plikter
Husdyrforhandlere er ansvarlige for å markedsføre produsentens fôrprodukter til forhandlere som lokale fôr-, gårds- og maskinvareforhandlere. Fødevaresalgsrepresentanter kan også selge direkte til hestebedrifter og produksjonsanlegg for husdyrproduksjon .
Oppdrettere av husdyrfôr må hele tiden utdanne seg om husdyrfôringsindustrien og selskapets spesifikke produktlinje. De må også aggressivt oppsøke nye prospekter og jobbe for å utvikle ytterligere salgskontoer i deres utpekte territorium.
De fleste husdyrforsyningsrepresentantstillinger er feltbaserte og krever hyppig reise gjennom et bestemt territorium til markedsprodukter. Salgsrepresentanter må også besøke butikksteder for å gi opplærings- og markedsføringsmateriell til forhandlerens salgspersonell. Det kan også kreves deltakelse i bransjemessehendelser eller konvensjoner.
Salgsrepresentanter må opprettholde detaljerte oversikter over deres salg, utvikle prospektlister, arkivutgiftsrapporter, planlegger besøk til forhandlere, utarbeide salgspresentasjoner og gi kontinuerlig kundeservice og støtte til sine kunder. Salgsrepresentanter har vanligvis en fleksibel tidsplan, men deres arbeidstid inkluderer ofte netter og helger.
Karrieremuligheter
Mange representanter for husdyrforsyning spesialiserer seg på å tilby en rekke fôrprodukter til en stor art som hester, storfe, sau eller fjærfe. Representanter kan også spesialisere seg ytterligere ved å tilby produkter som retter seg mot et bestemt segment av arten. Eksempelvis kan hekksalgsrepresentanter konsentrere seg om å tilby matvarer utviklet spesielt for prestasjonshester eller avlsmasse.
Husdyrforhandlere kan også bruke sine ferdigheter og erfaringer med å overgå til andre relaterte karriereveier som veterinærmedisinsk salg , kjent for å være et ekstremt lukrativt felt. Veterinær farmasøytiske salgsrepresentanter markedsfører animalske stoffer og kosttilskudd direkte til veterinærer. Det er også mulig å overgå til salg av kjæledyr , en del av $ 50 milliarder dollar per år kjæledyrindustri. Pet-produktsalgspersoner kan tilby et bredt spekter av produkter til kjæledyrbutikker og andre butikker.
Utdanning og opplæring
Husdyrforhandlere kan komme fra en rekke pedagogiske bakgrunner. Selv om det ikke er noe spesifikt pedagogisk krav for de som går inn i denne karrieren, foretrekker de fleste produsenter at deres salgsrepresentanter har en grad i markedsføring, næringsliv, dyrevitenskap, landbruk, kommunikasjon eller et veterinærrelatert felt. En mastergradsutdanning øker sjansene dine for å komme frem til en tilsynsrolle, for eksempel en stilling i salgsadministrasjon.
Tidligere erfaring som arbeider i detaljhandelfôringssalgsmiljøer, som fôr- eller gårdforsyningsbutikker, er gunstig. En salgsrepresentant bør være svært kjent med dyreartene som de markedsfører produkter, da de skal håndtere fagfolk på feltet.
Nye salgsrepresentanter rekrutterer vanligvis gjennom et selskapsponsorert treningsprogram før de går inn i feltet. Salgstrening kan vare hvor som helst fra noen uker eller flere måneder. Salgsadministrasjonsteamet gir også videreutdanning for selgere som nye produktlinjer er utviklet og introdusert til markedet.
Det finnes flere medlemsgrupper for de som er i salgsbransjen. En kjent gruppe av salgsrepresentanter er Manufacturers 'Agents National Association (MANA), som tilbyr markedsundersøkelser, videreutdanningsmuligheter og lokale nettverksarrangementer for produsentens agenter.
Et høyt ansett sertifiseringsprogram er levert av produsentrepresentantene Education Research Foundation (MRERF). MRERF tilbyr sertifisering som enten en sertifisert profesjonell produsentens representant (CPMR) eller som sertifisert salgsfaglig (CSP).
Lønn
Kompensasjon for husdyrforhandlere kan være basert på provisjon , lønn, eller (oftest) en kombinasjon av de to. Salgsrepresentanter har også fordeler av en eller annen form for bonusstruktur som belønner fremragende ytelse ved oppnåelse av bestemte salgsmiljøer.
Ifølge det amerikanske arbeids- og statistikkbiblioteket har de 50 prosent av salgsrepresentantene opptjent mellom $ 48 540 og $ 99 570 per år i lønnsstudiet i 2008. Den laveste ti prosent tjente mindre enn $ 34,980 per år, og den høyeste ti prosent tjente mer enn $ 133.040 per år. Median lønn for salgsrepresentanter var $ 70.200.
De personene som jobber med salgsposisjoner, mottar ofte ekstra kompensasjon og fordeler som for eksempel en utgiftskonto for underholdende kunder, betalt flybillett og hotellopphold, og bruk av et kjøretøybil.
Jobbutsikt
Salgsmessige jobber forventes å vokse så fort som gjennomsnittet (ca 7%) for alle karrierer, slik at konkurransen bør være opptatt av tilgjengelige stillinger. Ifølge BLS vil arbeidsutsikter være best for de som har en høyskoleutdanning, kompetanse på området og solide markedsføringsevner.