Du har nesten gjort det. Du er i sluttfasen av intervjuingsprosessen , sitter overfor den personen som kan være din neste sjef, og så kommer sangeren, det farligste spørsmålet om dem alle: " Hvor mye har du gjort på din siste jobb ?"
Forhandlingseksperter vil vanligvis gi deg råd til å unnslippe spørsmålet til enhver pris. Men ny forskning fra PayScale viser at for halvparten av befolkningen, er det feil bevegelighet.
Når en kvinne blir spurt om hennes lønnshistorie og nekter å avsløre, tjener hun 1,8 prosent mindre enn en kvinne som tilbyr opp tallene. Når en mann blir spurt og avtar, blir han imidlertid betalt 1,2 prosent mer.
Lydia Frank, visepresident for innholdsstrategi for PayScale innrømmer at funnet slo henne for en loop. "Vi har alltid tilbudt måter å frigjøre fra det spørsmålet:" Jeg er veldig spent på denne muligheten, og jeg er åpen for å diskutere et konkurransedyktig tilbud, "sier hun. "Å gi kvinner dette rådet - kanskje var det ikke riktig råd?"
Kanskje ikke. Den gode nyheten er at lønnshistorie-spørsmålet er ute av veien i en håndfull byer og stat, ettersom arbeidsledige og nyhetsbuller sannsynligvis allerede vet. Massachusetts, Philadelphia, New York City og sist, San Francisco - har gjort det ulovlig for arbeidsgivere å be om en kandidats lønnshistorie i håp om at det vil fortsette å lukke lønnsforskjellen .
Inntil dette går i full effekt - og blir utbredt - her er det du bør gjøre:
Først, kjenne jobbens verdi, og deretter hvordan du legger til det.
Før du søker om en jobb, skiller deg fra posisjonen og undersøker markedsverdien. "Det er ikke det du er verdt, det er hva jobben er verdt," sier Katie Donovan, forhandlingsekspert og grunnlegger av equalpaynegotiations.com.
"Vi handler som om det er litt gal ide for en jobb å ha en verdi. Det er som et hus, det har en markedsverdi og det endres når det er for mange og for få. »Når du først vet verdien av jobben, så begynn å tenke på hvordan - mye som renovering til et hjem - dine ferdigheter og erfaring legg til det. Bruk steder som Glassdoor, PayScale og Fairygodboss (som er spesielt for kvinner) til å finpusse tallene dine. Og ikke forankre deg selv til din tidligere lønn. Markedet kan ha endret seg siden du sist ble ansatt. "Det er veldig viktig å diskutere verdien av stillingen - ikke verdien din siste arbeidsgiver har lagt på dine ferdigheter," sier Frank. Forstå også hvor du går selskapslokt, industriell og den faktiske plasseringen. Alle disse faktorene skal føre til forventet kompensasjon.
Søkes på nettet? Null det ut, og aldri lyve.
Når du søker på nettet, kan du hoppe over lønnsspørsmålet hvis du hopper over det. Hvis det er et obligatorisk felt, så prøv å skrive inn nuller over hele linja. "Oftere enn ikke, det vil ta vare på kravet, men [uansett hva du gjør], ikke lyv," råder Donovan. "Folk liker å blåse opp og det er en risiko. Hvis de finner ut at du løy, er det grunnen til å avskaffe et tilbud. "(Det samme er for øvrig også sant.) Hvis skjemaet ikke tillater deg å nullstille det, så fortell sannheten.
Men hvis og når du kommer til intervjuingsprosessen, foreslår Frank å si noe i tråd med: "" Basert på våre diskusjoner - eller beskrivelser for denne stillingen - tror jeg at serien skal starte her - er du enig? "" Skift diskusjonen bort fra din personlige lønnshistorie ved å snakke om forskningen som fikk deg til tallene dine i utgangspunktet.
Bruk rekrutterere og headhunters som allierte.
Disse samme regler gjelder når du snakker med rekrutterere og headhunters, samt potensielle arbeidsgivere. Rekrutterere kan være interne eller byråbaserte - og mens de fungerer som mellommenn mellom deg og selskapet, husk at de ikke alltid er en refleksjon av selskapet selv, sier Frank. Du vil få så mye informasjon fra en rekrutter som du gir ut. Så spør om selskapet, stillingen, fordelerpakken og bestemte lønnsretningslinjer de har fått, så du kan bedre måle nummeret du bør forvente å høre.
Og hvis han eller hun er aggressiv om å få nummeret ditt, kan du igjen si noe som: "Dette er det jeg gjorde, og jeg tror ikke det er nåværende markedsverdi for min stilling. Dette er mer det jeg tenker ... "For headhunterne du nå ut til, betrakt dem mer som advokater og vær så ærlige som mulig. Det er her du sier: "Jeg vet at jeg er kvinne, og jeg vil at denne jobben skal betales på riktig måte og med paritet. Hjelp meg, veiled meg og gjør dette så rettferdig som mulig, "sier Donovan. «Du har bedt dem om å være en ekte konsulent for deg:« Jeg lager $ 80 000, og jeg skal gjøre $ 100 000 - hvordan tar vi til [at jeg er underbetalt? »»
Før du tilbyr tall, boomerang spørsmålet.
La oss si at du er i intervjuet med en potensiell arbeidsgiver, og spørsmålet blir spurt. Før du tar et skudd, legg ballen tilbake i retten. «Bare fordi du blir spurt spørsmålet, ikke nøl med å boomerang det,» sier Rachel Bitte, sjefsperson for Jobvite, en programvare og rekrutteringsselskap. "Det gjør aldri vondt for å spørre arbeidsgiveren:" Du vet posisjonen, selskapet og du blir kjent med meg som en person - hva tenker du? ""
Hun legger til: "Jeg vil heller at arbeidsgiveren sier et nummer før du begynner å snakke om hva du skal gjøre. Med mindre du har sett hva budsjettet er, vil du undervurdere. "
Om nødvendig, trykk pauseknappen.
Selv om du vil unngå å si et nummer først, ikke la kompensasjonsdiskusjonen gå til slutt. Du vil ikke gå gjennom hele intervjuingsprosessen for å finne at det ikke kommer til å være en kamp. Det er sløsing med alles tid. Men hvis du tror at du nærmer deg nummeret du vil høre, men du trenger litt mer tid til å forsegle avtalen, så ta en pause, sier Bitte. "Hvis du finner deg selv over bordet, og du tror ikke det kommer til å være fruktbart - du to ikke kommer til å kunne møte i midten eller skrive på en serviett - ikke nøl med å si:" Dette er En veldig viktig beslutning, vi er begge glade og jeg vil være gjennomtenkt om dette. Jeg vil komme tilbake til deg og gjøre dette arbeidet. Vi kan snakke om dette i morgen. '"Dette trekket kan kjøpe deg tid til å gå over forventninger, kriterier og praksis hva du skal si. Det oppretter også samtalen for å være over telefonen. "[Noen ganger] folk er bedre å forhandle på telefonen med et skript og data - du er i stand til å gjemme svetten. Det er råd jeg har leveraged og råd for kvinner generelt - det er bra for pleasers i oss. Når noen spør meg et spørsmål, tror jeg at jeg har et svar. Bare fordi noen spør deg om det spørsmålet, trenger du ikke å svare det umiddelbart. "
Med Kelly Hultgren