De 7 beste forhandlingsbøkene å kjøpe i 2018

Best Overall: Forhandling Genius: Hvordan Overvinne Obstacles

Forfatteren av denne boken, Deepak Malhotra, anses av mange for å være toppekspert innen forhandling. Han lærer ledere på Harvard Business School, men du trenger ikke å være en mastermind for å lære av denne viktige boken.

Negotiation Genius bryter ned vaner og strategier som setter deg opp for en vellykket forhandlingssesjon og gir deg den tilliten du trenger for å utmerke seg. Uansett om du jobber med et stort eiendomsprosjekt eller bare prøver å sikre neste fredag, går boka gjennom prosessen ved hjelp av eksempler på ekte verden, samt avansert utførelsesforskning. Du lærer å finne felles grunnlag, avdekke skjult informasjon, utnytte svakheten til andre og nekte å bøye seg for press. Denne boken er spesielt nyttig når du arbeider med folk over bordet som er mer kraftige eller bare uetiske.

Beste rettferdig guide: Nøyaktig hva å si: The Magic Words for Influence

Phil M. Jones har utdannet over to millioner mennesker globalt i kunsten å si overbevisende ting og når de skal si dem. Denne boken er like enkel som det høres ut: Jones vil lære deg nøyaktig hvordan du skal være en effektiv kommunikator på en klar og konsis måte. Som en Amazon-korrekturleser skrev, "Denne boken forlot meg despondent. I de siste 20 årene eller så har jeg bygget min salgsferdssett, og i det siste tiåret har jeg vært profesjonell salgstrener. En av de viktigste oppgaver for en effektiv trener er å gjøre komplekse begreper enkle å forstå og enkelt å implementere. Hva Jones gjør i denne boken er nettopp det, og jeg er gutted at noen andre skrev denne boken og ikke meg. "

Best for å håndtere vanskelige bosser: Utover grunnen

Ikke alle de menneskene du møter over forhandlingsbordet, vil være rolige og nivåhøyde. Noen mennesker er sint, emosjonelle, irrasjonelle og, vel, bare utenfor grunnen. For å håndtere disse menneskene, må du tappe på dyp følelsesmessig styrke og stole på atferdspsykologi for å veilede deg. Skriv inn Roger Fisher og Daniel Shapiros banebrytende arbeid, som vil sikre at du kan gjøre det. Som Harvard-psykologer og direktører i Harvard-forhandlingsprosjektet, forstår Fisher og Shapiro bedre enn de fleste hvordan man bruker dine egne følelser som et verktøy og forstår andres følelser på en positiv måte. Rådene inne er både kraftige og praktiske, og vil også gjøre det mulig for deg å være en mer empatisk person i hverdagen.

Best for de tøffeste prosjektene: Aldri splitt forskjellen

Chris Voss vet hvordan man skal forhandle med terrorister. Ved å bruke sin erfaring som politimann i Kansas City, Missouri og senere som gisselforhandler for FBI, bryter Voss psykologien om utrolige høytrykksforhandlinger. Mens du sannsynligvis ikke jobber med bankrøvere og kidnappere i dagjobben, lærer du å være rolig og fokusert, vil det hjelpe din karriere, uansett hvilken bransje du er i. Ja, Voss lærer deg hvordan du kan bruke hans ferdigheter for å redde lever, men han bryter sin filosofi ned i ni counterintuitive strategier som vil hjelpe deg om du prøver å sikre finansiering til et nytt prosjekt eller bare overbevise partneren om å lage kylling i stedet for fisk til middag.

Vi kan ikke garantere at du vil bli den beste internasjonale kidnappingsforhandleren for FBI (en tittel Voss en gang holdt) hvis du leser denne boken, men det er sikkert et gripende fortell som du sikkert vil lære mye av.

Best for å åpne lukkede dører: Komme forbi Nei: Forhandle vanskelige situasjoner

Det har skjedd for oss alle: dere tilbringer timer, dager eller til og med uker forbereder en perfekt presentasjon eller et forslag om å ta med til sjefen din. Du kle på deg for å lykkes, du vurderer notatene dine utilsiktet, spør du dine jevnaldrende for tilbakemelding og sørg for at du har tenkt på alle mulige spørsmål som din veileder kan bruke til å peke hull i planen. Og til tross for alt ditt harde arbeid er svaret på ditt forslag et enkelt, "Nei".

Du kan gi opp, men det ville være ødeleggende, ikke sant? Alternativt kan du hente en kopi av denne boken, skrevet av noen som jobber ved Harvard Law School's Program for Negotiation, og lærer å bevege seg forbi hikken som en proff. Du lærer å bli rolig, hva den andres "nei" egentlig betyr, og måter å komme tilbake til bordet på en måte som tilfredsstiller begge parter.

Beste Sequel: Komme til Ja: Forhandlingsavtale uten å gi inn

Skrevet av den tidligere nevnte Harvard-professoren og hans kollega Roger Fisher, er denne boken en flott oppfølging til "Getting Past No." Afterall, nå er det det naturlige neste målet etter å ha gått forbi. Forfatterne gjør universelle forhandlingsprinsipper til brukervennlige metoder for å håndtere ektefeller, barn, kolleger og overordnede, uten å miste det kule. Uansett om du stryker ut en multinasjonal eiendomsutvikling eller prøver å få din gråtende fireårige til å sovne allerede, vil denne boken gi deg mulighet til å ta et dypt pust, tenke på personen og problemet i en bredere sammenheng, og jobbe med din "motstander" for å nå felles grunnlag.

Best for Tongue-Bundet: Crucial Conversations Tools for Talking

Noen ganger når du er nervøs, er det vanskelig å huske din nøye formulerte og overbevisende salgsstrek. Men vær ikke redd: denne boken vil lære deg hvordan du forbereder deg på en smartere måte, bruk din sinne til å engasjere seg mer produktivt, bygge et trygt rom for dialog og overtale andre uten å komme over som sjef eller ute av kontakt. I tillegg til veiledende prinsipper gir forfattere Kerry Patterson, Joseph Grenny og Ron McMillan eksempler fra høytrykkssituasjoner som vil hjelpe deg med å starte produktive samtaler og bringe dem til nytte, men også opprettholde verdighet og respekt for den andre parten.