Lær hvordan du lager radioannonser som fungerer
Radio reklame.
To ord som knapt snakkes om lenger. I 2016 Advertising Week-arrangementet var det ingen tid i det hele tatt viet til radioannonser, fordi de anses å være "i går." De er ikke hippe, og for å være rettferdig, har de alltid vært tenkt som industrins rødhårte stifebarn.
Men det er en feil. Det har alltid vært, og vil alltid være.
Det er fortsatt effektive måter å nå et stort antall mennesker.
Mens tusenårene kan være dumpingradio, er det millioner av forbrukere som finner denne gratis ressursen uvurderlig. Og selv da er det måter å komme inn i annonse-støttede gratisversjoner av de nyeste appene som Spotify og Pandora.
I tillegg gir radio deg muligheten til å bli veldig kreativ på et lite budsjett, ettersom du stoler på kundens fantasi for å skape bildene. Ønsker noen på toppen av et fjell ... på Mars ... omgitt av drepende sauer ... og en hær av fremmede klovner? Ikke noe problem.
Så, hvis du er klar til å dykke inn, er det syv måter du kan få tak i suksess gjennom radio.
1) Kjenn målgruppen din
Akkurat som med hver annonse du lager, må du kjenne målgruppen din. Annonsering din vestlige utstyrsbutikk på en landstasjon gir mye mening. Annonsering av en tenåringsbutikk på samme stasjon gjør det ikke.
Lag en liste over radiostasjoner i markedet. Lytt til hverandre for å identifisere din egen målgruppe.
Hva slags lyttere vil stemme inn, og er de en potensiell kunde for ditt produkt eller din tjeneste?
Radio stasjoner tilbyr også programmer du vil vite mer om før du kjøper. Du vil ikke reklamere for din kristne bokhandel under et program som har en rasende sans for humor. Ikke at kristne ikke har en sans for humor, men vær passende.
2) Be om en høy frekvens av annonser
En radio kommersiell trenger å luft flere ganger før den synker inn med lytteren. Kjører din kommersielle en gang i uken i en måned, kommer ikke til å være nok.
Frekvens refererer til hvor mange ganger annonsen din kommer ut i løpet av kort tid. En reklame som luftes flere ganger om dagen, har en bedre sjanse til å nå lytteren enn en kommersiell som bare lukker noen ganger i en uke. Men hvis du skal lage en annonse som kjører mange ganger om dagen, vær forsiktig med "nag" -faktoren. Hvis det er for irriterende, vil du fremmedgjøre potensielle kunder.
3) Skriv et flott skript
Uten et virkelig flott skript, er alt annet i denne listen bare vindu dressing. Du kan ha den beste produksjonen, talentet, tidslukken, og få målgruppen din spikret, men et dårlig skript vil gjøre det hele verdiløst. Så, trykket er virkelig på for å få det skriptet til å skinne.
Ideelt sett vil du ønske å ansette en profesjonell tekstforfatter eller et reklamebyrå for å gjøre dette for deg. Imidlertid kan penger være stramme når du driver en liten bedrift, og du må kanskje betale for dine egne skriveferdigheter for å gjøre dette arbeidet.
Først, lytt til mye radio. Du må være oppmerksom på hva som henter øret ditt, og hva som passer deg.
Hvilke annonser snakker virkelig til deg? Hvilke er minneverdige timer eller dager senere? Hvilke annonser er OK på den første listen, men utrolig irriterende etter noen flere spill? Deretter graver du inn i arkivene. Du kan finne gode eksempler på prisvinnende radioannonsering, som her og her.
Viktigst, husk at du bokstavelig talt kan male et hvilket som helst bilde du vil ha i hørernes sinn. Du trenger ikke å stole på spesielle visuelle effekter, dette kan alle gjøres med talenter og noen lydeffekter. Og resultatene kan være utrolig.
4) Ta Casting veldig alvorlig
Så, du har et flott skript. Nå må du få det til liv. Og det første trinnet i den prosessen er å ansette det perfekte talangenten for jobben. Du kan bli fristet til å gjøre det selv (som sjelden virker, med mindre det er ideelt for produktet eller tjenesten ... tror Dave fra Wendys).
Ikke gjør det. Du har ikke de nødvendige ferdigheter, timing eller vokal presens for å trekke dette av.
Du finner taletall i alle byer i Amerika. Og på grunn av Internett trenger du ikke engang å være lokal. Du kan finne flott talent i en by tusenvis av miles unna, og få dem til å ta opp lyden og sende den til deg via en FTP- eller skybasert lagringstjeneste.
Ideelt sett vil du være der når de spiller inn lyden skjønt. Du vil gi dem retning før og etter hver gang, for å sikre at du får akkurat det du vil ha. Ikke vær redd for å omdirigere talentet, eller be om forskjellige tilnærminger. Stemmeaktører er forbrukerprofessorer, og ønsker å gi deg akkurat det du betaler for.
5) God produksjon er avgjørende
I motsetning til tv-reklame er produksjonen enklere for en radio-reklame. Du trenger et godt, fantasifullt skript, talenter, musikk og lydeffekter.
Men det betyr ikke at du bare burde slå noe sammen. Din kopi er ikke avhengig av noen visuals, så det er viktig at du tar opp lytterens oppmerksomhet fra starten. Kopien må være krystallklar og ikke muddied ved å prøve å være for cutesy i banen.
6) Finn de rimeligste prisene
Dra nytte av de lave annonsene for radio. Annonsesatsene øker alltid, men kostnadene er fortsatt rimeligere enn visuelle medier som TV.
Bruk dine forhandlingsferdigheter for å få en god avtale på en annonsepakke. Jo flere annonser du kjøper, jo bedre priser kan du få.
7) Få din timing riktig
Annonsesatsene er generelt billigere i første og tredje kvartal. Radio reklame i disse tidsrammer er enklere å forhandle, og billigere for deg å annonsere. I tillegg kan sesongkvaliteten av annonsekjøpet påvirke din kreative tilnærming, noe som gjør salgsmeddelelsen enda sterkere. For eksempel, i første kvartal gjenoppretter kundene seg fra en tung utgift / butikk syklus i november og desember store helligdager. Er dette en god tid å snakke om besparelser som kan bli hatt? Eller bedre enn, er dette en god tid å snakke om måter å tjene ekstra penger?
Før du tar sjansen til radioannonsering, finn ut om du er klar for radio. Og hvis du er klar til å treffe airwaves, kan dette radio kommersielle skriptet vise deg hvordan du leverer sterk kopi som kommer til dine lyttere hver gang.