Gjør kampanjene dine vellykkede med disse retningslinjene
Hvert år endrer ulike trender og teknikker måten vi ser på annonsering. Dette er de mest innflytelsesrike teknikkene og taktikkene du bør vurdere i 2018 kampanjer og utover.
1. Ikke vær en del av forstyrrelsen
Forstyrrelser var en gang drivkraften bak mange reklamekampanjer. Hver kreativ kort som ble produsert på 90-tallet, og i et tiår utover, snakket om forstyrrelse. Hvordan skiller vi oss ut fra rotet?
Hvordan tar vi oppmerksomheten deres? Hvordan slår vi dem i ansiktet og får dem til å slutte å gjøre det de gjør, slik at de vil være oppmerksomme på annonseringen vår? Det er historie.
Forstyrre noen, spesielt på mobil, er en enveisbillett til en krysset forbruker. De er lei av alt. De hater å bli avbrutt . De forakter venter på at en annonse skal lastes før de kan lese artiklene sine. De blir rasende når deres erfaring er overhalet av betalt innhold. Du ønsker ikke å være på mottakersiden av den slags dårlige følelsen. Som Seth Godin forutså mange år siden i "Tillatelsesmarkedsføring", vil du gjøre så mye bedre hvis folk vil samhandle med merkevaren din. Hvis forbrukeren savner meldingene dine, gjør du det riktig.
2. Influencer Marketing vil være større enn noensinne
Det var en berømt TV-kokk i Storbritannia, kalt Delia Smith. Hver gang hun brukte eller nevnte et bestemt produkt på sitt show, ville butikkene gå tom for varen dagen etter.
Hvis det var bra nok for Delia, var det godt nok for allmennheten.
I Amerika var det Oprahs favoritt ting. Og selvfølgelig måtte Dr. Oz bare hviske navnet på et produkt, og det ville være en løp på den. Det er alle eksempler på influencere som direkte påvirker salget på en positiv måte, selv om de ikke blir betalt for å si noe eller bruke produktene.
Nå, i en alder av Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, og til og med Pinterest, er influencer markedsføring en enorm virksomhet. For eksempel har Kim Kardashian West over 94 millioner tilhengere på Instagram, og over 50 millioner tilhengere på Twitter. Hvis Kim er sett ved hjelp av et produkt eller påtegner det, kan du gjette hva som skjer. Denne typen markedsføring er verdt millioner for henne, og annonsørene er villige til å betale den prisen. Det er langt bedre å bruke pengene på et produkt påtegning enn en Super Bowl-annonse med et stort mediebudsjett.
Selvfølgelig kan ikke bare noen merkevare komme gjennom KKW-filteret, og selv om det kan, kan det ikke ha penger. Så velg dine influencers klokt. Og husk, når du knytter deg til en kjendis, må du ta det grove med det glatte. De er ikke perfekte, og hvis de kommer i trøbbel i media, kan merket ditt bli trukket sammen.
3. Kom utenfor skjermen
I de siste årene har annonsørene blitt fokusert, noen ganger med laserpresisjon, på reklame som retter seg mot mobil, tabletter og datamaskiner. Selv om dette ikke er en trend som skal gå, må pendelen svinge. Og i år begynner det å skje.
Det er ikke å si at tradisjonell hjemme og utskrift kommer til å gjennomgå en massiv gjenoppliving.
Som kullindustrien kjøper disse mediene problemer med en grunn. Det vil imidlertid forbli deg å se utover skjermen for å engasjere kundene dine. Deretter kan du kapitalisere på disse taktikkene for å drive folk til skjermen for å bestille, eller finne ut mer.
Guerilla markedsføring bør være i tankene dine. Ikke de typiske annonsene i toaletter og på fortau, men stunts og hendelser som tiltrekker seg oppmerksomhet; den type oppmerksomhet som treffer nettsteder som Reddit.com, Facebook, Twitter og Instagram. I disse dager er det en mye enklere måte å få annonsen foran ekte mennesker til å få folk på skjermene til å samhandle med annonsen din. Et klassisk eksempel - salgsautomatene som er filmet med skjulte kameraer.
Gjør det samme. Ikke tenk på det lille antallet personer som faktisk vil se annonsen eller arrangementet i person.
Tenk på delingen av annonsen. Er dette verdt tid og krefter for publikum å filme det, og dele det? Gå dit, og du vil få en massiv avkastning på en relativt liten stunt, i stedet for å pløye hundretusener til online kjøper og fremmer innhold.
4. Gjør hvert Word Count
Det sies at bare 28 prosent av ordene som er skrevet i en hvilken som helst elektronisk artikkel eller reklame, faktisk leses av forbrukeren. Eller med andre ord, vil 72 prosent av alt du skriver, bli fullstendig ignorert. Du må nøye vurdere hvert ord i annonsene dine. Er hvert ord jobber hardt nok? Vil fem gjøre i stedet for femten? Fransk matematiker Blaise Pascal var den første av mange smarte mennesker til å innrømme at det er ikke lett å være kortfattet. Noe han oppsummerte godt da han sa: "Jeg har gjort dette lengre enn vanlig fordi jeg ikke har hatt tid til å gjøre det kortere." Med andre ord er det ikke lett å komme til poenget. Men i disse dager er det mer viktig enn noen gang før.
5. Grip oppmerksomheten deres raskt ... og hold den
Som et samfunn blir vårt oppmerksomhetsområde kortere hvert år. Den gjennomsnittlige oppmerksomhetsspenningen til en person i 2000 var 12 sekunder; i 2015 hadde det gått ned til 8,25 sekunder. Husk, det er kortere enn det 9 sekunders oppmerksomhetsspekteret av en gullfisk.
Nå er det lett å si tittelen på denne delen, men mye vanskeligere å gjøre i praksis. Alle skriker for oppmerksomhet. Rotet er like verre som det noensinne har vært, og vil bare bli verre. Så den eneste måten å skille seg ut, er å være helt annerledes. Det er imidlertid ikke nok. Du må også være annerledes med mening. Det må forholde seg til hva du selger, eller du er tilbake til den gamle "GRATIS SEX - Nå har vi din oppmerksomhet, la oss snakke om forsikring."
Når du har gjort nesten det umulige og hekta en forbruker, må du holde dem på linjen. Det betyr å kombinere flere strategier i dette stykket. Gjør hvert ord teller. Gjør innholdet relevant. Gjør det enkelt å skanne og ta opp hovedpoengene. Gjør det enkelt for dem å gjøre neste trekk.
6. Stopp med sosial media bombardering
Nok er nok, og forbrukerne stemmer med sine klikk. Facebook spytter ut promotert innhold jevnlig, og reaksjonen på 90 prosent av de som ser på det, er å minimere det, eller finne måter å eliminere det helt. Som forbruker selv, bør du vite dette altfor godt. Hvor mange ganger har du sett en annonse som vises hver gang på ditt sosiale feed? Så mye, faktisk, at du blir tatt fra å ha ingen mening på merkevaren, for å absolutt hate det.
Nå kjøper annonserings- og markedsføringsmedier konsentrert seg om to hovedtyper - rekkevidde og frekvens. Reach er fortsatt viktig, men frekvens ... det er et mye mer komplisert problem. Hvis du treffer folk over hodet med samme melding igjen og igjen, og de ikke svarer, har du skade på merkevaren din.
Men hvis meldingen utvikler seg, og finner måter å forbedre forbrukerens liv på en eller annen måte (det være seg komedie, informasjon, musikk, underholdning eller råd), vil frekvensen bli ønsket velkommen, og vil begynne å fungere. Du har muligheten til å gjøre dette med merkevarens egne sosiale sider, samt nyhetsbrev og nettsteder som stadig oppdateres med relevant innhold. Vær smart over frekvens, og det vil lønne seg.
7. Ta full fordel av tilpassing
Du har vel kanskje brukt personlig tilpassing i det siste, men ikke i den grad det nå tilbys. Når direkte post først begynte å bruke personalisering, var det ublu og uoverensstemmende. "Kjære Herr Smith", eller de mer konverserte "Hei John" -åpningene overbeviste ikke noen. Dette var tydeligvis et plug-and-play-brev, og kjøttet av innholdet var omtrent like personlig og innbydende som en brukt bilforhandlers tonehøyde.
Tider har endret seg. Internett, kombinert med andre datainsamlingsmetoder, betyr at bedrifter nå har tilgang til en enorm mengde informasjon om individuelle forbrukere. Det er ikke bare et navn, adresse og telefonnummer, men favorittferier, bilmagasiner, mest besøkte nettsteder, og til og med merkevare av undertøy. Data-gruven er enorm. Hvis du bruker det klokt, kan du ta opp meldinger som virkelig forbinder med forbrukere på en måte som de aldri trodde var mulig. Det er selvfølgelig en fin linje mellom å kjenne dem godt og for godt. Hvis forbrukeren føler at personvernet har blitt invadert, går du fra å være i kontakt med deres behov, til rett og slett påtrengende. Sørg derfor for at personlig tilpassede kampanjer ikke blir så personlige de føler seg krenket.
8. Forbedret virkelighet vil fortsette å vokse
Hvis du ikke allerede vet om det, er forstørret virkelighet en raskt voksende del av annonsering, markedsføring og PR-blanding. I et nøtteskall superimposes denne taktikken en CGI-verden over den virkelige verden, gjennom bruk av moderne teknologi i smarttelefoner , tabletter og andre enheter. Pokemon GO-fenomenet brakte økt virkelighet til det vanlige i fjor, og det kommer bare til å bli større.
Hvordan kan du bruke den? Vel, det er så mange måter å dykke på. Hvis du for eksempel markedsfører en kjede av kaffebarer, kan du overlegge stedene dine på en live street view tatt gjennom telefonens kamera. Du kan opprette virtuelle skattejakter, eller avsløre skjulte meldinger i reklametavler, nettsteder og magasiner. Faktisk, hvis du kan tenke på en måte å bringe en umulig verden til liv, kan du sannsynligvis gjøre det med AR. Den eneste ulempen er at brukeren må laste ned en app for å oppleve den, og det kan være en stor hindring for oppføring. Bare vær sikker på at innholdet ditt er verdt installasjonen.
Det er utsiktene for 2018, basert på de siste månedene av 2016, og de to første månedene av året. Hopp på disse trendene nå, før de går av kjelen.