Hvordan skrive katalogkopi som får resultater
Kataloger er forskjellige enn de fleste annonseringsmedier fordi du forklarer mange produkter med korte beskrivelser. Formålet med å skrive katalogkopi er å få folk til å bestille produktet direkte ved å ringe kundeservice eller fylle ut et vedlagt bestillingsskjema. Bruk følgende katalog DOS og DON'Ts, og du vil være på vei til å male en Picasso.
Skriv et ferskt overskrift
Uansett hva ditt plassbegrensninger gjør, skriver du et snilt overskrift .
Selv et par ord vil gjøre. En god overskrift vil be folk om å legge merke til. En dårlig overskrift eller underhode vil slå folk av, selv om produktet er fantastisk.
Skriv IKKE en produktbeskrivelse i overskriften
Det er en tid og et sted for dette, og det er i kroppskopien. Hvis du selger en diettpille, må du ikke bruke DIET PILL som overskrift. Hva med "Miste vekt raskt!" eller "Sett inn i College Jeans Again".
DO Inkluder et "brev fra produsenten"
Vend gjennom favorittkatalogene dine, og du vil sannsynligvis legge merke til et brev fra selskapets president, forklare selskapets kvalitet på produkter, forpliktelse til kunder og kundetilfredshet. Noen ganger kan brevet til og med brukes til å legge merke til en bestemt produktlinje. Et personlig brev fra presidenten legger til en vennlig touch som gir kundene den varme, fuzzy følelsen. Å la dem få vite det er faktisk et menneske bak selskapet kan gjøre en stor salgsforskjell.
Gjøre hardt fakta
Bare fakta er, som de sier. Ditt ultimate mål er å få kunder til å kjøpe fra katalogen din. Så katalogbeskrivelsene dine må være så fullstendige som mulig. Fra størrelser til farger, materialer til eksakte spesifikasjoner-kopien skal fortsatt være kort, men inneholder nok detaljer at de kan ta en informert kjøpsbeslutning.
IKKE KJØP SIDENE I LIKKE DELER
Et bestselgende produkt fortjener mye mer plass enn noe som ikke fungerer også. Gi det den oppmerksomheten det fortjener. Prøv en halv side eller en full side nær fronten av katalogen. Dine mindre solgte varer kan plasseres mot baksiden.
Bruk dine salgsteknikker
Bruk disse salgsverktøyene! Kredittkort ordre akseptert. Gratis gave til å bestille. Rabatter på store bestillinger. Gratis frakt på bestillinger over $ 50. Gaveemballasje tilgjengelig.
Ikke begraver telefonnummeret ditt
Har du noen gang funnet et katalogprodukt du ønsket å kjøpe, og du vendte deg her for nummeret og der for å lese varenummeret? Irriterende, ikke sant? Vurder å sette telefonnummeret ditt på hver side. Nei, folk vil ikke ringe og fortelle deg hva en flott ide du hadde. Men praktisk og enkelt å bestille vil fortsatt holde seg i kundens sinn.
IKKE Glem Rabatter
Produktet ditt er 20 prosent avslag. Så fortell kunden din. Det er et par forskjellige måter å gjøre dette på. En er å bare skrive: 20 prosent av! Var $ 84,99-nå bare $ 67,99! Eller du kan bare bruke grafikk for å krysse ut den gamle prisen og skrive den nye prisen.
IKKE Glem grafikken din
Så du har produktbildene dine og katalogkopien din.
Ikke glem å bruke de praktiske, dandy grafikkene. Nytt produkt? Bruk en starburst grafikk og det vil virkelig skille seg ut. Virkelig trekke oppmerksomhet på dine varer som er til salgs, bestselgere, etc. Men bruk spesiell grafikk i moderasjon. Hvis alt har en starburst eller en pil, vil ingenting skille seg ut og siden din vil se rotete ut.
Gi din kunde litt plass
Hold det enkelt. Design et bestillingsskjema som er enkelt å fylle ut, med mye plass til å skrive informasjonen.
IKKE Glem instruksjonene
Skriv ut trinnvise instruksjoner på bestillingsskjemaet slik at kundene dine vet nøyaktig hvordan de skal sendes i bestillingen. Og når du snakker om å sende i sin bestilling, gi en konvolutt for bedriftsrespons slik at kunden din kan legge ved bestillingsskjemaet og sjekken.
Dessverre - for kunder - mest kataloger mislykkes i å bruke ovenstående grunnleggende.
De katalogene som mangler beskrivende, overbevisende kopi og er bare fylt med produktspesifikasjoner og modellnumre er ikke bare kjedelige, de er ineffektive. Men heldigvis - for deg - du vet hvordan du organiserer en ordre-trekkende, pengeproduserende katalog ved å utnytte alle disse sentrale ingrediensene.