Retail Karrierevei til Kategori Manager: Erfaring, Ferdigheter, Utdanning
En vellykket Retail Category Manager bidrar til lønnsomheten til et utsalgssted ved å øke volumet av produkter som selges i kategorien og forbedre hastigheten på lageromsetningen i kategorien. Som ledd i å oppnå kategoridemål, bistår Retail Category Managers ofte med eller tar ansvar for ordre-, pris- og butikkorganisasjon av produkter.
Retail Category Managers er noen ganger ansvarlig for flere kategorier av produkter, eller noen ganger spesialiserer seg på bare noen få elementer i en kategori. Som en Retail Category Manager må du ha arbeidskunnskap om produktene, forbrukerbehov, kjøpspraksis, salgsmål og detaljhandelsmiljø relatert til varekategori.
Eksempler på hvilke typer butikker som ville ha kategorisjef posisjoner å fylle ville være matbutikker, varehus, og hjem forbedring butikker.
Hovedansvar for en Retail Category Manager:
Det overordnede ansvaret for Retail Category Manager er å optimalisere salget for en bestemt gruppe produkter.
For å gjøre det, er det avgjørende at en Retail Category Manager kan opprettholde et produktivt forhold til leverandører som er gjensidig fordelaktige, samt skape et engasjerende forhold til kunder som er interaktive og tilfredsstillende. En detaljhandlerskansleders hovedansvar er variert og omfattende.
I bredeste grad er en Retail Category Manager ansvarlig for alle aspekter av butikkhandel i en gruppe produkter til disse produktene blir tatt ut av dørene av en innkjøpskunde. Det primære ansvaret for en Retail Category Manager er leverandørstyring, prising og markedsføring og planlegging og lagerstyring.
Leverandørledelse Ansvar for en Retail Category Manager:
Administrere leverandørforhold er nøkkelen til suksessen til en Retail Category Manager. Riktig valg, tilgjengelighet og kjøp av produkter er avhengig av effektive kommunikasjons- og samarbeidsforhold med leverandører. Ofte Detaljhandelsledere er ansvarlige for å forhandle priser, leverings- og betalingsbetingelser med leverandører, som alle påvirker produktets fortjenestemargin og den enkelte butikk. Positive og produktive leverandørforhold vil også direkte påvirke priser og markedsføring i butikken av produktene i en kategori. Et gunstig forhold til leverandører øker hurtig og jevn flyt av varer inn og ut av butikken.
Prising og markedsføringsansvar for en kategorisjef:
Prisen på varer er et av de viktigste aspektene ved konkurranseposisjonering og vellykket markedsføring av et produkt.
Kategoriforvaltere er ofte ansvarlige for å sette konkurransedyktige prispunkter og justere prissetting for å øke salget og fjerne stagnerende elementer fra lager. Detaljhandelsledere jobber ofte tett med kjøpere for å utvide vellykkede produktlinjer og implementere vellykkede exitstrategier for mislykkede upopulære varer. Vellykket markedsføring av et produkt eller en produktlinje krever riktig formel som inkluderer prising og tilgjengelighet, balansert med forbrukernes etterspørsel. Det er jobben til en kategoribestyrer å være ekspert i den grunnleggende markedsførings suksessformelen - de riktige produktene til rett tid for riktig pris.
Planleggings- og beholdningsansvar for en kategorisjef:
Retail Category Managers er ansvarlige for å håndtere inventar og for effektiv planlegging og prognoser for å maksimere lønnsomheten i beholdningsflyten.
Balansering projiserte prognoser og faktisk salg, Retail Category Managers lager trendprognoser og implementerer salgsplaner. Finansiell analyse er også en viktig del av planleggingsansvaret for en Retail Category Manager.
Tidligere erfaring som trengs for å være en vellykket Retail Category Manager:
Detaljhandelsledere er ikke alltid pålagt å ha tidligere ledelseserfaring , men en sterk bakgrunn med merchandising og leverandørforhold vil bli sett gunstig når man søker om en Retail Category Manager-stilling. Ytterligere erfaring med produktinnkjøp, finansanalyse og lagerstyring er å foretrekke for en ny Retail Category Manager også. Spesifikk ekspertise med salg og markedsføring av spesifikke produkter innen produktkategorien anses også for å være en verdifull erfaring for en Retail Category Manager å eie.
Kvalifikasjoner av Retail Category Managers:
Kvalifiseringen av en vellykket Retail Category Manager inkluderer både hardt og mykt styringsferdigheter, analytisk og detaljhandel ledelse ferdigheter, samt folk relasjonsferdigheter. Retail Category Managers må være analytiske og praktiske for å håndtere talldelen av jobben sin effektivt. En vellykket Retail Category Manager må også være intuitiv og personabel for å klare folkets del av detaljhandel ligningen også. Fordi du vil være involvert i flere stadier av detaljhandelsprosessen, må du som Retail Category Manager kunne multi-oppgave og være en effektiv problemløser. Du må ha god dømmekraft og visdom i forhandlinger, projeksjoner og kommunikasjon. God intuisjon vil være like verdifull som god analyse i rollen som en Retail Category Manager.
Ferdighetskrav for en Retail Category Manager Stilling:
Eksepsjonell organisering og oppmerksomhet på detaljer er viktige ferdigheter for en Retail Category Manager å ha. Du må også ha gode kommunikasjonsferdigheter, både skriftlig og muntlig. Sterke matematiske og analytiske ferdigheter er viktige ferdigheter. Detaljhandelsledere må også ha gode menneskers ferdigheter og kunne enkelt etablere en rapport med et bredt utvalg av mennesker fra ulike bakgrunner på alle nivåer av sysselsetting.
Utdanningskrav for Retail Category Manager Kandidater:
Selv om det er noen tilfeller der en kategoristyrer har steget gjennom leddene i en detaljhandel, er det oftest ikke en bachelorgrad i næringsliv, detaljhandel, ledelse, salg eller markedsføring. En MBA eller post-graduate studie vil ofte gi en kategori ledelse kandidat en kant, spesielt hvis studiet er i merchandising eller detaljhandel ledelse.
RELATERT: Retail Education: Viktig eller ikke? >>
Tilleggskrav:
På grunn av intensiteten til viktige detaljhandelssalgssesonger som juleferiehandelssesongen, bør detaljkjøpsadministratorer være forberedt på å jobbe uregelmessig eller lange timer på bestemte tider på året.
Kompensasjon:
Lønnsområdet for en Retail Category Manager er $ 47,00 og $ 114,000 per år. Størrelsen og geografisk plassering av detaljhandelsvirksomheten står for det brede lønnsområdet.
Siden en Retail Category Manager er en del av selskapets ledergruppe, vil ofte lønnen for denne stillingen bli supplert med ytelsesbonuser, fortjenestedeling og noen ganger selv salgsoppdrag. Benefit pakker inkluderer generelt helseforsikring og sjenerøse rabatter på butikkvarer.