liker håndjobber fra vakre kvinner, vet de nesten ikke."
"Kom til New York. Det er ikke så skittent som du tror."
"Metamucil. Det hjelper deg med å gå på toalettet. Hvis du ikke bruker det, får du kreft og dør."
"Kom i Bahamas."
Du får bildet. Folk gikk galt (unnskyld ordspillet) for dem, og produktene solgt i rekord tall. Vel, selvfølgelig gjorde de det, det var en film. Men hvis dette hadde skjedd i virkeligheten, hva ville utfallet vært? og i virkeligheten vil vanlige forbrukere elske frisk luft.
En stund.
Da ville virkeligheten plutselig miste sin appell, og folk ville gå tilbake til produktene som ikke påminnet dem om deres mindre tiltalende egenskaper.
Sigarettmerket som forsøkte å "holde det rent".
Denne intet, total ærlig tilnærming ble faktisk prøvd en gang på et merke av sigaretter markedsført i Storbritannia. De kalte dem DØD-sigaretter, og emballasjen var svart, med en skalleskalle og tverrgående bein på den. Du blir virkelig ikke mye mer ærlig enn det.
Og hva skjedde?
Vel i begynnelsen var resultatet utrolig. Selskapet kunne ikke selge dem raskt nok. Gutter sprang om hvordan de kunne "håndtere sannheten" og ønsket et produkt som satte dem rett. TV-nyhetene og papirene kjørte historier om disse nye, ærlige, aggressive sigaretter som sier at døden er nært forestående. Det var et PR-mesterverk.
Men etter skyrocketing ble det uunngåelig krasj og brenning.
Hyller som var en gang tom, begynte å bli pakket med pakker med cigs som ingen ønsket å kjøpe. Røykerne returnerte til sine eldre merker i kjedene, og sa at de foretrukket smaken. Og etter bare fire år lukkede selskapet dørene sine.
Smaken hadde imidlertid svært lite å gjøre med skjermingen av selskapets dører. Det var ikke noe å gjøre med selve produktet, det var stort sett det samme som noe annet. Det var rett og slett at røykere ikke likte å bli påminnet om at de drepte seg selv. De foretrakk løgnen at selv om sigaretter dreper mange mennesker, ville de ikke bli påvirket fordi de ikke er utsatt for lungekreft. Salig uvitenhet, kombinert med håpfull tenkning.
Så, ønsker folk ærlighet?
Ja og nei. Folk vil faktisk ha illusjonen om ærlighet. De vil tro at de blir fortalt sannheten, og vil ikke være blatant løyet til. Et sted i midten av det grå området er det som er kjent som overdrivelse, sarkasme og lekfullt språk.
Kvinner vil ikke jage etter deg hvis du sprayer en manlig duft på deg. Men ... de kan bare si hei i baren. Du blir ikke en skinnende filmstjerne ved å bruke sjampo ... men du kan få flere folk til å legge merke til deg. Og så videre.
Hele sannheten er en vanskelig pille for de fleste å svelge i disse dager. Og liknende med VW-feilkampanjen fra sekstitallet blir det raskt en usannsynlig sannsynlighet.