Som anvendt på Merrill Lynch
Hastighetsberegninger ble foretatt på det samlede firmanivået, for hele virksomheten i en bestemt finansiell rådgiver og for individuelle kunder. Fluktuasjoner i aggregathastighet ble overvåket svært tett av kontrollørens organisasjon og styringsrapporteringssystemene, og prognoser for trender i hastighet var kritiske innganger til forutsigbare økonomiske modeller og resultatfremskrivninger.
Etter hvert som firmaets ledelsesrapportering og lønnsomhetsanalysesystemer og metodikker utviklet seg og ble mer sofistikert, begynte mer fokus på inntektshastighet enn produksjonskredithastighet. Dette ble tilrådelig da firmaet pålagde et økende antall avgifter som ikke genererte produksjonskreditter, og som ledende ansatte begynte å innse at i transaksjoner hvor produksjonspoeng faktisk ble tildelt finansrådgiveren, var det faktiske forholdet mellom produksjonskreditter og underliggende omsetning kan variere vesentlig etter produkt.
Hastighet i økonomi
Velocity, som brukt i verdipapirforetak, er en anvendelse av et konsept i monetær økonomi kalt hastigheten av penger. Denne grunnleggende teoremen setter seg på at den totale verdien av transaksjoner i en økonomi er lik aksjene av penger, ganger dens hastighet, eller hastigheten der den endrer hender.
Stillingen er skrevet i dette skjemaet:
M x V = P x Q
Hvor M er aksjen av penger, V er pengens hastighet, P er gjennomsnittsprisen per transaksjon og Q er den totale mengden transaksjoner.
Meklerapplikasjonen kan skrives:
A x V = R
Hvor A er verdien av klientmidler, er V inntektshastigheten på disse eiendelene, og R er den totale inntekten som er opptjent.
Virkning på bedriftsstrategi
Resultatet av fokuset på hastigheten ved Merrill Lynch var utviklingen av en aktivitetssamlingsstrategi, og arbeidet med teorien om at flere klientmidler i forvaring ville gi mer inntekter. Følgelig ble den finansielle rådgiverkompensasjonsplanen justert, belønnet med finansielle rådgivere for innsamling av netto nye eiendeler i kundenes regnskap.
Dessuten førte studier av ledelsesvitenskap om inntekts- og profitthastighet av klientsegment og enkeltklient til enda mer innsikt som utfordret tradisjonell markedsføringsstrategi. Det ble funnet at hastigheten, men målt, falt betydelig etter hvert som eiendelene til en klient eller klienthusholdning steg. En del av dette var resultatet av rabatter enten forhandlet av eller automatisk gitt til høyverdienskunder. Dels var dette resultatet av handelsaktiviteten generelt redusert som en andel av eiendeler, ettersom eiendeler vokste.
I begge tilfeller utfordret betydelige lavere inntekter og fortjenestehastigheter blant høyverdige kunder at ideen om å samle eiendeler ved å dominere dem var en foretrukket strategi for å samle inn samme mengde eiendeler ved å søke ut større antall mindre kunder. Å gå på den sistnevnte ruten vil gi betydelig høyere hastigheter på samme samlede mengde eiendeler.