Fikk et godt produkt? Start det i 5 enkle trinn
Du har vært gjennom utvikling og testing. Du har gjennomført fokusgruppene og tatt et dypt dykk inn i markedsundersøkelser. Emballasjen til produktet er perfekt, og alt du trenger å gjøre nå, er å selge den.
Dessverre, sagt lettere enn gjort. Å få meldingen ut, til tross for produktets revolusjonerende karakter, innebærer å overvinne forbruksvanskeligheter , slå konkurrentene og sette et prispunkt som gir penger for deg uten å slå av potensielle kjøpere.
For det formål trenger du eksepsjonell produktkunnskap, kreativitet, fantasi, utholdenhet og massevis av energi. Men hvis du følger de følgende trinnene, bør du se resultatene du leter etter. Og ikke bekymre deg. Enten du er profesjonell høyttaler, coach, entertainer eller reklame profesjonell, er strategien fortsatt den samme.
Lag en markedsføringsplan
En utmerket markedsplan er viktig og fungerer som tegning for suksess for bedriften. Begynn med å bekrefte at det faktisk er et marked for produktet ditt. Start med å gjøre din forskning på nettet, og på ditt lokale bibliotek eller bokhandel. Det er en mengde informasjon og litteratur tilgjengelig for å hjelpe deg med å finne ut om det er målgruppen for det du vil selge. Du bør også gjøre et søk på bedrifter som ligner din, og (hvis mulig) snakke med enkeltpersoner som driver disse virksomhetene. Å delta på messer og bli med i bransjeforeningen er en annen måte å gjennomføre denne forskningen på.
Deretter skriver du ned dine spesifikke mål, mål og ønsket resultat for bedriften din. Etter at du har gjort dette, er du klar til å lage din markedsplan. Pass på å inkludere din:
- Produktbeskrivelse
- Målgruppe
- Kunde demografi
- Pris
- Produktgaranti
- Konkurranse
- Kampanjer og reklameplaner
- Profittprosent
- Produkt- og ansvarsforsikring
- Lanseringsbudsjett
Sett en startdato
Hva er den nøyaktige datoen produktet ditt ligger på en hylle, i et rack, foran et publikum, eller på nettet?
Skriv det ned.
Lanseringsdatoen din betraktes som debut eller grand opening. Det er dagen kundene dine står på gaten eller i cyberspace for å være den første i kø for å kjøpe produktet. Finn ut startdatoen din, og arbeid deretter bakover for å angi en tidsramme for alt annet. Spesielt hvis det er et sesongbasert produkt, er dette nøkkelen.
Vanligvis er en startdato ikke mindre enn seks måneder før produktinnføring, men lanseringsdatoen kan være 18 måneder, for lengre tid. Bare vær sikker på å legge nok tid til å drive en sterk markedsføringskampanje. Og hvilken dato du kommer opp med, faktor i noen ekstra uker for de uventede snafus som alltid oppstår.
Sørg for å få nok tid til å ordne radio-, tv-, digital- og utskriftsintervjuer for å få nyhetene dine ut - og ikke glem lange ledetidspublikasjoner som nyhetsbrev fra næringslivet.
Arbeid med en forretningsassistent eller liten gruppe
Alle kan ha nytte av veiledning og støtte fra fagfolk. En bedriftsleder eller en bedriftsstøttegruppe kan hjelpe deg med eventuelle forretningsforhold (for eksempel det beste betalingssystemet for ditt onlineprodukt).
Støtte grupper, derimot, kan bidra til å holde deg ansvarlig for å nå dine daglige mål og mål. Du kan møte med mennesker en gang i uken, en gang i måneden, eller en gang i kvartalet. Det er opp til deg.
Ta handlingen hver dag
Jeg kan ikke stresse nok betydningen av dette trinnet. Du må gjøre noe hver dag som beveger deg nærmere innføringen av produktet.
I tillegg til hardcore-taktikk (som å finne det rette PR-firmaet), må du sørge for at du er ute og nettverk og etablere forretningsforbindelser i samfunnet ditt. Et godt sted å starte er å bli med i handelskammeret ditt .
Vurder å starte små og så selge, selge, selge
Men ikke uten en fokusert strategi.
Avhengig av ditt produkt og respektive markedsføringsplan, vil du kanskje begynne å selge til enkeltpersoner, og deretter nærme seg små bedrifter. Når du får kinks ut og har en god følelse av hvor stort potensialet ditt er, kan du utvide til å omfatte detaljhandel eller engrosvirksomhet.
Forretnings-til-salgs-salg er ofte grunnleggende for suksess for mange produkter.