plikter
Hesteproduktrepresentanter, også kjent som produsentrepresentanter, er ansvarlige for markedsføring av produkter som hestefôr, kosttilskudd, sadelmakeri , tilhengere, grooming utstyr og tilbehør. Produktsalgspersoner er under oppsyn av salgsansvarlige, som overvåker deres innsats for å plassere produkter på utsalgssteder.
Det finnes to typer salgsrepresentantstillinger : salg innen salg og felt (utenfor). Innvendige salgsposisjoner innebærer å kontakte potensielle kunder over telefonen, hovedsakelig i en kontorbasert innstilling. Felt salgsposisjoner innebærer å reise gjennom et bestemt territorium, besøke detaljhandel steder personlig å selge produkter eller å gi opplæring relatert til bestemte produktlinjer.
Feltforhandlere kan også gi forelesninger og demonstrasjoner for å markere de beste egenskapene til produktet og vise sine varierte bruksområder. Disse demonstrasjonene presenteres ofte på hestesportsutstillinger, konvensjoner, messer, hesteshow, takbutikker eller butikklokaler. De kan også slippe av varer for kundene å teste ut (dvs. sadler eller annen takk).
Datakompetanse er svært viktig for salgspersonell, da de må overvåke deres salgsfremmende aktiviteter og salgsvolum nøye for å møte eller overgå kvotene satt av salgsansvarlige.
Karrieremuligheter
Hele produktforhandlere kan spesialisere seg i å selge produkter til en bestemt type leverandør eller presentere varer på messer og bransjehendelser. Spesialisering etter produkt og merke er vanlig. Salgsrepresentanter kan representere en bestemt linje av sadler, spesielle hestemateriell eller hoveterapi, for eksempel.
Hvis de er vellykkede, kan salgsrepresentanter ha mulighet til å gå opp i en salgsansvarlig stilling og overvåke et team av representanter. Salgsledere gir også opplæring og støtte til sitt salgsteam.
Hesteforhandlere kan også velge å overgå til salg av kjæledyrprodukter eller veterinære farmasøytiske salgsarenaer , da de nødvendige ferdighetene er lett overførbare.
Utdanning og opplæring
De fleste hestesalgsrepresentanter har (minst) en bachelorgrad i et felt relatert til dyrevitenskap , næringsliv eller markedsføring. De med høyere grad eller omfattende praktisk erfaring i feltet har en tendens til å ha de beste mulighetene. En representant for hestevareprodukter bør ha grundig kjennskap til hesteindustrien, sterke offentlige talevansker og en evne til overtalelse. De fleste nye rekrutter må fullføre et kurs med sin arbeidsgiver før de samhandler med klienter.
Det finnes en rekke sertifiseringsalternativer for de som jobber med salg. Et høyt ansett sertifiseringsprogram tilbys gjennom Produsentrepresentantens Education Research Foundation (MRERF). MRERF tilbyr sertifisering som en sertifisert profesjonell produsentens representant (CPMR) eller som sertifisert salgsfaglig (CSP).
American Pet Products Manufacturer Association (APPMA) er den mest fremtredende medlemskapsorganisasjonen for kjæledyrprodukter, og noen hestepersoner er også medlemmer. Handelsforeningen utfører markedsundersøkelser, legger på pedagogiske hendelser, og arrangerer Global Pet Expo hvert år.
En annen kjent medlemskapsgruppe er produsentens agenter nasjonale forening, som tilbyr videreutdanningsklasser, nettverksarrangementer for produsentens agenter (inkludert de i hesteindustrien) og forskning på salgsnæringen som helhet. Selv om det ikke er spesifikt fokusert på profesjonelle hesteprodukter, tilbyr denne gruppen nyttig salgsstøtte.
Lønn
Kompensasjon for hestevareforhandlere er vanligvis basert på provisjon og lønn. De fleste produktansvarlige er også kvalifisert til å motta bonuser når de oppnår bestemte salgsmiljøer.
Hesteproduktrepresentanter tjener vanligvis mer enn $ 50 000 per år. Indeed.com rapporterer lønnen til kjæledyr produktsalg representanter gjennomsnitt rundt $ 79.000 per år.
Mens Bureau of Labor Statistics (BLS) ikke skiller ut hest eller pet produktspesialister i lønnsoppgaven, inngår de i den mer generelle kategorien av alle salgsrepresentanter. Ifølge BLS tjente de laveste ti prosent av salgsrepresentanter mindre enn $ 37.430 per år, og de høyeste ti prosentene tjente mer enn $ 149.010 per år. Median lønn for salgsrepresentanter var $ 75,140 i 2014.
Feltforhandlere mottar ofte ekstra kompensasjon og fordeler som kan omfatte bruk av et selskapskøretøy, betalte reiseutgifter, og en utgiftskonto for underholdende kunder og andre tilfeldigheter.
Jobbutsikt
Ifølge BLS forventes salgsmessige jobber bare å vokse omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle karrierer, med en hastighet på rundt 7 prosent, slik at konkurransen skal forbli ganske stabil for disse stillingene fra 2014 til 2024. Hesteproduktindustrien har vist vekst de siste årene, så det er sannsynlig at hestesalgsposisjonene vil fortsette å vokse for å møte denne etterspørselen.