Lær hvordan du får en bedre avtale
Gjør din forskning
Enten du er i ferd med å godta en ny jobb eller bare holder fast i ditt nåværende selskap, vil forskning føre til en bedre avtale. Hvis du jobber på en lokal TV-stasjon eller avis, vet du sin posisjon i markedet, i form av Nielsen-ratings for TV, omløp for aviser og salgsinntekter for heller.
I kringkasting betaler en nummer-tre-stasjon ikke automatisk mindre enn markedslederen. Hvis en lavere rangert stasjon forsøker å omdanne sin formue, kan det være villig til å betale mer enn den typiske lønnen for å få litt fart med erfarne mennesker. Nummer-en-stasjonen kan hvile på laurbærene, og betale minst mulig beløp.
Lær mer om personen som skal håndtere forhandlingene. Noen ledere elsker å gi og ta av hamring av en avtale, andre har en take-it-or-leave-it-tilnærming. Hvis du går inn på et kontraktsmøte ved hjelp av feil taktikk, kan du koste deg penger eller til og med jobben.
Prøv å finne lønnsomfanget hos selskapet. Hvis du har to års erfaring, er det lite sannsynlig at du vil tjene mer enn noen som jobber i samme stilling som har vært der i ti år.
Hvordan å be om mer penger
Uansett hvilket beløp som tilbys til deg, er det bare naturlig å ønske mer. Å få det er ikke alltid lett.
Det tar tålmodighet og vanligvis en vilje til å gi opp noe annet i kontrakten.
La oss si at du er presentert med en toårig kontrakt med en $ 50.000 lønn det første året og $ 53.000 det andre. Du vil ha $ 55 000 det første året og $ 60 000 det andre.
Nevn tallene dine slik at diskusjonen blir om konkrete tall. Ellers sier du bare, "Jeg vil ha mer penger," som ikke kommer deg overalt. Tenk på dette stadiet som å be om en lønnsoppgang . Planlegg deg, vær høflig, men vær ikke redd for å spørre etter hva du vil.
Forvent å høre noe om at økonomien er nede, tallene er ute av spørsmålet eller en sammenligning med hva noen andre i selskapet tjener. Ikke la det frata deg.
Sikkerhetskopiere forespørselen din ved å forklare hvilken type unike ferdigheter eller erfaring du tar med til stillingen - kan du ta på noen ekstra ansvar for å garantere ekstra lønn? Selg deg selv som å gi ekstra verdi til selskapet, som kan betale mer for å signere deg, men også få mer.
Hvis penger er viktigere for deg enn kontraktens lengde, kan det være et stort salgsargument til selskapet. Si at du vil signere en treårig kontrakt, noe som betyr at ledelsen ikke trenger å bekymre seg for å ansette noen ny etter to år.
Når skal du be om klausuler
En "utklausul" i en kontrakt lar deg godta en annen jobb før kontrakten utløper. Disse typer klausuler må forhandles før avtalen er signert.
Du må starte denne samtalen. En kontrakt vil starte med ingen utklausuler, noe som tvinger deg til å forbli hele avtalens lengde. Ellers kan du bli satt i en situasjon der du en dag ville bli fristet til å bryte kontrakten din, noe som ville bety at du forlot dårlig vilkår og muligens forårsaker langvarig skade på karrieren din.
Noen typiske utklausuler vil tillate en person å ta en jobb nærmere hjembyen sin, kunne tillate en tv-reporter å godta en høyere betalende nyhetsankerposisjon eller frigjøre noen når en stor lønnsøkning tilbys i en annen by.
Hvis en utklausul er kritisk viktig å få, forvent å gi opp noe ønskelig i retur.
Du kan bli tvunget til å ta en lavere lønn eller fortalte at noen utklausuler ikke vil bli gitt til senere i kontraktsperioden. Det er en del av forhandlingene. Hvis en stasjon samtykker i å miste tjenestene dine for tidlig, bør den kompenseres på en eller annen måte.
Deler av en TV-kontrakt som vanligvis ikke kan forhandles
Du finner noen deler av kontrakten din som standard språk som selskapet legger inn i alle sine kontrakter. Unngå å kaste bort tid på å prøve å endre eller slette disse elementene.
Du kan se en "moralsklausul", som gjør at selskapet kan brenne deg hvis du gjør noe som vil bringe dårlig publisitet. Ved å si at du vil at dette avsnittet er fjernet, betyr det at du forventer å komme deg inn i problemer, noe som kan føre til alarm.
En "ingen konkurranseklausul" hindrer deg i å hoppe til et konkurrerende mediefirma over en periode, selv etter at kontrakten utløper. Godta at ledelsen ikke vil betale deg, gratulere deg og lære deg nye ferdigheter bare for å se deg jobbe for konkurransen.
Mediefirmaet beholder rettighetene til en persons navn, ansikt og stemme til bruk, men det ser passende ut. I tillegg vil det eie ditt arbeid og ha myndighet til å bestemme om det skal brukes.
Det kan hende du finner det vanskelig å endre vilkårene for hvordan selskapet kan terminere kontrakten og hvor mye avgangsvederlaget, hvis noe, du vil motta. De fleste arbeidsgivere gir seg et vindu av tid hvert år for å bestemme om å fortsette forholdet for det neste året av avtalen.
Hva å huske under forhandlinger
Et selskap ønsker deg, ellers ville du ikke ha gjort det til kontraktsforhandlingsstadiet. Før du går inn i rommet, bestemme hvor mye lønn du vil akseptere og hvor lenge du er villig til å bli for å få det.
Uansett tittelen til personen som forhandler med deg, har personen ikke en tom sjekk. Lønnen du ber om, må passe inn i selskapets budsjett og svare til hva markedet vil bære.
For å få noe, må du sannsynligvis gi opp noe annet. Vær klar til å gå på kompromiss slik at begge sidene går bort lykkelige. Ikke bli så båret med følelser at du skru ned hva som var en rettferdig avtale.
Forhandlinger om en mediekontrakt er vellykket som å kjøpe en bil. Jo mer informasjon du har, desto bedre blir du på forhandlinger. Hvis det knyttes tallene ikke naturlig til deg, vil du finne at kontraktsforhandlinger blir mye lettere med praksis.