Hvordan og når du skal bruke forskjellige brosjyrer.
En brosjyre er bare en brosjyre, ikke sant?
Vel, nei, egentlig ikke. Akkurat som det er mange forskjellige typer TV-annonser, nettsteder, direktepostpakker og radioannonser, finnes det også forskjellige typer brosjyrer. Å kjenne de forskjellige inkarnasjonene i brosjyrer, og når de skal distribuere dem, kan gjøre forskjellen mellom et salg, en forespørsel eller en tapt kunde.
Brosjyrer kommer vanligvis til spill, slik at du kan gjøre en smart kjøpsbeslutning.
Som noen som har forretninger avhenger av å selge et produkt eller en tjeneste, og vet hvilken type brosjyre du trenger for å annonsere dine produkter og tjenester, er kritisk. Så bli kjent med følgende fem brosjyretyper, og bruk hver i henhold til salgsstrategien din.
Leave-sitter bak
Denne typen brosjyre er selvforklarende; Det er bokstavelig talt den du etterlater etter å ha møtt en potensiell kunde eller klient. Du har allerede hatt en samtale (forhåpentligvis en vellykket) med kunden, og snakker om fordelene, prisene og tilgjengeligheten til produktet eller tjenesten. Nå, når du forlater døren, vil du gi et utmerket inntrykk, med en brosjyre som gir så mye informasjon som mulig på en overbevisende måte.
Oppsummer salgstoppen din for å ekko den du nettopp gav. Speil det du sa, kortfattet og utførlig på de mer komplekse detaljene som er vanskelig å huske. Det er her du kan gjøre sammenligninger av prispoeng ved siden av siden, spesielt mellom produktet og konkurrentene dine.
Langt etter at du har sagt farvel, har etterlatt å holde opp arbeidet du startet, så gjør det bra.
Svar på forespørsler
Du har utløst kundenes interesse, enten via en radio eller TV-annonse, en utendørs kampanje, eller til og med noe på sosiale medier. Det første trinnet, det vanskeligste, er gjort.
Du har oppmerksomhet, og de vil faktisk vite mer. Nå er det på tide å wow dem. Denne brosjyren er en hybrid av Point-of-Sale og Leave-Behind, og går ut til folk kjent som "kvalifiserte kjøpere."
Hvorfor kvalifisert? Vel, de er et varmt prospekt, i motsetning til en kald en. De har uttrykt interesse for deg, i motsetning til noen du må kontakte. Siden de tydeligvis vet litt om deg, skriver du denne brosjyren for å ta potensialet til neste trinn: kjøpsprosessen. Hammer hjem alle dine salgspunkter og pakk brosjyren din med fakta for å overbevise dem om at de ikke kan leve uten ditt produkt.
Handouts
Noen ganger har du ikke tilgang til en fysisk plassering, som et showroom eller benkeplate. Men du vil heller ikke ha kundens kontaktinformasjon, så i så fall kan du ikke sende dem en PDF, sende dem en brosjyre eller legge dem til en brosjyre etter et møte. Når du møter dette problemet, må du utforme en utdelingsbrosjyre som kan gjøre mye tung løfting. Denne typen brosjyre er ikke lett. Det må tiltrekke seg folk til å se på innsiden, så det trenger mye wow-faktor. Du må kanskje bruke penger på god papirmasse, spesielle trykkteknikker, og en toppdesigner.
Imidlertid får du en fullstendig fremmed for ikke bare å ta med brosjyren din, men åpne den, lese den, og hold fast på den, er en utfordring. Det er da en dyktig tekstforfatter er uvurderlig. Du må holde oppmerksomhetens oppmerksomhet, fra forsiden til den endelige "kontakt oss" siden. Sørg for at brosjyren forteller en historie kortfattet, og fyll den med kraftige bilder og overbevisende fakta og figurer. Også tomt mellomrom er din venn. Sider som legges ned med kopi, vil bare gjøre at prospektet ditt føles som om de har et fjell å klatre.
Det er mulig at du kanskje vil kombinere elementer fra noen av brosjyrene på denne siden for å lage denne utdelingen. En brosjyre med brosjyre, kombinert med en etterlattelse, vil være en effektiv utdeling hvis det gjøres riktig. Og selvfølgelig, hvis du får sjansen, bruk dyktige selgere til å faktisk utdele brosjyren og engasjere prospektet i en samtale.
Utsalgssted
Også kjent som "point of purchase", denne brosjyren er den typen du vil møte når du skriver inn en bygning, messe eller butikk. Den er plassert i en praktisk, iøynefallende høyde, og er designet for å trekke deg inn og få deg til å vite mer. Denne brosjyren er ikke en fortell-all historie. Det er mer som en trailer for en film. Det blir deg interessert, men det er en samtale starter.
Du kan for eksempel møte flere av disse brosjyrene, eller brosjyrer, mens du står i kø på banken. De vil fortelle deg om gratis forretningskontroll, boliglån, auto lån, eller spesialtilbud for å åpne kredittkort. De er laget for å få deg til å spørre en teller mer om tjenestene, og de vil da vende deg over til en spesialist som kan åpne en bestemt konto for deg.
Du vil at disse brosjyrene virkelig skal skille seg ut. Vær oppmerksom på dekselet. Skriv en fristende overskrift. Målet ditt er å få potensielle kunder til å se brosjyren din, være nysgjerrig nok til å plukke den opp og, viktigst, fortsett å kjøpe produktet eller tjenesten.
Direkte mail
For kalde prospekter er en brosjyre sendt med en direktepostpakke ideell. Dette er typen brosjyre som har mye arbeid å gjøre. Du snakker med noen som ikke har nåværende interesse for produktet eller tjenesten du selger. Det må jobbe hardt for å konvertere folk til kvalifiserte kjøpere, og deretter kunder.
Du vil konsentrere deg om å bryte gjennom rotet. Hva er på konvolutten? Hva er på brosjyredekselet? Har du noe å sende som virkelig kunne gi en interesse, eller gjøre deg mer minneverdig enn noen andre? Og når det kommer til det, kan en stor direktebrev gjøre hele forskjellen, så lær å skrive en. Hvis du ikke kan, bruk en opplærings tekstforfatter. Og hva du gjør, ikke send søppelpost. Det vil ikke hjelpe din sak.
Salgsstøtteverktøy
Her jobber du i en lignende sone og en etterlattelse. Forskjellen er, denne typen brosjyre kan brukes som salgsstøtte. Din selger bruker disse brosjyrene til å veilede dem gjennom salgsstedet. De har større sider, større bilder og større overskrifter.
De er designet for å jobbe hånd i hånd med en selgeres samtaler, og bør ikke være altfor komplekse eller bare bein. De kan også brukes som leave-behind, så hvis du er på et budsjett, bør du vurdere hvordan du kan kombinere dette og permisjonen for å gjøre begge jobbene godt. Du kan også bruke en utdeling i denne situasjonen, selv om det kan være en touch kopi-tung. Ideelt sett vil salgsstøtteverktøyet ditt utfylle salgsmannens tonehøyde vakkert.