plikter
Husdyrforhandlere, også kjent som produsentrepresentanter, er ansvarlige for markedsføring av produkter som mat, behandler, kosttilskudd, leker, sengetøy, bur, tilbehør og andre dyrelaterte varer.
Alle salgsrepresentanter jobber under tilsyn av en salgsansvarlig, da de søker å finne detaljhandel steder som er villige til å lagre deres produkt.
Det er to typer salgsrepresentasjoner : salg og salg av salg. Innvendig salgsposisjon involverer ikke mye (hvis noen) reiser; salgssamtaler til potensielle kunder blir gjort over telefon. Fellessalgsposisjoner krever hyppig reise gjennom et bestemt territorium, ettersom representanter besøker detaljhandel steder personlig for å selge produkter eller gi opplæring i forbindelse med produktlinjene.
Kommunikasjons- og teknologikompetanse er svært viktig for kjæledyrs salgsrepresentanter, både innen salg og salgssteder. Reps må nøye overvåke deres kontakter, salgsfremmende aktiviteter og salgsvolum.
En viktig plikt for selgere på feltmarkedet er å gi demonstrasjoner som fremhever de fordelaktige egenskapene til produktet. Disse demonstrasjonene kan foregå på messer, konferanser, konvensjoner, dyrerelaterte hendelser eller på potensielle klienters kontorer.
Karrieremuligheter
Salgsdirektørene kan spesialisere seg på å selge sine utpekte produkter til en bestemt type leverandør, for eksempel veterinærklinikker, kjedekjeder eller store messer. Andre er spesialister på produkter for en bestemt art som hunder, katter eller hester.
Vellykkede salgsrepresentanter har potensial til å gå opp i en regional salgsansvarlig posisjon.
Salgslederne er ansvarlige for å overvåke salgsteamet og gi opplæring og støtte til representanter.
Husdyrforhandlere kan også bruke sine ferdigheter og erfaring til å gå over til veterinær farmasøytisk salg , kjent som et ekstremt lukrativt felt. Veterinær farmasøytisk salgsrepresentant markedsfører dyredrikk og kosttilskudd direkte til veterinærer og dyrehospitaler, og toppprodusenter kan tjene en lønn på over $ 100 000 per år.
Utdanning og opplæring
De fleste kjæledyrprodusentene har minst en bachelorgrad i næringsliv, markedsføring eller et dyrfaglig relatert felt. En kjæledyrs salgsrepresentant erfaring bør inneholde en solid kunnskap om dyreindustrien, taler og markedsføringsteknikker. De fleste nye rekrutter vil gjennomgå et selskaps treningsprogram før de starter salgskarrieren.
Den amerikanske Pet Products Association (APPA) er den mest fremtredende medlemskapsorganisasjonen for kjæledyrprodukter. Denne fagforeningen utfører markedsundersøkelse, gir opplæringsseminarer, og legger på den globale petutstillingen hvert år. Deres National Pet Owners Survey er høyt ansett i bransjen, og gir detaljert informasjon om bruk av husdyrbrukere av produkter og tjenester.
En annen medlemsgruppe er produsentens agenter nasjonale forening, som tilbyr markedsundersøkelser, videreutdanningsmuligheter og lokale nettverksarrangementer for produsentens agenter (inkludert de som er i dyreindustrien). Selv om det ikke er spesifikt fokusert på dyrebransjen, tilbyr denne gruppen mye relevant salgsstøtte.
Det er flere kjente sertifiseringsprogrammer for de som jobber i salgsbransjen. Et høyt ansett sertifiseringsprogram er levert av produsentrepresentantene Education Research Foundation (MRERF). MRERF tilbyr sertifisering som en sertifisert profesjonell produsentens representant (CPMR) eller som sertifisert salgsfaglig (CSP).
Lønn
Kompensasjon for kjæledyrs salgsrepresentanter kan være basert på provisjon, lønn eller en kombinasjon av de to.
Generelt har produktspesialister også nytte av en slags bonus system for å belønne fremragende ytelse når de oppnår en bestemt salgs-milepæl.
Husdyrforhandlere generelt tjener mer enn $ 50 000 per år. Indeed.com rapporterer lønnen til kjæledyr produktsalg representanter gjennomsnitt rundt $ 79.000 per år.
Ifølge Arbeids- og statistikkdepartementet har mellom 50 prosent av salgsrepresentanter opptjent mellom $ 48 540 og $ 99 570 per år i løpet av lønnsstudiet i 2008. Den laveste ti prosent tjente mindre enn $ 34,980 og den høyeste ti prosent tjente mer enn $ 133.040 per år. Median lønn for salgsrepresentanter var $ 70.200.
De som jobber med feltsalg, mottar ofte ekstra kompensasjon og fordeler som betalte reiseutgifter, bruk av en bil og en kostnadsregnskap for underholdende kunder.
Jobbutsikt
Salgsmessige jobber forventes å vokse så raskt som gjennomsnittet for alle karrierer, slik at konkurransen bør være opptatt av disse stillingene. Konkurransen forventes å være spesielt stabil i pet-produktsektoren, da disse jobbene har et potensial med høy profitt.
Pet produktmarkedet er en $ 50 milliarder per år industri, slik at inntjeningspotensialet skal forbli solid for de som kan finne posisjoner i dette raske salgsmiljøet.