Hva å belaste som freelancer
Hvis du er ute etter å gjøre frilansearbeid, enten på deltid eller som en heltids karriere, må du fastslå din rente. Det kan være et skremmende prospekt enten det er timelønn, en dagskurs, eller per prosjekt.
Sett hastigheten for lavt, du vil jobbe deg selv i grunnen for peanøtter. Sett hastigheten for høyt, og du kan ikke få noe i det hele tatt. Det er en fin balanse, basert på erfaring, ferdighetsnivå og hva du anser for en verdifull bruk av tiden din.
Så, hvis du er klar til å hoppe inn i frilansbassenget, eller du allerede er der, og vil ha råd om prisen du bør belaste les videre. La oss starte med en advarsel ...
Unngå freebies og introduksjonspriser
Det er en lett felle å falle inn i. En bedrift vil at du skal jobbe for dem, men de vil ikke betale. Så, de ber deg om å gjøre litt noe gratis. Hvis det er bra, får du mer jobb senere med en anstendig sats. Eller du kan bli bedt om å lade en lavere "innledende" rate, som er selskapets måte å si "hei, vi tar en sjanse på deg, du må kutte oss en avtale."
Veldig få yrker opererer på denne måten. Tenk deg å ringe en rørlegger og si "vel, hvis du fikser dette pipet gratis, vil jeg ringe deg til mer jobb senere." Eller "kutte prisen din i halvparten, og jeg garanterer mer arbeid på veien." I nesten alle andre yrker er prisen prisen, og det er det. Så, ha samme respekt for deg selv.
Hvis en bedrift ikke vil betale deg hva du er verdt, finn en annen som vil.
Last opp freelance-prisen du har tjent
Når du først kommer inn i virksomheten, er du grønn. Du har ikke lært hardt, på jobbleksjonene som vil gjøre deg sanne profesjonelle. Du vil ha høyskoleopplevelse, men det er ikke en oppdatering på den type opplevelsen du får fra å jobbe i et fartsfylt byrå for et år eller to.
Så når du frilanser i de tidlige dagene, gjør du ikke det for pengene, vil timeprisen faktisk være ganske dårlig. Du gjør det for å etablere en kundebase, og for å få mer variert arbeid i porteføljen din. Du kan selv bestemme deg for å ta på gratis oppgaver (vær forsiktig, skjønt - dette er lett misbrukt eller setter en lav bar for lønn), eller gjør mye pro-bono arbeid. På dette stadiet er det greit å lade alt fra $ 20 - $ 30 per time, eller mindre hvis du virkelig vil ha jobben.
Etter noen år skjønt, sier 3-5, vil du ha fått innsikt som gjør deg til en bedre designer eller annonsør, og du vil ha lært ferdigheter som ikke kan læres på college. Disse begrunner alle dine nylig økte freelance rate . Dette kan være alt fra $ 35- $ 60 per time, og dette tar ikke hensyn til de større markedene som New York og LA, som krever ekstra penger til å dekke større utgifter.
I senere år har du rett til å lade mye mer
Når du treffer 5-10 års erfaring og har massevis av utmerket arbeid og klienter i porteføljen din, er det på tide å øke hastigheten igjen. Nå betaler de potensielle kundene ikke bare for arbeidet du skal levere, men kvaliteten på arbeidet du kan gjøre, og tiden det tok deg for å få den erfaringen.
Noen vil finne det en tøff rente å svelge; Tross alt, hvorfor skal de betale deg $ 70- $ 100 per time når de kan pope online og finne en $ 50-logo, eller finne en designer på Craigslist som skal lade opp peanøtter?
Husk å fortelle alle som stiller spørsmål om at de får det de betaler for. Etter 10-15 år kan denne satsen gå opp til $ 150- $ 200 per time. Og etter 20 år, vel er himmelen grensen. På dette stadiet i din karriere har du stor erfaring med å trekke på. Du vil bli mye raskere på jobben din også. Det som pleide å ta deg fire timer kan bare ta deg 90 minutter nå. Du vil komme opp med elegante løsninger på kort tid, og løsningene vil alle være svært brukbare.
Påminn klienter at tiden er verdifull ... inkludert deres eget
Kanskje en av de største urettferdighetene i frilansverdenen er hvordan bedrifter ser verdien av en frilanser.
La oss se på dette på to måter for å illustrere poenget.
Scenario One - Den tradisjonelle måten
Etter at klienten velger frilanser, gir han eller hun et tilbud basert på arbeidets omfang. I dette tilfellet er frekvensen $ 100 per time, og anslå om 40 timer for å fullføre rebranding oppgaven gitt av klienten. Det gir totalt $ 4000 og arbeidet vil ta omtrent en arbeidsuke for å fullføre, selv om disse timene vil sannsynligvis spredes over flere uker. På slutten av oppgaven kan det være nødvendig med ekstra arbeid, en gjennomgangsprosess og den vanlige frem og tilbake til alle er glade. Etter flere uker, eller kanskje enda måneder, er jobben ferdig. De ekstra timene tilsier ytterligere $ 1000 til jobben, og klienten fikk alt de trengte etter to måneder.
Kort sagt - Tid brukt: 2 måneder. Kostnad: $ 5000
Scenario To - Den erfarne veien
Etter at klienten velger frilanser, gir han eller hun et tilbud basert på arbeidets omfang. Denne freelanceren har over 20+ års erfaring under beltet hans. Det tar ca 4 timer å gjøre denne jobben, det vil være alt kunden trenger, og kostnadene for dette er det samme som jobben over - $ 5000.
I dette scenariet får klienten kalde føtter. Nå er jobben ikke $ 100 / hr, men $ 1200 per time. Det er en svimlende rente, høyere enn noen advokat eller doktorgrad. De ønsker ikke å betale det.
Men i dette tilfellet mangler klienten det store bildet. Den erfarne frilanseren vil ikke få jobben fordi de ikke regnes for å være valuta for pengene. Men de vil spare klienten mange mange ukers tid, gi samme tilfredshet, og gjør det for samme pris.
Hvis du spurte klienten, "ønsker du dette for $ 5000 i fire timer eller 8 uker?" svaret ville være åpenbart åpenbart. De vil ha de fire timene. Men på grunn av måten systemet fungerer på, tenker de om $ 5000 for 50 timers arbeid mot $ 5000 for 4 timers arbeid. Det er feil måte å se på det, vurderer at tiden er noe en klientverdier over penger. Vurder dette neste gang du tenker på timeprisen din.
Hvis noen noensinne har spørsmål, bør du huske Picasso.
En av de beste måtene å se på dette er illustrert perfekt i denne historien om en av de store geniene av vår tid, Pablo Picasso. Legenden forteller at Picasso satt på en parkbordsskisse da en kvinne, en veldig dristig, spurte ham om å gjøre henne en skisse. Det gikk noe slikt:
"Oh, jeg kan ikke tro det, du er den flotte Picasso! Vennligst, herre, du må skisse et portrett og jeg skal ikke gå uten du sier ja!"
Vel, å være noe av en gentleman, ble Picasso enig. Han satt et minutt eller to, studerte henne, og så satte blyanten på papiret og med et enkelt slag, fullførte portretten. Tiden som blyanten faktisk berørte papiret må ha vært noen sekunder, kanskje mindre.
"Det er ... fantastisk!" Kvinnen var strålende, gushing faktisk om hvordan Picasso hadde fanget henne veldig ånd og likhet i ett slag.
"Hvor mye skylder jeg deg, herre?" spurte kvinnen.
"Ti tusen dollar" svarte Picasso uten å savne et slag eller øke øyenbryn. Han var dødelig alvorlig.
Kvinnen var naturlig sjokkchokt, og hadde problemer med å få henne til ro.
"Ti tusen dollar ?!" hun sa. "Det er preposterous! Hvorfor tok det deg bare noen få sekunder å gjøre dette!"
Picasso pustet dypt for et sekund og svarte deretter
"Fru, det tok meg hele mitt liv."
Mens sjansene for at du blir den neste Picasso er sannsynligvis slank, er det faktum at når du tar opp din sats, må du ta hensyn til alle års erfaring som gjorde deg til designer, tekstforfatter eller kunstdirektør du er. Du lader ikke bare for din tid, men de mange årene med blod, svette og tårer som det tok for å nå ditt ferdighetsnivå. Aldri tilbake ned fra det.