01 5 trinn for en vellykket start i direkte salg
Direkte salg, den klassiske arbeidstiden for foreldre, gir en måte å tjene ekstra penger samtidig som du opprettholder balanse mellom hjem og liv og en fleksibel tidsplan. Det har mange fordeler: Det skaleres til hvor mye tid som er tilgjengelig. Det tar ikke mye på forhånd investering. Og det kan være en morsom og sosial bedrift, spesielt når hjemmefester er salgsstedet. Dine venner og familie blir ikke bare dine kunder, men kanskje også dine kolleger som du rekrutterer nye salgskonsulenter til teamet ditt.
Hvis du mener at denne virksomheten kan være en tjener for deg, les videre for å se hva du bør vurdere før du går inn i direkte salg, hvordan du skal bestemme målene og produktene dine og til slutt hvordan du lager en vellykket salgsplan for bedriften din.
Kommer opp:
Forstå hvordan direkte salg fungerer
Bestemme hva du vil ha fra din bedrift
Velge et produkt
Lære om kostnader og kompensasjon
- Opprette en forretningsplan
02 Hvordan direkte salg fungerer
I direkte salg, også kjent som multi-level markedsføring eller nettverksmarkedsføring, selger konsulenter (eller distributører) produkter og tjenester direkte til kunder uten bruk av en fysisk detaljhandel. Vanligvis skjer salget gjennom en-til-en-kontakt - som fester i hjemmet - men salg kan også gjøres via telefon, i kundens hjem eller på kontoret, via sosiale medier eller på internett.
Direkte salgsselskaper er vanligvis strukturert som multimediemarkedsføring (MLM) organisasjoner. Dette betyr at kompensasjon for selgere er basert på både produktsalg og rekruttering av andre salgsrepresentanter. Konsulenter som bringer nye medarbeidere inn i brettet, mottar deretter provisjoner basert på de nye representantens fremtidige salg og rekrutteres salg. Pyramidprogrammene fungerer faktisk på samme måte, bortsett fra at forskjellen mellom en pyramideskjema og en MLM er at en pyramideskjema er avhengig av rekruttering bare, ikke produktsalg for inntekter. Av denne grunn, unngå direkte salgsaktiviteter som legger vekt på rekruttering over salg.
I en MLM er rekrutterne og rekrutterne dine "downline", og personen som førte deg inn (og de foran henne) er "upline". Vanligvis er det grenser for hvor omfattende upline og downline kan være. Lær mer om direkte salgsbetingelser .
De fleste direkte salgskonsulenter jobber deltid, som bare supplerer familiens inntekt. I følge Direct Selling Association har direktesalgskonsulenter opptjent en medianinntekt på $ 2400 i året i 2011 (det siste året DSA utgitt denne informasjonen). I 2014 rapporterte DSA at 94 prosent av direkte salgskonsulenter jobbet 29 timer eller mindre per uke.
Vanligvis kjøper nye direkte selgere et oppstartssett, mest sannsynlig fra den personen som introduserte dem til produktet. Kostnadene på kits varierer betydelig, basert på prisen på de solgte produktene. Kits starter vanligvis rundt $ 100 og går opp derfra. Avgifter og upline provisjoner kan trekkes fra salg, og produktene kan ha en variabel engrosprisstruktur basert på volum. Også hvert selskap har sitt eget sett med regler for å selge tilbake usolgte inventar til selskapet.
For best å forstå hvordan direkte salg fungerer, må du lese kontrakter og dokumentasjon nøye og stille mange spørsmål før du begynner.
Neste: Bestemme hva du vil ha fra din direkte salgsvirksomhet
03 Bestem hva du vil ha fra din direkte salgsvirksomhet
Nyt du ideen om å underholde i ditt hjem, samtidig som du får litt penger til å kompensere for kostnaden?
Vil du bare tjene litt ekstra penger uten en stor forpliktelse til tid og penger?
Prøver du å bygge en heltidsvirksomhet og håper å tjene en betydelig del av familiens inntekt fra direkte salg?
Er det at du elsker et bestemt produkt og for det meste bare vil kjøpe det med rabatt?
Det er ikke noe riktig og feil svar på dette spørsmålet. Dette er alle legitime grunner for å komme i gang med direkte salg. Å vite hva årsakene dine er, vil imidlertid direkte påvirke produktet du velger, forretningsplanen du lager og din overordnede suksess.
Uansett hvilken skala du bestemmer for din direkte salgsprosess, vil den avgjørende faktoren i suksess være deg . Har du personligheten til en selger? Vurdere om du har ferdigheter til å være en bedriftseiere og hvis du vil like å jobbe hjemmefra. Kan du balansere familie og jobbe alt på ett sted?
Har du den rette personligheten for en karriere i salg? Du må være overbevisende og hyggelig måte. Du må jobbe for å overvinne innvendinger mens du fortsatt er grasiøst håndtert (og lærer fra) avvisning. Du må være selvmotivert og i stand til å sette og nå mål for deg selv.
Denne typen selvvurdering er en god start. Den første investeringen i direkte salg er imidlertid vanligvis ganske lav, så dette kan være en fin måte å se hvor mye av en entreprenør du egentlig er.
Neste: Velge et produkt
04 Velg et produkt å selge
Først spør noen spørsmål om produktet:
Tror du høyt på produktet? Det er mye vanskeligere å selge noe du ikke føler sterkt om. Sannsynligvis begynner du å selge til venner og familie, så vær sikker på at du er villig til å stå bak produktet. Vær spesielt forsiktig med produkter som gjør helsepåstander.
Er produktet forbrukbart? Klart et produkt som blir brukt opp har potensialet for gjenta kunder på en måte som holdbare varer ikke gjør.
Hva er kvaliteten på produktet? Om et produkt er forbrukbart eller ikke, er kvalitet og omdømme viktige faktorer ved å bygge en base av gjenta kunder.
Hva er prisen på produktet? Ikke-forbruksvarer som smykker og hjemmevarer har en tendens til å koste høyere og gir dermed muligheten til større inntekter per salg.
Hvem vil kjøpe dette produktet? Selv om det kan virke ideelt for et produkt å appellere til et bredt segment, kan varer med en smalere kundebase lykkes hvis den baserer seg på ditt eget personlige nettverk av venner og bekjente. For eksempel, hvis du er mor til førskolebarn, vil leker og bøker rettet mot den alderen appellere til folkene du kjenner, for nå minst.
Er produktet et luksuselement eller nødvendighet? Luksusartikler har åpenbart et høyere prispunkt og vil gjøre det bra i ferien. Men i tøffe økonomiske tider, tørker salget raskt opp.
Før du tar en endelig beslutning om produktet ditt, må du være sikker på at du forstår selskapets kostnader og kompensasjon.
Neste: Kostnader og kompensasjon
05 Forståelse av kostnader og kompensasjon
Å forstå kompensasjon er nøkkelen til å velge et produkt og lage en forretningsplan. Noen kompensasjonsplaner legger vekt på salg og andre rekruttering.
Unilevel Plan - I denne planen rekrutterer du så mange som du kan til din downline, og de vil holde deg i din downline så lenge du selger. Dette er det som ofte kalles festplan. I denne planen drives rekruttering så mye som salg, både for deg og din downline, pengesuksess.
Stairstep eller Breakaway Plan - I denne den vanligste planen, kan nye distributører som du rekrutterer, til slutt bryte seg bort fra din downline når de når et forhåndsbestemt volum eller antall downline distributører av seg selv. På baksiden kan du bryte vekk fra din upline også. Denne planen legger vekt på salg over rekruttering.
Binære og andre kompensasjonsplaner - I binærplanen er du begrenset til to distributører øverst i din downline og salgsvolum i nedlasting er kilden til suksess. Disse planene har vanligvis ukentlige utbetalinger. Planer med andre variasjoner i forhold til antall distributører og nivåer av downline florerer.
Hva koster startpakken? Det bør være i tråd med prisen på produktet og enda viktigere, rimelig for deg.
Hva er kommisjonens struktur? Virker som om høyere provisjoner alltid vil være bedre, men en kommisjon som er for høy, kan signalere at produktet er overpriset, noe som ikke gjør det til en god langsiktig mulighet.
Hva er de månedlige vedlikeholdsavgiftene eller andre kostnader? Hvis du bare planlegger å selge av og til, blir dette spørsmålet enda viktigere fordi avgifter kan spise opp fortjenesten din.
Hvilke begrensninger er det på å selge tilbake usolgte inventar? Vurder også om det er store insentiver for deg å hakke opp beholdningen på grunn av volumrabatter. Dette er et rødt flagg.
06 Opprett en plan for din direkte salgsvirksomhet
Mens direkte salg er på noen måter mindre komplisert enn mange andre hjembedrifter, trenger du fortsatt en plan. Innstilling av mål, skissere ut skritt og utarbeide en plan kan holde deg på sporet. Denne enkle forretningsplanen skisserer de grunnleggende trinnene som en entreprenør bør ta i å skissere et nytt venture.
Du har faktisk allerede begynt denne prosessen ved å se på grunnene dine for å komme i direkte salg, tenke på dine egne styrker og svakheter og bestemme omfanget av bedriften din. Du forstår kompensasjonsstrukturer og vet hva du skal se etter i et produkt. Du er klar til å begynne å sette opp trinnene du vil ta.
Etter realistisk å bestemme hvor mye tid du kan bruke til direkte salg og snakke med andre som selger dette produktet, sett inn kortsiktige og langsiktige salgsmål. Still mål for rekruttering også.
Mens du gjorde ditt produktvalg, fant du sannsynligvis en ide om hvem du kanskje selger til, men se nå nærmere på det markedet. Er det mange andre selgere av dette produktet i ditt personlige nettverk? Hvor kan du finne et nytt markedssegment? Kanskje, i det lange løp må du opprette et nettsted eller marked ved hjelp av sosiale medier. Hva er trinnene for å gjøre ting? Hvilke nye ferdigheter trenger du å få? På kort sikt, hvordan vil du begynne å gjøre salg?
Skriv ned svarene på disse spørsmålene og skissere en tidslinje. Når du har gjort alt dette, kjøp ditt oppstartssett og begynn å selge!