Du kan bli spurt om kaldt anrop, salgssted og møtekvoter
Bakgrunn, styrker og erfaring
Din potensielle arbeidsgiver vil ønske å vite mye om din bakgrunn og erfaring. Gitt dette kan intervjueren selv spørre om du noen gang har blitt sparket . Vær ærlig, spesielt hvis det var i den siste tiden, og de vil sikkert finne ut.
Vær forberedt på å dele din side av historien uten å bo på fortiden. Oppgi hvordan du har lært av opplevelsen og vokst til en bedre medarbeider.
Intervjueren vil vite hva du kan forvente av deg som arbeidstaker ved å høre hva du har gjort tidligere. For eksempel, hvordan vil du møte kvotene dine eller ta med salg? Også, hvor lenge vil du forvente å bli i salg hvis du er ansatt, og hvordan organiserer du, planlegger og prioriterer arbeidet som selger?
De vil nok vite hvorfor du personlig passer for et salgsmiljø og hvor mye tid du helst vil bruke på et kontor. Du kan også bli bedt om å vurdere hvordan trenbart du er og hva du tror du er verdt. Vær forberedt på å diskutere bidragene til fortjenesten du har gjort for å rettferdiggjøre din lønnsforespørsel .
Industri Kunnskap
Å kjenne din bransje vil gjøre deg til en mye bedre selger enn hvis du er uklart om forsikringsfeltet.
Med dette i bakhodet, forvent at intervjueren stiller spørsmål som for eksempel hvilke drivere som vil påvirke markedet de neste 18 månedene?
Intervjueren kan også forvente at du skal vite informasjon spesifikt om det aktuelle selskapet. For eksempel, hva synes du er en typisk dag i livet til en forsikringsselger hos selskapet.
Pass på å studere på firmaet og si hvorfor du vil jobbe der. Du kan også bli bedt om å kritisere selskapet. Men ikke gå over bord her. Du vil at din kritikk skal være så konstruktiv som mulig. Kanskje nevne noen områder hvor selskapet kan forbedre og hvordan du er den riktige personen til å gjøre det.
Kommunikasjon og mellommenneskelige ferdigheter
Arbeide med forsikringssalg betyr at du må være en effektiv kommunikator . Det betyr at intervjuere vil vite om du kan skille kommunikasjonsevner fra lytteferdigheter. De vil også sannsynligvis spørre hvordan du bygger relasjoner med klienter og håndterer avvisning. Vær klar til å dele en opplevelse du hadde å gjøre med en vanskelig kunde og hvordan du håndterte situasjonen.
Og hvis du er en god kommunikator, vil du sannsynligvis nyte kaldt ringer, så vær forberedt på å diskutere det. Din potensielle arbeidsgiver vil kanskje også ha deg til å dele en effektiv metode du har brukt til å selge forsikring.
Til slutt, vær ikke begeistret hvis intervjueren ber deg om å selge ham noe på 60 sekunder eller mindre.